关系力 蒂姆•邓普顿 玩转全民社交时代的人脉销售技巧

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玩转全民社交时代的人脉销售技巧

逻辑思维内容简介  · · · · · ·

第二天早上,苏茜比平时醒得更早一些。太阳还没有完全从 兰彻贝尼西卡的东边山头升起。

但她再也睡不着了。事实上,她是迫不及待要起床了。她思 绪万千,这也是数周来第一次如此积极。并且,她感觉不错。所 有的想法、期望以及过去两天他们分享的故事让她充满力量且精 神振奋,她自己都有些吃惊。她不仅改变了自身的处境,而且前 一天晚上设定目标后,她还制定了一份真实的行动计划——不像她 了解过的其他计划那么不自然。

作者简介  · · · · · ·

关系力 玩转全民社交时代的人脉销售技巧 蒂姆•邓普顿

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以前,参加培训会议听到了她不喜欢的理念和方法时,她会 将那些环节搪塞过去——比如陌生电话推销,处理反对意见或问一些终结性问题。这次她没有这么做。因为在目前这套方法中,她 并没有看到那些令人讨厌的东西(尤其是打陌生推销电话——天 哪,她实在太讨厌打陌生推销电话了)——完全没有。

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于是她冲了个澡,穿了一套最好的衣服,因为她希望自己今 天早上看起来和她的感觉一样好。几分钟后,她漫步在主街上, 眺望着大海。晨雾还未散去。她很喜欢这崭新的一刻。这天依旧是崭新的一天,但却比以往任何时候都要新。她知道这是为什 么。她再次检查了自己的背包确认是否带了笔记本,因为她希望 再次回顾昨晚写下的目标,这是在海格伦德的帮助下完成的。

这时,她来到了咖啡馆,海格伦德已经到了,他正在看着展 柜上诱人的甜点。

“早上好,苏茜!”他说道,苏茜也感觉很愉快,“准备好开 始了吗?”

“我从来没有准备这么充分过。”

“很好,选一款甜点吧,点一杯你想喝的咖啡,然后选个桌 子坐下,回顾一下你昨天的想法。随后我会告诉你今天要学些什么。”

几分钟后,两个人都坐在了前面的桌子旁,桌上摆放着他们 的咖啡、甜点和笔记本。海格伦德看完苏茜的完整目标后,他的 脸上露出了灿烂的笑容。

“怎么了?”她很想知道。

“我就喜欢看到有人像你这样设定目标。”

苏茜端起她的咖啡杯,自信地靠在椅子上:“你的意思是, 理解人际关系的终生价值——人们一生可能会购买的产品的价值以及他们终生作为推荐人的价值?而且要从帮助他人开始?通过使用恰当的、有条理的、按ABC归类的数据库进行沟通的价值?关注 完美客户化身所带来的意义?还是设定的为期两周或八周的目标 的价值?”

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