如何获得真正的财富(水库论坛版主、知名畅销书作者“欧神”全新力作)

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如何获得真正的财富(水库论坛版主、知名畅销书作者“欧神”全新力作)

如何获得真正的财富(水库论坛版主、知名畅销书作者“欧神”全新力作) 电子书 第1张

本书作者:欧成效,水库论坛创始人,笔名yevon_ou

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哪些知识付费可以活下去? 你对信息的态度是什么?一、盗版

对于一个从20世纪90年代走过来的人来说,“信息”最初的概念,就是停留在“25元一张碟”上。《未来水世界》厉害吧!拍摄用了1.5亿美元,买张碟只要25元。成龙的《警察故事》拍得电影公司快破产了,三张碟打折只要60元。

Windows95操作系统,人类最高等级的智慧结晶,抱歉,还是只要25元就行了。

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二、信息

是什么让我对“信息”的看法产生了180度的改变?当我使用“高德地图”时,我发现我对于“信息”的理解有很大的误解。在我们常规的“信息”概念中,我们认为信息是大量的、凝固的。在这种情况下,处理信息是廉价的、批量的。就好比我拿一个80GB的硬盘到你家,Copy只需要一个指令,复制视频十几分钟。

但是,这仅仅是一个特例。在真实的世界中,信息更多的是分散的、短命的,而处理这些信息是昂贵的、复杂的。最典型的例子就是高德地图,它通过GPS、十几颗卫星计算、定位出我的位置,进而算出我的速度,再根据我的目的地,在地图里搜索合理路线,然后告诉我该左转、右转,转入哪个车道,前面有没有交通事故,是否已超速,附近有没有停车场、加油站、饭店.….这些信息全部都是一次性的,仅限于我本人使用。这些信息也都是短寿命的,在这个红绿灯路口,错过了右转,后面就要等很久很久,但短寿命信息依然很珍贵。

在这样的情况下,这些信息就是不可盗版的,把我手机中的林志玲导航录音转发给你是没有任何作用的,因为它不能给你导航,“大批量+专用化+短寿命的信息”才构成了信息时代的主要成本。信息处理是昂贵的,既然高德导航对我来说是生活必需品,不可或缺,那么哪天它开始向我收费,我是一点办法都没有,因为没有办法盗版。

很多人嘴炮喊得响,但最后软件公司“服务”来临时,还不是一个个乖乖地掏钱付费?“百度云”你可以取代吗?如果不用,你上哪儿存放好几年的照片、音乐、视频?优酷视频、网易云音乐、App Store……多少人曾为了Evermote付费。如果联系020的话,滴滴打车、美团外卖等这些“信息服务”真的没法盗版。

软件可以盗版,服务却无法盗版,当你卖的是服务,消费者就绕不开你。

根据“天时、地利、人物”而定制的碎片化信息,没有办法盗版。

三、知识付费

对于“知识付费”行业,它始终存在很多个障碍,比如说知乎,这里的聚集人群以在校大学生为主——知识特别多,想法特别多,钱特别少。你如果逛逛知乎社区,里边的首要呼声是“别去买知识付费,全部都是骗人的”。按照知乎们的说法,“有什么不能盗版”的呢。

一份299元的课程,可以几个人凑份子,一起去“众筹”购买。一个账号,可以好几个人登录。一份新的课程,一发表,几分钟内就会有人盗版截图。更有甚者,会有人打包制作“每日精华帖”“每月精华”“每年精华”,然后公开叫卖。

从“经营者”角度来看,“知识付费”哭出了丧歌。假设某大V拥有10万粉丝,可是粉丝往往是抱团的,往往100个人一个“亚团体”,盗版行为的存在使得大V在每个“亚团体”只能卖1份,原本10万份的销量,下跌为1000份。听着是不是很耳熟?是不是20世纪90年代“盗版VCD”故事的再现?在实际操作中,也的确是这样的。

“水库论坛”和“分答”曾合作开展了“分答付费社群”,与我们同期的还有好几个知名大V、N个社群。经过几个月的运作,目前“水库社群”运作非常良好,人数已逼近10000人大关,日活将近25%,高得吓人。而另外几个社区呢?有的已经提早结束,没结束的也冷冷清清。

四、服务

绝大多数的“付费社群”走的是“订阅”路线,最终是死路一条。因为定位于“订阅”的社区,无论圈主是多大的“V”,一般也就是每周过来发两篇文章。题目可能很有趣,文章也写得很好,但是群发给四五千“付费粉丝”后,付费粉丝再群发到“亚团体”中,看上去阅读数很高,却都贡献给盗版了。更糟糕的是,哪怕是“付费”的死忠粉,他们也并不觉得满意,因为他们付了钱,却没有得到特殊的服务,都是千篇一律的泛泛文章。

而“水库社区”则走的是“问答”路线,虽然一开始我们的定位也是“欧神文集”精读讲解,但是不到一周,我们就飞快地更正过来。结果证明我们是对的,一个毫不起眼的“留言区”被群友们发挥到了极致,目前每天都要刷几十页的屏,总发帖数超过20000条,全部看完需要整整一个星期。这说明提供“订阅”的系统活不好,提供“服务”的社区才能在盗版时代活得滋润。

我们的用户黏性非常大,你永远需要记住知识付费的一条基本原理:“用户知道的越多,想知道的也越多”。每当你讲完一个新的技能,用户一定会飞快地问:“欧神,你对三四线的商铺长期看淡,那我在老家临沂有一套,需不需要抛掉?”“请问铁岭算不算小城市?”“未来哪些城市可以活下来?”“重庆和武汉,你看好哪一个?贵阳有没有前途?”客户的思路是千奇百怪的,而且也是发散的,他们最大的特点是懒得思考,你哪怕把道理讲得再明白,他还是要再问你一次:“铁岭算不算大城市?”其实客户心里很清楚,他就是等你再“确认”一次。为了这个需求,他就愿意付费。

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