我在碧桂园的1000天–吴建斌

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我在碧桂园的1000天--吴建斌 电子书 第1张

本书作者:吴建斌

内容简介 · · · · · ·没有耐心阅读?点击此处直接进入下载

“没有销售,一切皆等于零。”
销售好,现金流就好;现金流好,企业就像滚雪球一样越滚越大。要想继续滚大,就要花更多钱买地。这是一个闭环,需环环紧扣。可诡异的市场时常难以预测,当多数发展商带着2013年销售出奇之好的狂情跨入2014年,销售却一落千丈。冰火两重天之下,闭环考验立马开启了。
良好销售业绩的获得要靠一个庞大的系统支撑。此系统上到主席,下到一般工作人员;横向从买地部门到设计、工程、园林、财务、物资采购、装修*••…最后到物业管理部门。至于产品如何定位,广告如何推出,时机如何把握等等,是很有学问的。
在销售的“冬天”,碧桂园是怎么走过来的,有哪些重大举措,本章有部分记录。

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突然“冬天”来了

我在这里记述得很精炼,但当时杨主席足足讲了一小时,关于每个环节,每个部门,甚至每个人该怎么做,几乎面面倶到。

中国南方,每年进人5月,复天的酷热就开始了。

2014年不仅如此,还多了不少雨水。下雨时,天稍微凉快一些,雨一停,空气马上就呈现出又湿又热的闷闷的感觉。我早已习惯这样的气候环境,因为我在香港生活了27年,也早就把南方当成了第二故乡。

5月10日上午,又一次业务交流会。

会前,高管们喋喋不休说着闲话,会场和往常一样。当杨主席带着严肃表情,健步如飞走进凤凰讲堂,所有人都安静下来。总裁寘布杨主席有重要讲话,会场照例响起了掌声。
杨主席走上讲台,身后的大屏幕上他事先准备好的讲话幻灯片展现在所有人面前。

我在碧桂园的1000天--吴建斌 电子书 第2张

兴我们的优势更强于其他对手。我们正在学习他们,我坚信我们.能把生意做到全世界,只是时间问题,用不了多久!

杨主席讲话结束后,各个职能中心纷纷上台。
发言主要内容一方面是表态,另一方面还是围绕过去4个月运营情况找原因找差距。我代表财务资金中心就1〜4月资金运行情况做了汇报,同时将要推行的现金流管理办法做了宣讲。
在冗长的会议结束之际,作为执行层第一责任人的总裁,结合杨主席讲话精神和各职能中心发言内容迅速做了13点安排。
譬如,强调忧患意识,强调区域总裁当家做主,强调“成就共享”制度的落实,强调成本控制及费用包干等等。

总裁的总结水平之高让我多少有些意外。他总结的内容既能就杨主席的讲话精神得以落实,放大强化,又能把将要推行的制度和做法一并传递给大家。其中,几个关键词非常突出,譬如开源节流、控制开发节奏、控制成本开支、区域总裁当家做主、三收三支、销售、资金回笼……信息量巨大,要协调和推动的工作很多,虽然每一条要求之间有一些衔接和融合,但强调最多的莫过于要面对当前严峻形势,要顶住压力做好各项工作。
因此,最理解、最顺着主席想法的人唯总裁莫属。
面对来临的“冬天”,不容分说,人人有责。

管理手记
1.企业一把手永远要比企业其他人站得高,着得远,能把握时局变化。时局变了,策略就得变。变则通,通则灵。
2.比尔•盖茨说,犹豫不决是商家的大敌。
3.决策,犹如舵手手中的令旗。一个平庸决策,会导致企业失去市场先机;一个错误决策,会把一个企业推向万劫不复的境地;而一个高明决策,如同黑夜里的一盏明灯,会绐企业带来光明的前景。
4.职业经理人要不折不扣地执行最高决策者的决定。执行时要领悟决策的想法,效率要高,责任到位,奖罚分明,正是执行力的集中体现。

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