新媒体十讲 (赞赏出版)

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逻辑思维内容简介  · · · · · ·

高频强需求:用户真的非常需求它吗?

对于新媒体产品的入手来说,要想成定位、卡位,是不是高频强需求,十分关键。对于腾讯、百度、阿里等庞然大物来说,做一些锦上添花的产品、功能,即使不能大获成功,也无伤大雅。

但是,对于新媒体创业公司来说,如果定位的目标市场是可有可无的市场,面对的是生拉硬拽、半推半就的用户,而不是“饥渴的用户”,那就风险很大了。 拇指阅读的创始人左志坚,谈到他的创业历史时,说,在创业早期最深刻的失误,就是没有把用户的基本需求摸清,就投入了大量人力开发复杂的产品。这是传统行业精英最易犯的毛病,容易想当然,把以往的成功经验武断的复制过来。这条经验或曰教训,价值1000万元人民币。

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今日好书推荐试读内容 · · · · · ·

3G门户(美股上市公司久邦数码)的创始人张向东,曾经和我说起他的几次创业时对“定位”的经验教训。

张向东说:“第一次创业,我们所做的产品完全是满足自己的幻想,没有考虑用户的需求。那是在1999年,我和另外两个朋友做的‘个人信息代理’的项目,就是帮助用户自动实现在线购物在不同网站上的价格比较,新闻关键词的抓取和比对。项目最终失败,是诸多因素集成的最后结果,但其中,产品的定位也是最大的问题之一。

在1999年,整个中国的上网用户才百万,电子商务服务才刚刚开始,人们首先要关心的是支付是否可靠,配送能不能到位,让用户学会上网、学会在线购物才是第一应该满足的需求。”

在打造了3G门户公司并成功地在美国上市之后,张向东开始了他的新创业,这一次的定位,看起来和互联网没有直接关系,张向东解释说:“第三次创业,当自行车这个想法出现的时候,我们和所有创业者一样,首先想到的也是:智能自行车。

但是现在,我几近抵赖地要大家知道,我们柒零零团队(700BIKE.com)要做的是城市自行车,而非智能自行车。因为,柒零零要做的,首先是自行车市场的空白点。 而过去的这几年,自行车从代步到融合运动、时尚、通勤和旅行等多层用途的变化中,未被满足的市场,首先是城市自行车。” 自行车运动是张向东的“真爱”,那么,他的项目会不会是用户的“真爱”呢?拭目以待吧。

关于“饥饿的用户”,梁宁(互联网资深人士、互联网投资人)的一番论述,颇值得参考。她认为,只有面对饥饿的用户,才能出现爆品。

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