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15秒的商机:抖音电商运营实战指南

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本书作者:胡涵林

这两年,抖音火了,仿佛在一夜之间,它就以迅雷不及掩耳之势,浸入了我们的生活。无论是在微信朋友圈、QQ空间这样的社交场合,还是在奶茶店、地铁站、公交车等公共场合,我们几乎都能看到抖音的身影。如今,即便你没有使用过抖音,你也一定听说过高火火、黑脸V、莉哥等抖音红人;会哼几句“学猫叫”、“沙漠骆驼”等抖音红区。可以说,作为一个时代的标志,抖音这款流量质量最高、变现能力极高的短视频APP,正以一种燎原之势,成为与微博、微信并驾齐驱的三驾流量马车之一。而伴随着抖音的迅速走红,许多电商品牌也看到了其所带来的强大流量红利,于是,抖音营销这种全新的营销渠道便逐渐走进了大众的视野。

以上是读后感,我的学习笔记如下

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商家对此颇有抱怨,不是抱怨流量太少就是觉得推广费用太高,因为要想排名靠前,增加曝光率,就必须增加投入,比如店铺装修、钻石展位、淘宝直通车等都需要花费大量费用。 P18

人们在淘宝购物主要是通过自主搜索,而拼多多虽然有大数据和个性化算法推荐,但其为用户带来的感受比较单一,主要是展示商品,并以低价触动用户购买,而通过产品、场景和用户进行互动的行为并不常见。 P19

15秒的商机:抖音电商运营实战指南 经济管理电子书 第1张

随着2018年抖音购物车的开通和“抖音好物联盟”的出现,抖音内容营销更是被赋予了全新的意义,它除了能够为内容创作者和商家带来肉眼可见的商业价值外,也有效地拓宽了用户的视野,给予了内容创作者和商家更多关于寻找与布局新的商业增长点的全新启发。 P9

抖音短视频的的制作成本低,推广效果好随着智能手机的普及以及其技术功能的成熟,拍摄视频不再是专业摄像机的专项,人们可以随时使用手机拍摄自己喜欢的短视频,不仅画面清晰,同时还能直接通过手机进行简单的编辑制作并上传到抖音上,电商几乎不用花一分钱就可以将自己的商品分享给用户。 P21

虽然抖音的时长只有15秒(或许以后会增加时长),看起来很容易,但它对制作者和内容提出了更为严苛的要求,创作者需要在视频拍摄、修饰、文案、包装、音效选择以及发布视频后的运营等方面进行更精心地处理。 P22

2018年6月,QuestMobile的数据显示,移动互联网呈现阿里巴巴与腾讯对峙的局面,而在此背景下,各大“派系”的产品用户时长与一年前相比,已经发生了十分微妙的变化:今日头条系的产品在过去一年获得了最多的用户增量,时长占比增加6%,而与之形成鲜明对比的是,腾讯系的产品用户使用时长却下降6.6%,比50%的“警戒线”还要低。 P23

虽然阿里巴巴和腾讯在电商上展开了激烈的竞争,但他们在某些方面是有一致的追求的,那便是增强电商的销售能力,提升销售效率。 P24

小红书和大众点评都把内容作为社区运营的基础,但小红书由于具有多年的垂直电商经验,所以它仍然保留了商城入口;而大众点评是服务型电商,主要目的是吸引更多的用户前来消费内容,使内容化战略获得更快的实施,因此在底栏设置了非常明显的“视频”入口。 P27

要知道在快节奏的现代生活中,人们有大把的碎片时间却鲜少有大量的固定空闲时间,同时,很少有人愿意花费时间和精力去看一个长达几十分钟的长视频。 P35

去中心化的模式,使得抖音用户在没有粉丝的情况下,仍然可以将优质的短视频传播出去,获得大量的关注,所以,越来越多的渴望自我表达、获得他人关注的年轻人被抖音吸引。 P36

从个下图所示的抖音用户的学历比例来看,大多数用户是具有较高的受教育水平的,因此,更容易带货变现。 P37

很多电商商家的后天数据经过分析后都得出这样一个结论,那就是凡是带有“抖音”这个关键词的善品都很高的搜索量。 P38

因此,在抖音平台上,只要你的短视频内容需策划到位,在用户利用碎片时间刷抖音的时候,短短15秒的真实、有趣、不拖沓的短视频就能将你的商品信息传递出去。 P39

很多抖音号往往忽视了定位的重要性,明明有一个有上百万点赞量的短视频吸引到粉丝,但是却因为其发布其他短视频内容较杂,与那条有上百万点赞量的短视频内容完全风马牛不相及,而失去了留住这个粉丝的机会。 P55

同样是跳舞,如果短视频内容是一个可带的小女孩在唱歌,而身后的爸爸在跳舞,那么,差异化就凸显出来了。 P56

很多做抖音的电商朋友常常抱怨自己的在抖音之路的不如意,事实上,他们子所以在多抖音的是时候常常不顺心,并不是他们没有能力,而是因为他们缺乏精准的内容定位。 P57

有和核心的主题,营销和推广才能有的放矢,这样一来传播才能有效积累,我们才能收获想要的效果。 P58

准确的自我定位,可以帮助电商商家发挥出自己的先天优势,争夺巨大流量池。 P59

我们先来看一个案例:【成功案例:雪佛兰的自我定位法】2018年雪佛兰为了宣传新款锐宝XL汽车,在抖音上发布了这样一条短视频:在雪佛兰原创的Rap背景音乐中,通过漫画的形式,表现出新款锐宝XL汽车的创新与潮流,并在视频的最后突出了这款车的“加州制造”精神,然后以“拉票”的方式呼吁粉丝为这条视频点赞。 P64

我们可以用表格的形式,把自己的产品和竞品的每一个功能都记录下来,然后进行详细地对比,这样就可以明显看出自己的产品有哪些内容是需要改进的,哪些内容是不需要改进的,或者说自己缺失的内容是什么,都可以在表格上做好记录。 P73

最后在广大的抖音市场之中做短视频内容的发布,我们如何制定战略制定战术目标,抢占恒定市场的稀缺资源,如何规划自己的内容实施,都需要做足充分的准备。 P88

选择抖音头像时的注意事项鉴于很多抖音主播在选择头像时犯过很多错误,为了使大家不再犯这些错误,我总结以下几点注意事项:第一:抖音头像不能选择背景图片,这样的图片没有什么亮点;第二:卡通图片或动物图片也不要选,以免用户和粉丝质疑你的专业性;第三:产品图片或二维码也最好不要选,以免用户和粉丝反感,一看到你的头像是产品图片或二维码,他们会以为你是推销产品、打广告的,因此会直接离开,不会关注;第四:把人的照片当做头像时,切记头像的焦点是人,不是背景。 P95

15秒的商机:抖音电商运营实战指南 经济管理电子书 第2张当某一个用户被介绍看某个类型抖音号的短视频时,若是他对该短视频内容很感兴趣,那么他就会继续看该抖音号内的其它同类短视频内容,这样一来,他便会觉得该抖音号非常有用,进而去关注这个抖音号,最终成为粉丝。 P125

电商商家运营企业抖音号也是这样,在最初注册认证成功之前,就应该要做好企业抖音号的整体运营规划。 P126

曾经有朋友咨询,如何在场景选取的间隙避免拍到无用的事物,在这里我将这个方法分享给大家,即使用一些窍门,比方选取合适遮挡物或者外界动作。 P142

抖音的制作也是这样,短视频的封面直接显示了视频内容的高低水平,一个好的封面会吸引用户点开视频观看,很多抖音网红正是利用了这一点,在抖音视频封面上下了很大功夫,以此吸引粉丝关注。 P144

不要以为抖音视频的封面选取操作起来非常简单就对此掉以轻心,为了保证使你的抖音封面足够吸引用户的注意力,你还需要掌握更多的相关技巧。 P145

要弄懂抖音内容营销的技巧,玩转增粉又带货,我们首先要弄懂抖音做内容营销的商业逻辑是什么?/“抖音好物联盟”,三招助你成卖货达人对于抖音新开通的“好物联盟”,很多电商商家还一知半解,所以我们首先来看看其参与条件。 P175

2018年下半年非常流行的“妆容前后差”等系列视频,视频中的主播利用高超的化妆技巧,制造了一个强烈的反差画面,让自己的一张脸呈现两种对比效果,来勾起粉丝对视频内容的兴趣,从而得到大量传播和关注。 P205

/动作刺激法:设计动作,刺激情绪电商商家做抖音的目的是为了获得更多的粉丝关注,而粉丝从看到推荐到主动关注必须要受到视频的刺激。 P206

标签型的内容表现为以下几种形态:形态一:和品牌或者产品有非常大关联的场景;形态二:能够代表品牌特色的人设,比如性别、年龄、身份、社会关系、价值观等等;形态三:表现形式,比如办公室搞笑段子、创意剪辑、情景剧等等;形态四:品牌内容,包括品牌形象、产品、公司、音乐等等。 P216

那么,什么是热点型的内容呢?我们姑且把它分为两类:第一类是社会热点,主要借重要节日、大型赛事、营销节点的有利契机,强势登场。 P217

因为从成本预算来看,广告型的内容往往只有达到了一定的价值预算,才能实现预期的传播效果。 P218

广告型后续创意能力不足,汽车行业虽然较早进入企业号,但往往在广告运营上比较缓慢,创新性不强,仅仅把企业号当成了品牌首发的阵地,为广告宣传造势,同时积累一点粉丝。 P219

企业号内容运营时有三个重点影响因素:一是内容的关联性,二是内容的可持续性,三是干货的转换性。 P220

如果我们把这个选择换一种方式:第一:一定要失去3万元,第二:有80%的概率会失去4万元,但是同样有20%概率会留下所有钱。 P256

这是因为我们自己在塑造这个形象,自我认知认为自己是一个有逻辑、爱科学的人。 P257

在抖音上曾经有一个很火的视频,在地铁假装不认识对方,用手一点一点的向上挪动最后握在一起。 P258

针对这个内容我们可以进行发散思考,这也同时说明了为什么书籍,歌曲这种包含图片内容转录的视频更加容易走红。 P259

事情的起因很简单,源于“成都最街坊”的小编在街头与一位漂亮小姐姐的对话:“你觉得男人一个月多少工资可以养活你?”“养活我啊?我觉得能带我吃饭就好。 P277

被网友亲切称呼为“最好养的女朋友”、“最不物质女孩”的小甜甜,不仅成为了众多单身男士心中的女神,更是在一夜之间收获了超高人气,视频发布后的短短10小时内,新增的粉丝数量便接近100万。 P278

纵观“小甜甜”的走红,通过分析可以得出这样一个结论:在创作方面,只有找准定位、抓住粉丝痛点、迎合粉丝需求,才能得到一个喜闻乐见的结果。 P279

那么问题来了,要怎么玩转抖音,吸引更多人来看呢,如何借“抖音”这个平台热销自己的产品呢?/用大号推广小号,吸引粉丝要想提高抖音热度,就要学会抖音营销,怎样营销呢,最简单的办法就是:大号推广小号,吸引粉丝。 P303

我顺着“PS之光”这个博主的推荐,点击进入“PPT之光”,突然发现“@PPT之光冯注龙”是排名最前的抖音博主,他的粉丝数量将近有五十万,我打开他的主页,看到他所发表的教学视频和“PS之光”博主发表的教学视频差不多,只是一个讲如何做好PS,一个讲如何做好PPT,教学模式是相同的。 P304

的确如此,而且据我观察,有不少粉丝量多的抖音博主前段时间疯狂掉粉,就是因为推荐了质量差且毫无意义的小号,粉丝看多了就开始抵触,索性取消关注了。 P305


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