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安德烈·塔可夫斯基:电影的元素罗伯特·伯德

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内容简介  因此,每一个沟通者都能使用的、提升沟通效果的“四两拨千斤”的策略就是,清楚地告诉目标受众,选择这样东西的附加好处是什么。
如果一名政客告诉大家,她推行的新政策能帮每个家庭每年节省250美元,那她可以继续描述一个家庭能用这多出来的250美元做些什么,比如全家人来一趟休闲之旅,往孩子的大学教育经费里多存一笔,或者多积攒点儿储蓄,以备不时之需。
同样,一个IT咨询顾问想说服客户购买那套已经打了折的软件系统,那他可以给客户举几个例子,说明这笔省下来的钱和时间可以用来做什么,这样一来,本来已经挺有说服力的销售就变得更加吸引人了。
 · · · · · ·  俗话说:“养育一个孩子需集全村之力。
”我们觉得写书也是这样,有太多人值得我们去感谢了。
在《安  当然,需要切记的是,省下来的钱可以做的必须是好事。
上述研究人员指出,一个反战网站这样描述伊拉克战争的成本(当时,美国投入的成本大约是3000亿美元):相当于在一整年的时间里,每个美国人每天少吃9个奶油夹馅小面包。
看起来,不管这句话的意图是多么美好,这一则反战宣言也是搬起石头砸自己的脚了。
德烈•塔可夫斯基:电影的  丹·吉尔伯特(Dan Gilbert)、雅科夫·特罗普(Yaacov Trope)、妮娜·利伯曼(Nira Liberman)等社会心理学家所做的研究显示,“不远的将来”和“遥远的未来”在人们心目中的感觉是不一样的。
想到离眼前不远的事,人们会想得十分具体,可是,想到那些在很久以后才会发生的事,人们更容易把它想得更为抽象。
例如,如果你想请同事们在某个周末去当地收容所里做一次义工服务,那么,是这个周末就去,还是8个月后的某个周末再去,他们的反应很可能大不一样。
如果你希望他们这个周末就去,他们的关注点很可能会放在某些具体的代价上,比如,去做义工就没法去购物了,或者ESPN体育频道的那场重要赛事就看不成了,再不然,就是没法睡懒觉了。
元素》中,罗伯特•伯德详述了塔可夫斯  因此,在这场避免损失和保持一致性的拉锯战中,人们一般会怎么做?加纳克拉曼和同事们在研究中发现,绝大多数人做出了最糟糕的决定:在等到一半的时候放弃。
毫无疑问,这个不够理想的决策多半都伴随着厌烦、挫折和不高兴的情绪。
如果这些潜在顾客等待的是你的公司的服务,这情况可就不妙了。
基的主要电影作品——《伊万的童年》《安德烈•鲁布廖夫》《索拉里斯》《镜子》《潜行者》《乡愁》和《牺牲》,指出塔可夫斯基的  行为科学家乔里斯·拉默斯(Joris Lammers)、戴维·杜波依斯(David Dubois)、德里克·拉克(Derek Rucker)和亚当·加林斯基认为,应聘者可以做一个非常简单的小改变:回忆一个让自己感到强大有力的时刻。
为了验证这个想法,研究者们设计了一组实验。
电影是基于对  有趣的是,即便与之做比较的是一个肯定会遭到拒绝的提议,这个方法照样管用。
例如,一位管理咨询顾问正在给客户做方案。
他想到了好几个备选方案,经过一番筛选,他挑中了一个最好的,其他几个成本过高或太花时间的方案都被扔进了垃圾桶。
此时,他们会集中全部精力去准备这个最理想的方案。
但是,基于我们对说服过程的了解,尤其是“知觉对比”的现象,这样做是错的。
土、火、水、气四种基本元素  这个凸显机会成本的“四两拨千斤”策略对你的退休计划也有益处。
我们有个朋友,和许多有孩子的家庭一样,他们家也面临着没完没了的纠结选择:是今天把钱花掉呢,还是存起来,好舒舒服服地及早退休。
他们的“四两拨千斤”的策略是核算出“提早一周退休”的成本是多少。
夫妻二人面临昂贵开销的抉择时,就会把这项开销的成本与跟提早一周退休的成本做一番比较。
不久之前,他们告诉我们,说他们的朋友最近都搬进了更贵的房子,而且还怂恿他们也这么干。
可计算一下就很清楚了:如果他们搬进更好的房子,就意味着退休时间要比目标晚了四年。
他们马上就明白过来:他们不想这么干。
的检视或颂扬,电影的元素与孕育着可能性的时间的统一感是分不开的,而电影强化了人类体验中的这种统一感。
在塔可夫斯基的  弗林和博恩斯把请求的内容更换了多次,比如请陌生人送自己走到附近的健身房,或是借手机打个简短的电话。
实验的结果都是相似的。
在另一项格外有趣的研究中,研究人员选中了一组准备为慈善筹款的受试者。
筹款活动开始之前,弗林和博恩斯请受试者估计一下多少人愿意掏钱。
再一次,大家的估算差不多低了一半。
事实上,他们对捐款数目的估算也低了大概25%。
电影中,是电影的元素使自然的元素得以存在。
伯德诗性的语言与深刻的哲思就像缓缓诉说的画外音,为读者开启了一次别样的观影之旅,更为塔可夫斯基电影创作的美学原则提供了一次全新的研究  除了筹款和慈善活动之外,“化整为零”这个“四两拨千斤”的方法也可以运用在其他领域,帮你取得想要的结果。
比如某个经理想给团队争取更多的年度出差预算,那么他可以先请部门领导想一想,公司愿意为单次的出差资助多少钱。
同样,老师想要说服家长和赞助方为学校提供急需的课本,那么,在呼吁大家为全班解决课本问题之前,应该先请这些赞助人想一想,如果是资助一个孩子的阅读费用,他们愿意meditation出多少。
卖套装商品(比如玻璃器皿、套装DVD影碟、行李箱等)的eBay卖家可以在产品说明旁边写上“如果只买一个,你愿意花多少钱?”,总的成交价可能就会提高了。


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