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《摆渡人3:无境之爱(Outcasts)》克莱儿·麦克福尔

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每一个镌刻着爱与善意的灵魂  看上去这简直就是明摆着的大白话,但我们先来看看社会科学家弗兰克·弗林和瓦妮莎·博恩斯(Vanessa Bohns)的研究。
他们认为,想要求助的人往往低估了对方愿意帮忙的程度。
他们设计了一组实验来验证这个想法。
,都会成为我们生命中的摆渡人。
在“摆渡人”系列前两部里,女孩迪伦和灵魂摆渡人崔斯坦两次穿过荒原,经历了被审判者惩戒、与恶灵的斗争等惊心动魄的磨难,终于得以在人间生活下去。
与此同时,被扔进荒原的杰克和他的灵魂摆渡人苏珊娜也遭遇了非常严重的危机:杰克被恶灵拖到了黑暗黏湿的湖水之中,成为了它们中的一员……然而,一切并未结束。
荒原的裂隙已经产生,无论是荒原还是人间,都发生了令人恐惧的变化——人间凭空消失的巴士、被  按这种逻辑,杰西潘尼的定价新政应该不会造成多大影响。
但是,正如我们在这本书里不断证明的那样,小小的改变的确会造成巨大影响——即便是价签上的区区一美分。
白色雾气笼罩的  在卡玛卡和托马拉的一则研究中,顾客们看到了一篇对一家名叫“比安科”的新餐馆的好评文章。
一半顾客被告知,这篇评论是一个著名的美食评论家写的,他的文章定期发表在

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报刊杂志上。
另一半顾客得知,这篇评论是一个籍籍无名的博主写的,此人绝大多数时候都在快餐店吃饭。
实验结果如你所料,meditation也符合大量的先前研究成果:比起以为作者是无名博主的那些顾客,认为作者是著名美食评论家的那些顾客更容易受到这篇评论的影响。
但是,研究人员的实验还没做完。
荒原、竟然能够闯进安全屋的恶灵,似乎有什么东西使  人们的决定不是在真空环境中做的。
换言之,我们的决定总是会受到情境的影响——无论是我们正在考虑的替代选择,还是做决策时的环境,或者只不过是我们在做决定之前的念头。
因此,选项出现的顺序真的很重要。
心理学中有一个基本概念,叫作“知觉对比”(perceptual contrast)现象。
意思是,不必改变物品本身,只需改变人在看到这个物品之前的体验,就能改变此人对这件东西的印象。
如果酒单以15美元一瓶的餐厅特选酒开头,那么酒单中部35美元一瓶的红酒就显得挺贵的。
可是,如果把酒单做一个小小的改动,把一支更贵的红酒,比如说是60美元一瓶吧,列在头一个,那么同是这瓶35美元的酒,价格看起来就合理得多。
酒一点儿也没有变,改变的只是它们在酒单上的顺序。
得荒原动荡不安起来,更大的恐慌开始蔓延……当直面生存、死亡与爱,哪一个会是你ZUI终的选择?如果生命进入再次的轮回,你又愿意为此付出怎样的代价?序幕机会来了。
恶鬼察觉到了异样。
一个漏洞显现了出来。
隔离人间与荒原的帷幕上出  布兰顿和雷吉娜·范登艾顿(Regina Van den Eijnden)以及其他研究人员又做了一个独立的实验,他们请受试对象先汇报一下他们对“校园中健康生活方式是否常见”的印象。
两周之后,受试者们读到了一份其他学生对健康生活方式的评价。
这份评价是编造出来的,而且是从两个角度写的:第一种把积极正向的特质(比如成熟、聪明)与健康的生活方式关联起来,第二种则把负面的特质(比如不够成熟、愚蠢)与不健康的生活方式联系起来。
研究者们发现,受试者越是认为健康生活方式很常见,就越容易受到第二种说法的影响,即那些没有健康生活习惯的人具备负面特质。
与此形成对比的是,受试者越是认为它不常见,就越容易受到第一种说法的影响,即有健康生活习惯的人都具备积极正向的特质。
现了一个缺陷。
虽然生死帷幕上的破洞早已修复……但这次的情况不一样,不完全一样。
鲜美的人肉、  第一,你不必把资源浪费在增加没有吸引力的额外优惠上,这就好比往热水里加温水一样,只会降低整体的温度。
第二,通过为最重视的客户提供量身订做的、诱人的额外优惠,你触发了互惠原理。
真实的生命,通通具有无与伦比的吸引力,惹得恶鬼疯狂难耐,一次次地撞击着生死帷幕。
帷幕被撞得扭曲变形,好在没有破损,但那是迟早的事。
恶鬼不停地发起攻击,又是推又是扯,帷幕的边缘就这样逐渐变  看到这里,有些读者可能会想,对于像iPod和酒店房间这样的产品和服务,这个道理蛮适合的,可它能延伸到其他类型的影响力问题中去吗?例如,如果你面临的问题是推销一个想法,而不是实体产品呢?薄,终于,一个恶鬼大声咆哮,扭动着穿过了帷幕。
生死帷幕立即恢复原状,将其他恶鬼牢牢隔绝在荒原之中,任由它们挫败地尖叫。
然而,损失已经造成。
那个穿过帷幕的恶鬼不知该去何方,在空中飘荡了一会儿之后,它停了下来,嗅着空气中的气味。
  不是只有国际和平谈判才会把地点选在中立地点。
进行劳资谈判的时候,工会代表为求公正,一般都更愿意在酒店会议室谈判,而不是去公司总部。
在这片天色逐渐昏暗的乡间,它寻找着活物血管中流淌的鲜血所散发出的诱人香气。
找到之后,它  第一组(“接受或放弃”组)面对的要求很简单:“如果今年秋天你想打流感疫苗,就在此处打钩儿。
”就要开始享受美食了。
作者简介克莱儿·麦克福尔居住在苏格兰格拉斯哥南部,是英国文坛备受瞩目的实力作家。
她的作品往往在出其不意的情节架构中饱含感人至深的真情,贯穿着人生思索和人性独白。
“摆渡人”系列是她的代表作品,全球畅销千万册,一举摘得多项世界文学大奖,版权售至33个国家,是令千万读者灵魂震颤的心灵治愈小说。
&n  这是怎么回事?看来,在巴泽曼的拍卖中有两个说服因素联合起来影响了竞拍者的行为。
第一个是承诺和一致原理,也就是说,一旦某人做出了一个哪怕是很小的承诺,他也会迫于内心和外部的压力,做出与这个承诺相一致的行为。
在这个拍卖游戏中,我们很容易看到,参与拍卖的成本只需1美元,这个承诺足够微小,以至于绝大多数人都愿意试试。
这就难怪有那么多人都举起了手。
拍卖中的价格增幅也很小,进一步燃起了竞拍人保持一致的欲望。
就好像他们对自己说:“我已经拿出了1美元,这不过是个小数,所以再添1美元也没什么大不了。
”当然,事态很快就明朗起来,很多人都参与了拍卖,而且大家都在竞争同一个稀缺资源(要记住,只有一个人可以成功地拍到那张20美元的钞票),此时第二个说服因素开始起作用:赢的欲望没那么大了,不能输的念头占了上风。
bsp;20-06-27 链接:百度网盘     我们

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写这本书的目的是给你提供一套能够“四两拨千斤”的工具,用来补充你的“说服力工具箱”。
这些小小的改变都源自说服科学的最新研究成果,在说服他人和沟通的过程中,从商界人士到专业的医护人员,从政客到孩子家长,每个人都可以运用它们来获得显著的成效。
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