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摆谱:身份的潜规则

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摆谱:身份的潜规则

逻辑思维内容简介  · · · · · ·

[拖延]一般来说,级别越高的人,你需要等待的时间越长。等待的时间与对方的地位成正比。通过这种漫长的预约和延迟满足,不但显示出“我很忙”,而且可以充分吊起对方的“胃口”。

[后到一步]重要的人物总是在别人到齐、万事俱备之后,才最后一个到来,接受他人的敬礼和注目。这是全人类共同的文化。……在组织内部,后到一步是一种重申权力与检验忠诚度的游戏。

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摆谱身份的潜规则 余不讳

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今日好书推荐试读内容 · · · · · ·

昔日国家田径队的主帅马俊仁是个老江湖,深谙中国传统的摆谱之道。靠着一种欲擒故纵的谈判功夫,马俊仁把一个普通的中药配方卖出上千万元的价钱,造就了当时轰动一时的“生命核能”传奇。记者赵瑜在1998年出版的《马家军调查》一书中,对此作了详细的记载。

1993年12月16日,广东今日集团总裁何伯权在杂志上看到一则报道:“马家军”之所以在国际田径比赛中接连取得神奇的成绩,秘诀之一是马俊仁为运动员研制的独特中药配方。次日一大早,何伯权当即召集部门经理会议,亮出开发“马家
军”配方的初步想法。

19日下午,何伯权飞抵北京,指令沈阳分公司经理李振勇迅速与马家军取得联系,谈明意向,必要时何伯权将亲赴沈阳与马俊仁面商大计。

谈明意向

李振勇等人多次与马俊仁联系,但一直没有突破性进展。现在的马俊仁已不是随便什么商家都可以谈买卖的。何伯权赴沈,算是来了真佛,然相见谈判仍需一个过程。

次日上午,何伯权和李振勇悬着一颗不安的心,前往辽宁省体育开发总公司,洽谈合作事项,要求必见马俊仁。

老马很快得知广东大老板专程前来,并且谈判心切,决定先给何伯权吃个闭门羹,传言不见客,只是让人转告何、李二人在沈阳坐等。

何伯权和李振勇那时都是三十来岁的年轻人,他们相互鼓励,以十足的韧劲支撑在寒冷的沈阳。

又是两天过去了,何伯权已经显得有些焦急。马俊仁这才决定正式见面。12月29日下午2时,何伯权、李振勇如约前往辽宁省体育运动技术学院二楼会议室。又等了一个半小时,正担心之间,马俊仁和崔大林推门而入,可谓姗姗来迟。

马俊仁以沙哑的嗓音说:“在此之前,愿出1000万的企业来了几家,想买马家军的牌子,我都没有松口。对你们,我比较感兴趣,因为你们今日集团的管理人员80%是大学生,而日本好些企业才50%。

你们创业4年,销售收入增长57倍,发展惊人,而且懂法律,知道办这事应该找谁,坚持见我,也见到了我。就凭这一点,我就知道你们是懂经营的,也是尊重别人的,是真正的企业家。”

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