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白沙:来自外部世界的经历[英] 杰夫·戴尔

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内容简介    相应地,哪怕只多花一分钟,给你的邮件里添上几分人情味儿,也是很重要的。
研究人员建议:“知道‘对方’是个有血有肉的人,而不只是一串电子邮件地址,就能在谈判双方之间营造出信任和和睦的氛围,并因此得到更好的结果。
”事实上,库尔茨伯格和另外几名研究者所做的附加研究表明,在网上谈判的初期,为了跟“对方”建立良好的关系,主动地透露一点儿自己的个人信息,不但能够减少后续谈判中的僵局,还能让双方都能取得更好的结果。
· · · · · ·杰夫·戴尔  在收银台前,你发现这本书的价签没有了,而且店主说书店里的电脑也坏掉了,你觉得这本书值多少钱,就给多少钱吧。
如果你先想的是“我愿意为1个说服策略付多少钱”,那么,你会为这本包含了52个说服策略的书付更多的钱吗?在本书中对旅行、  这个帮助人们重拾目标的小改变对政策制定也有所帮助。
在世界卫生组织(World Health Organization)的倡导下,美国、英国和德国等国家已经推行了“一日五份”的健康膳食计划,鼓励国民每天吃5份水果和蔬菜。
出于各种原因,不少这样的项目只取得了有限的成功。
而本章中这项研究指出,如果把“一日5份”的规定做个小小的调整(比如“一个月5份或者6份”),就有可能鼓励那些已经放弃的人们重新参与进来。
无意识,以及我们从外部审视自身时所发出的疑问进行了书写。
他向我们展示了一系列奇妙的冒险与朝圣之旅。
从法属波利尼西亚到挪威最北部,他的足迹遍布全球。
在他的整个探险过程中——  此外,工作人员清楚地告诉受试者,这些产品的价格基本上都一样,没有哪个更合算的问题。
最后,研究者调整了受试者与产品之间的距离,一些人可以近距离地看产品,另一些人则离得比较远。
与北京故宫一位实际上并  换种方式来衡量,与对照组相比,对过往积极经历的回忆把录取机会提升了81%,与无助组相比,这个数字更显著高达162%。
  沃顿商学院教授、畅销书《沃顿商学院最受欢迎的成功课》(Give and Take)的作者亚当·格兰特(Adam Grant)建议说,当我们强调共同点的时候,对共同点的类型做个简单的调整就可以了。
不是导游的“  当然,我们不是说,为了提高电子邮件的响应概率,你就写上一大通私密得足以惹上风险的个人信息(或是把收信人吓得魂儿都飞了)。
但是,略略提一提你之前的工作经历,或是透露一点儿你的兴趣爱好都是可以的。
在网络上跟人建立关系的时候,这种小改变或许就能带来显著的收效。
导游”,与美国新墨  “假设你正在读一本心爱的杂志,一个新品牌的洗发水广告吸引了你的视线。
你决定仔细读一下这则广告,看看是否有必要换用这个新产品。
广告上说,这款新洗发水具备以下特点……”西哥州的一位朋友,与在白  实验结果与最初的设想一致:比起只能按照规定顺序购买的顾客,可以按自选顺序购买的顾客显然更愿意激活卡片(12%与30%)。
但有趣的是,若算完成率的话,情况刚好相反。
只能按照规定顺序买酸奶的顾客完成任务的概率明显较高。
沙监狱附近搭便车的陌生人  这个小改动之所以引人瞩目,不仅因为它非常简单,更是因为收效极为显著。
根据试点研究,迟交的税款总额大约有6.5亿英镑,使用新通知函之后,征收上来的税款达到了5.6亿英镑,清缴率达到了86%。
为了帮助大家更清楚地理解这组数据,我们来做个对比:使用新通知函的前一年,英国税务海关总署估算的迟交税额大概是5.1亿英镑,而他们最后征收到了2.9亿英镑,清缴率只有57%。
,与在洛杉矶的美国爵士乐手唐·切利(或者仅仅是一张他的照片),作者  因此,每一个沟通者都能使用的、提升沟通效果的“四两meditation拨千斤”的策略就是,清楚地告诉目标受众,选择这样东西的附加好处是什么。
如果一名政客告诉大家,她推行的新政策能帮每个家庭每年节省250美元,那她可以继续描述一个家庭能用这多出来的250美元做些什么,比如全家人来一趟休闲之旅,往孩子的大学教育经费里多存一笔,或者多积攒点儿储蓄,以备不时之需。
同样,一个IT咨询顾问想说服客户购买那套已经打了折的软件系统,那他可以给客户举几个例子,说明这笔省下来的钱和时间可以用来做什么,这样一来,本来已经挺有说服力的销售就变得更加吸引人了。
继续着对世界未尽的探索——他究竟在寻找什么?连他自己也未必知道。
杰夫·戴尔试图弄清楚,某个特定的地域与景观究竟代表了什么,它们想要告诉世人什么,我们又从中得到了什么……


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