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爆款文案 : 把文案变成“印钞机”

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爆款文案 : 把文案变成“印钞机” 属于 如何写出走心文案(套装3册)
本书作者:关健明

本书读后感· · · · · ·

逐字逐句读完了,新媒体卖货文案入门级好书。销售思维的贯彻很彻底。不过因为时代变了,好多案例不能生搬硬套,但是破冰说服人们买东西的逻辑讲得十分清楚。基本心理规律的运用套路也值得参考。适合朋友圈卖东西。缺点是没有《文案创作完全手册》全面系统化。

我的学习笔记

在电商如此发达的今天,几乎每一个人都想卖点什么,小至微商,大至企业,无论是服务还是产品,都要“卖”出去才行,不过最先呈现在消费者面前的是广告,或者说是销售型文案。但是要写出优秀的销售文案,却不是每一个人都能做到的,特别是很多人还是兼职文案,只能凭直觉去写,甚至去“模仿”别人的,除非运气爆表,销量不理想是大概率事件。

爆款文案 : 把文案变成“印钞机” 经济管理电子书 第1张如果有一本教写文案的书,案例很多、易于理解,很快就能学会如何去写,以后再写文案时,可以从书中直接套模板套公式,一篇至少及格的销售文案就算写好了,这样的一本书就是《爆款文案》。《爆款文案》的作者是关健明,广告圈里人称老关,前奥美广告人,实战经验丰富,曾一篇软文卖货30多万元。

老关在《爆款文案》中,将写出好的销售型文案分以下为4步,并且每个步骤还提炼了不少实战性强、易落地的写作技法。

1.标题抓人眼球

在信息流噪杂的今天,想让消费者一眼就看到你,并且1秒内就决定要点击查看内容,一个好的标题必不可少。作者老关根据广告界的前辈的经验,并经过自身销售数据验证,总结了5种强力标题类型以及应用句式,拿来就能用,让你的文案点击量提高30%。

2.激发购买欲望

消费者是否会掏钱,第一步就是要刺激消费者意识到他需要你的产品,《爆款文案》作者老关已经总结好了6种刺激购买欲的方法,这些方法都深入利用了心理学的知识,比如感官占领、恐惧诉求、从众心理等等,非常容易击中消费者的内心,产生购买欲望。

3.赢得读者信任

当消费者意识到他需要这个产品之后,就会掏钱包了吗?当然不会,因为心理还在疑惑:产品是否真的如你所说那样有效呢?所以,你需要做些什么来赢得消费者的信任。如果说刺激购买欲望需要感性,那么在这一步就需要理性,通过作者总结的3种方法,立权威、摆事实、还要打消各种顾虑,替消费者理想思考,最终赢得信任。

4.引导马上下单

到了这一步,消费者已经决定要买了,但是很有可能只是加个购物车或者收藏一下再看看吧,就差临门一脚,要知道再看看基本上就都等于再也不看了,怎么才能让消费者意识到机不可失,立刻决定付款呢?作者利用心理学知识,经过实战检验,总结出4种好用且效果明显的引导下单方法,让消费者痛快下单。

《爆款文案》这本书,我打7分,这本书主要是传授销售文案写作的方法论,实战性很强,可以拿来就用,但我个人不太建议作为新手入门的文案启蒙。虽然新手可以按照书中的方法,一步一步的去打造销售文案,但是决定一个产品是否是爆款的核心并不是文案,而是产品,是渠道,是品牌。如果产品不优秀,或者渠道不够硬,或者品牌势能不够多,那么文案写得再好,也是镜中花水中月,只是感动了自己,陷入了自嗨境地。

如果你是因为想打造出一个爆款而阅读此书,我建议从品牌战略阶段、产品设计阶段就开始思考,而《爆款文案》并不能给你这些建议,需要你自己脚踏实地的去学习有关品牌、营销、心理学等等知识,当你懂得如何打造品牌、打造产品,此时写出一个优秀的销售文案,只是水到渠成的最后那1步而已。

爆款文案 : 把文案变成“印钞机”


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