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爆款文案写作指南:故事营销的24堂核心课程(可拆解、可复制、任何人都可以学会的爆款文案写作指南 两小时学会“故事营销”的24堂核心课和实用公式 )李洛克

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  从一开始起,我们就与经纪人、来自莱文格林伯格的吉姆·莱文合作得非常愉快。
吉姆,你和你的团队完美地体现出合作的精髓,太感谢你了!  结果显示,比起“接受或放弃”组(愿打疫苗的人占42%),主动选择组中有更多的人(62%)愿意打疫苗。
这个实验提供了明确的证据:虽然接受或放弃的方法有道理而且有效,但再做一个小小的调整——请人们主动做出选择——能够带来更大的成效。
  人们一般都不大擅于辨别出影响自己行为的因素——无论是在事前还是事后,这给所有耗费时间、精力、往往还有不菲的金钱来询问顾客“是什么让你做出购买决定”的企业或组织机构提了个醒。
尽管我们相信许多顾客都很乐意回答这种问题,但他们给出的答案是不是真实的原因,我们就没那么乐观了。
结果就是,依据这些答案而做出的营销战略往往失败率很高。
    受试者看完广告后,研究人员评估了他们对每个目标产品或目标人物的喜爱程度。
研究人员还测试了受试者对广告词的怀疑程度,目的是找出从哪一点起,人们开始觉得广告里的话不是在告知信息,而是在怂恿购买。
  因此,当你想把几个说服策略组合起来使用的时候,务必要确保它们的心理动机是相容的,这样就可以起到互补的作用。
  莱文先请一群英国足球迷——刚好是曼联队的死忠粉——填写一张问卷,内容是写下他们喜欢曼联的哪些方面。
填好问卷之后,球迷们需要走到校园里的另一幢楼里去,参加下一阶段的研究。
往那幢楼走的路上,曼联球迷们会看到一个慢跑的人(其实是工作人员假扮的)拌了一跤,而且看上去受伤了。
第一种情况下,慢跑的人穿着一件没写字的白上衣;第二种情况下,他穿着一件曼联队的球衣;第三种情况下,他穿的是曼联队的死对头——利物浦队的球衣(在我们看来,此举相当勇敢)。
  也是在前言中,我们提出了建议:的确有一些说服方法可以让人如约前来,说得更广些就是遵守承诺。
你只需对原来的做法做出几个小小的、无需成本的改动,就可以获得相当惊人的效果。
  但是,如果在购买之前没法触摸到商品呢?如今越来越多的人开始在网上买东西,所以可能有

手机只支持txt doc pdf三种格式,其他的格式打不开,或者在手机上下个kindle Reader 可以打开。

许多潜在顾客在收到货品之前不可能有触摸的机会。
这是不是意味着,除非谷歌发明出一个星际迷航式的传送机,通过网线就能让顾客在下单前摸到实物,不然你就得放弃这个策略?  尽管这52个“四两拨千斤”的工具各不相同,比如背后的心理机制,或是最能发挥作用的情境都不一样,但它们在某些地方是共通的。
当你在恰当的情境中,带着负责的心态使用它们的时候,每一条都能大大提升你的影响力。
  可是,看到一个貌似不起眼的脏乱场面,真的会让平时不会顺手牵羊的人去偷meditation东西吗?为了验证这个问题,研究者们把一个贴了邮票、写了地址的信封半塞半露地放在邮箱里,好让路人看得到也拿得到,那信封里明显放着一些钱。
凯泽唯一改变的因素是地上是否有乱扔的垃圾。
地上没有垃圾的时候,只有13%的路人偷走了信封和里头的钱。
然而,当地上扔了垃圾的时候,偷窃率几乎提高了一倍——大约25%的人偷走了它们!  尽管这些研究都是在公共健康领域进行的,目标都是劝说人们打流感疫苗,但“增强版主动选择”的方法在其他情况下也会十分见效。
例如,如果软件开发商希望用户们放弃功能受限的免费版本,转而购买功能齐全的收费版本,那么他们就应该把弹出窗口上标准的默认方式给改掉,让用户在两个选项中主动

这里有你需要的好书,可能是在网上苦苦搜寻仍难以找到的电子版。

做出选择,同时要记得,把这个方法再升级一下,向用户们指出,如果他们继续使用免费版本,就会失去什么(例如,更迅速的下载速度与其他功能)。


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