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爆款写作课 打造爆文的3个黄金法则

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爆款写作课 打造爆文的3个黄金法则
本书作者:兰克

本书读后感及个人笔记分享· · · · · ·

评论:方非新媒体时代,写作似乎成为了一条通向财务自由的康庄大道。各种类型的公众号如雨后春笋般出现。很多人都蠢蠢欲动,也想开个公众号写写文章赚点外快。

特别是那些在学生时代作文写得不错的人,码起字来双眸放光。可是很快,他们就被现实打了脸。辛辛苦苦写了几万字,阅读量始终是个位数。


小编建议:点赞、分享、投币,素质三连哦

他们不服气,不停地问天、问大地:“我已经读过几千篇推文,一眼就能看穿其中的套路,虽然没吃过猪肉,但猪已经在我眼前跑过无数次了。为什么我写的文章就时没人看呢?”

爆款写作课 打造爆文的3个黄金法则这是因为,他们每次一看见套路就点到为止,没能继续深挖其中的规则与奥秘。多年前引以为傲的作文技巧,已然淹没于时代的洪流之中。要想实现从读者到作者的飞跃,除了阅读量和写作量的积累,还要掌握当代新媒体写作方法。

看过CCTV2《第一时间》栏目的推荐之后,我立刻入手了这本《爆款写作课》。这本书详细的拆解了爆文的构成元素,从吸引、打动、说服三个方面,循序渐进地讲述如何成为新媒体写作高手,实现文字变现。

这本书的作者是弗兰克,了解了他在写作领域里的履历之后,我觉得可以称呼他为“别人家的爸爸”:33岁本着“为小孩码字”的愿望,从0开始写作;34岁开始教别人写作;35岁靠写作年收入超过百万。他主张会说话就会写作,普通人只要遵循技巧,也能写出10W+。

《爆款写作课》主要讲了三方面内容:第一,如何通过选题、标题以及第一段话吸引读者的眼球;第二,如何打动读者,把文章写进他们的心坎儿里;第三,如何说服读者,让他们心甘情愿地转发。

从购买在线课程中学习销售

相信你在前两年也购买过线上付费内容。比如:剽悍一只猫的“普通人快速崛起的10大狠招”,刘欣的“双11期间流量给我的百万收益”,彭小六的“改变成长困境必备的7种能力”。

针对他们3位,我们到底购买的是什么呢?其实我们购买的是崛起,百万和改变,对吗?

所以,知识付费,我们买的不是知识,我们买的是对知识的期待,买的是知识对我们的改变结果。

薛兆丰、罗永浩、李笑来;北大经济学课、创业干货日记、财富自由之路。

针对这些名人,我们购买的是什么呢?

其实,我们买的是关键词“北大”“创业日记” “财富自由”,买的是知识对我们的改变结果,我们购买的还是应对未来不确定性的掌控感。

学了经济学,将来就不会有人随便坑我了。学了创业日记,将来和合伙人、员工就更容易沟通了。学了财富自由之路,将来就多一条赚钱的路了。

除了为改变付费,为掌控感付费之外,其实我们还有可能为好奇心付费。

大海离城市生活很远很神秘,好莱坞离我们很远很神秘,所以人们想知道它们背后到底有什么玄机。

好奇心是一种非常神秘的力量,让人不断付出努力和行动(包括付费)。

除了改变、掌控感、好奇心之外,其实人还愿意为关系付费。

人们可以为长江商学院、企业家俱乐部付出几十万的门票,除了是为背后的知识付出之外,很大一部分原因是想要学习知识背后的人,以及人所掌握的资源。

线上课程也一样,付费不仅仅是为知识本身,还有可能是为了和知识人产生链接。

这就像八九十年代的人们问“吃了吗”,老外说“今天天气不错”一样,知识付费已经慢慢演变成一种身份标签、一种新型的社交关系。

参加了某个线上课程,然后下次聊天的时候可以说,啊,原来你也上过他的课啊……我也上过,挺好的,值得一听……

人为什么会购买?

第一,满足感,看到产品满足了自己的需求,解决了自己的痛苦,获得生理或者心理状态的改变,给自己带来生活掌控的满足感。

第二,认同感,自己购买并拥有××就有某种身份。比如拥有Kindle就代表自己爱读书,拥有iPhone就是时尚的身份认同,不穿带LOGO的衣服代表自己独立自主。

第三,优越感,某某商品限时限量发售,让消费者觉得错过这村就没这店,稀缺物品给自己带来的优越感。

第四,落伍感,被朋友圈或者身边的人影响,产生不购买就无法融入集体,跟不上潮流的落伍感。

购买产品背后的决策逻辑

价值感知

所购买的产品和内容,可以用在生活、工作中的什么场景,能帮他解决什么问题,能带给他什么好处?

信任感知

这个产品,有品质保证吗?其他人评价如何?

成本感知

这个产品和其他产品比较,有价格优势吗?有优惠吗?

情绪感知

不买它,我会失去什么,我会后悔吗?

比如,拿购买电蚊香举例。

价值感知

市面上有电热蚊香液、无香型电蚊香、无线加热器电蚊香,它们的作用都差不多。

信任感知

第一款,24万多条评论;第二款,86万多条评论;第三款,33万多条评论;第四款,86万多条评论,被列为京东精选。消费者会想,都有很多人用,第四款能被京东官方认可,应该品质更高,更值得信任。

成本感知

第一款和第三款无折扣,第二款两件9折,第四款满

99减40元,感觉起来,第四款更划算。

情绪感知

不买电蚊香,今天晚上被蚊子叮会很难受,先不要买多,买一点试试效果,第二件,买两款,然后还可以打个9折,很划算。

最后用户就会下单购买少量的第二款电蚊香。

产品思维

人们看文章的逻辑和购买商品的逻辑一样。先感知价值,有没有满足自己的需求,是不是和自己相关,满足自己的身份认同感、优越感和不看会失去某种机会的落后感。

作者把文字当作产品,读者把时间和行动当作货币去购买作者做的内容。

产品思维是以用户决策为导向的过程管理,作者始终要考虑如何减少用户决策成本,始终关注用户下一步有什么感受和行动。

用户思维:了解用户,理解用户,写出人们心中的普遍期待。

产品思维:把文字当作产品,解决读者实际问题,或者满足读者更高层次的精神需求。竞争思维:同一个话题,让用户放弃其他作者选择自己。销售思维:给读者一个行动的理由。

 

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