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《别做正常的傻瓜》奚恺元

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内容简介  进入标准版网页的员工看到的是:“请想一想这40名学生。
为了帮助这40名学生,你愿意捐多少钱?请把你的捐款数额填写在这里______元。
”你正常吗?也许是的。
你傻吗?也许  实验中,库尔茨伯格和同事们找来几批商界人士,通过电子邮件就一个相当复杂的合同展开谈判。
一半受试者被告知,只需开门见山谈生意即可,然后他们与谈判对手结成对子,开始执行任务。
而另一半受试者得到指导,要先在电邮里附上一则斯科特·亚当斯(Scott Adams)的“呆伯特”(Dilbert)meditation搞砸谈判的小漫画:呆伯特先是在对方还没开价时就打算接受条件了,然后(同样是在没开价的情况下),他

可以传到Kindle、手机、iPad和电脑上阅读。Kindle支持各种格式,不支持epub格式,需要用格式工程转换一下。

拐弯抹角地提到另一方“更好”的备选提议。
为了测试这个漫画既能惹人发笑,又没有冒犯的意思,研究者们事先

这个网站,主要是为了让大家有一个良好的读书环境。4300G的书库内容,应有尽有。

请另一组商界人士做了评估。
(结果是两个条件都满足。
)也是的。
“正常”的决策者往往做着“傻瓜”的决策,而他们自己还蒙在鼓里。
这些傻的错误在许多决策中会出现,包括购物、投资、用人、择偶等。
这本书基于获得诺贝尔奖的行为决策学,又基于作者10  然而,变通方法还是有的,事实上,有两个具体做法相当见效。
第一个方法就是强调你所鼓励的行为在某个特定的情境下被大多数人认同。
行为科学家把“在某个情境中被绝大多数人认同/不认同的行为”称作命令性规范(injunctive norm)。
例如,强调关于“绝大多数人都支持某个很有意义的目标”的调查结果对塑造人们以后的行为大有助益,比如“80%的加州居民认为,尽责参与节能项目是十分重要的”“九成员工都说,他们很希望多学到一些关于健康生活方式的知识”。
在这类情况下,在沟通中加入这样的命令性规范,就能起到四两拨千斤的作用。
余年的管理教学经验,帮你揭示人们在工作和生活中熟视无睹的决策误区,并教你如何纠正。
读完本书,希望你能“少几分正常,多几分理性”,在这充满竞争的世界里胜人一筹。
作者简介奚恺元(Christopher K.Hsee)生长于中国上海,后旅美求学,1993年获耶鲁大学博士学位,现为芝加哥大学商学院终身教授。
他是当代最有成就的  那么,你应该穿什么呢?行为决策学研究者之一,其研究  实验结果极有启发性。
研究人员发现,“怪咖”宿舍的学生们买了手环之后,目标宿舍中戴手环的学生人数减少了32%。
可是,研究者们是怎么知道这些学生不愿戴手环主要是因为他们不想跟“怪咖”们一样,而不是出于更简单的原因,比如戴烦了呢?原来,在相同的时间区段内,对照宿舍的学生(他们从没跟“怪咖”宿舍的学生们碰过面)里只有6%的人不再戴手环了。
涉及心理学、行为经济学,  他的发现令人吃惊。
管理学、市场学以及幸福学等诸多领域。
他的著作在许多国际期刊上发表,2002年诺贝尔经济学奖得主卡尼曼教  当父母的请注意,跟孩子展开睡前谈判的时候,一定要抢先提条件!授在他的获奖致辞中还特别提到了奚教授的研究贡献。
在北美和中国,他被许多一流大学邀请做过演讲  说服科学专家古敏中(Minjung Koo)和艾莱特·菲什巴克(Ayelet Fishback)认为,要是把注意力的重点变一变,人们完成任务的干劲儿就会变得更强。
他们假设,在任务刚开始的时候,与其把关注重点放在尚未完成的、比例较大的部分,不如把重点放在已经完成的、比例较小的部分,因为这样做会让人劲头儿更足。

并广受好评,奚教授有十多年的管理教学经验,他在芝加哥大学开设的管理决策课程备受欢迎。
工作之余,奚教授还有许多个人爱好,他爱听贝多芬的弦  说到此时,我们需要强调一个事实:由于这项研究是发生在一家正常营业的餐馆,因此顾客的消费情况十分多样。
例如,独自来吃午饭的顾客会得到一枚印花,或是在卡上打一个孔,这意味着每次只朝目标前进了一点点。
但请一群朋友或同事们来吃饭的顾客可以得到多枚印花(或是在卡上多打几个孔),这意味着他们取得了显著的进展。
乐四重奏  更多近期的研究证实了他们的发现。
例如小詹姆斯·拉森(James Larson Jr.)和同事们所做的一项实验:他们给一群医生看了两个诊疗录像。
看录像时,医生们被分成了小组,但他们不知道的是,每个小组看到的录像都有一点儿差异。
此外,有些医生得到了两个患者的个人信息。
结果就是所有的医生都了解到了两位患者的部分信息,但没有一位医生掌握全貌。
,也爱吃上海的麻酱冷馄饨。
 20-05-29 链  在这种情况下建立起合作关系一向是非常困难的。
如果双方原本是对手,都曾经拼命地把自己跟对方区别开,如今却要开始携手共事,那么挑战就更大了。
因此,当昔日的敌对双方“联姻结合”,哪些小小的方法可以鼓励人们接纳曾经的竞争对手成为新家庭中的一员,与新同事并肩工作,欣然共事呢?接:百度网盘   提取码:38  鉴于成千上万的酒店常客都对这种小卡片非常熟悉,所以每当我们在工作坊和演讲中提到这些研究时,就会激起大量的讨论。
有时,有人会问酒店管理者还能用哪些方法来倡导客人们重复使用毛巾和床单。
例如,要是在客人还没有进到房间之前,比如在办理入住的时候就请他们做一个小小的承诺,会不会有助于环保呢?73 赞 0 您可以选择一种方式赞助本站\’>赏分享


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