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不做无效的营销

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不做无效的营销

逻辑思维内容简介  · · · · · ·

第三章:代言&赞助,如何才能不盲目?

(一)反面教材:那些失败代言教给我们的事

1.当红明星的失败代言

2.任静付笛声夫妇的“代言风波”

3.奇怪代言逻辑大揭秘

4.企业什么时候需要代言&赞助

很多企业都非常喜欢用明星给自己的品牌或产品代言。好的代言可以成功帮助企业转变品牌定位,提升品牌形象及影响力,还可以带动产品销量。

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今日好书推荐试读内容 · · · · · ·

木村的广告

一名男性代言人——木村拓哉。这是营销业内第一次由男性来代言女性化妆品,这样的做法不但十分轰动,而且营销效果也非常惊人。佳丽宝公司当时的宣传部负责人说:“在化妆品界,一支口红一年只要能卖出50万支就是畅销的了,但启用了木村拓哉担任代言人之后,短短2个月就卖出了300万支。”

更加夸张的是,广告播出后,贴在街边的海报连续失窃。最终,佳丽宝公司的这一版海报的印刷数量比以往正常情况增加了10倍之多。

但是,业内也不乏一些失败的代言。这些代言要么如同石沉大海,被人看过即忘;更有甚者会被消费者大肆吐槽,在互联网时代,甚至会形成网民去品牌的微博账号下集体批评的惨况。企业巨额的代言费用不但无法提升影响力,还有可能收获反面效果。

几年前,有着强大粉丝号召力的某著名吴姓明星(后简称W),又因为一档穿越剧的热播晋升为人气王。于是,某汽车品牌就为其一款目标人群是“一线城市80后男性”的城市SUV产品(为保护品牌隐私,本节部分信息在不干扰案例的基础上已做处理)选择了W作为产品的代言人。

但奇怪的是,根据第三方监测机构的数据结果显示,W代言前后,该款车的销量并没有发生明显的变化,这与品牌代言之前设想的效果并不一致。

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