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《财报一看就懂:财报高手教你提升创业投资赚钱力》薛兆亨 & 徐林宽

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  吉姆·柯林斯(Jim Collins)是一位极有天赋的作者,他写出了《从优秀到卓越》和《基业长青》这样的畅销商业书。
这些书描述的是因做对某些事而取得另人瞩目的商业成就的例子。
他认为,研习这类信息能帮助你取得成功。
查理·芒格的名声与他不相上下,他的聪明睿智,在财务方面的精明决断都广为人知。
可是,他却建议人们做一份别人的错误清单——而不是正确清单——并且定期从中学习。
  然而,这第二封邮件有两个版本。
对照组收到的是一封普通的邮件,求职信作者确认收到了反馈,然后就提出了新要

电脑安装一个 IcecreamEbook 即可打开各种格式的书籍。

求。
但另一组收到的是“感激版本”,其他内容都跟普通版的一样,只不过求职信作者添了一点儿东西:热情地表达了他的感激之情。
(“太感谢了!我打心眼儿里感激您。
”)  这种“四两拨千斤”的方法不但可以用来遏止因患者爽约而造成的效率低下,还可以用来说服人们交罚款。
“行为洞察组”是一个由行为科学家组成的精英小组,他们原本在英国政府的核心部门工作,如今供职于一家商业机构。
他们所做的一项研究表明,如果在交罚款的短信通知中写上缴款人的名字和罚款金额,比起不写名字时,清缴率提高了将近一半——从23%增加到33%。
  看完邮件之后,收信人还可以把这个链接转发给朋友们。
“跟你认识的人分享这个功能吧,比如梅根、汤姆、凯莉、艾比、莫和丹尼,这样他们也能看到有多少跟他们同名的人已经投了票。
”  上面这个酒店案例正是这样:即便是客人表示他们希望重复使用毛巾,收拾客房的员工也常常把毛巾给换掉。
可是,说服员工适时更换毛巾的最佳方法或许与说服客人重复使用毛巾的方法一模一样——具体说来就是,酒店经理应当先让员工们主动做一个小小的承诺,比如询问负责整理客房的员工,他们认为酒店员工听从客人吩咐有多么重要。
一旦这一步完成了,经理就可以继续指出,客房部员工证明自己听从客人吩咐的一个表现就是,当客人表示愿意重复使用毛巾时,就把毛巾挂回原处。
当然,酒店经理不应该命令客房部的员工把写有“我们倾听客人的声音”的徽章挂在胸前,而是应当给他们提供一个主动佩戴它的机会。
  因此,当你想把几个说服策略组合起来使用的时候,务必要确保它们的心理动机是相容的,这样就可以起到互补的作用。
  当然,轮到你自己参加谈判和做决定的时候,一定要意识到这些能够左右行为和决策的、虽小却威力强大的影响因素。
遵从这些原则行事,或许就足以帮你躲开“波塞冬号”式的险境,meditation让业务之船不至于沉没。
例如,斯坦福商学院的杰弗瑞·普费弗(Jeffrey Pfeffer)主持的研究表明,如果你在组织中负责某个项目的执行,那你最好把评估它成功与否的工作交给组织里的其他人来做。
这是因为你很容易过高地估计该项目的价值——有时候高估的程度会很惊人。
此外,评估人跟你之间的联系越少,他或她的客观程度就会越高。
  因此,起码在这个例子中,若问“最能给人留下积极印象的理由个数应该是多少”,答案就是三个。
  先不说我们想要影响的对象是谁,我们将要在这本书中不断强调的是一条非常简单的道理:当你打算影响他人行为的时候,最微小的做法改变,往往能取得最显著的成效。
49 当天就点评  简而言之,在商界,“零错误”反倒不如“及时改正错误”好。
  这些研究表明,就算你是本着绝对真诚的想法去综

手机只支持txt doc pdf三种格式,其他的格式打不开,或者在手机上下个kindle Reader 可以打开。

合运用这些策略的,大量使用说服方法会让对方“认为”你不够真心实意。
   ?哪些小小的调整能让会议变得更富成效?


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