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超级社会 : 一万年来人类的竞争与合作之路彼得·图尔钦

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内容简  尽管这些方法都可能挺有用,但它们也有负面影响。
例如,金钱激励容易变成一个参考点,人们在将来会拿它做参照。
某位员工在这次拿到了奖金,那他很可能会期望下次也会得到,万一得不到了,他的干劲儿就会减弱。
金钱上的激励有时也会侵蚀内在的积极性。
但是,此类激励方法的最大缺点在于一个简单的事实:成本昂贵。
介  · · · · · ··人性本私?·如何将群体合作能力最大化?·参差多态为何利于进化?  在一个为了验证这个假说而专门设计出来的实验中,布兰顿和同事们请一群受试对象阅读一篇关于学生接种流感疫苗的新闻报道,但这篇报道有两个版本:一个说的是绝大多数学生都主动接种了疫苗,而另一个说的是绝大多数学生都不愿接种。
接下来,研究者们请受试者们再阅读一篇文章,内容是对接种或不接种疫苗的行为进行评价。
这篇文章也有两个版本,措辞的角度不一样:一个是将接种疫苗的决定与正面积极的人格特质关联起来(“那些愿意接种疫苗的人很为他人着想”),另一个则把不愿接种的决定与负面的人格特质关联起来(“那些不愿接种疫苗的人真不为他人着想”)。
·战争如何创造文明?·平等主义是  但研究者们并不满足。
他们还想知道,能否把主动选择的方法再升级一下?他们在说服科学的另一个基本原则中找到了答案,这个原则就是损失规避(loss aversion)。
也就是说,人们有避免失去的强烈倾向。
研究者们把这个倾向运用起来,测试了主动选择的升级版:向人们指出,如果他们不采取行动,就会损失什么。
线性发展的吗?·为何权力必然导致腐败?——以新的学科视角和39 如何事半功倍研究方法,  在另一项实验中,受试者在一家著名的旅游网站上选择下榻的酒店。
他们需要回答的是,如果住在某家五星级酒店的话,他们每人平均愿意花多少钱。
当这些消费者得知,这家酒店附近还设有一个三星级的餐厅时,他们愿意付的钱数下降了大约15%。
有趣的是,另一组扮演酒店管理者的受试者中,几乎四分之三的人都错误地认为,把这家餐厅的消息加到广告上去,顾客会愿意多花钱,但事实上刚好相反[1]。
阐释人类文明的进化逻辑——化解疫情下的撕裂与绝望,在历史规律中重拾希望:道德、信任  结果显示,当小巷的墙上没有涂鸦的时候,33%的自行车车主把广告纸扔在了地上;墙上有了涂鸦之后,这个比率达到了69%。
、合作、平等、多元……人类有能力做出非凡的精神壮举。
=============在过去一万年的时间里,人类  所以,说服他人的时候,你应该把重点放在哪儿?是强调潜力呢,还是强调现实?从史前的小型群体如何演变为如今  虽然社会确实要求我们以同样的方式去偿还他人给予的礼物、服务等行为,但在现代生活中,信息泛滥到这种程度,让我们很难一下子分清四面八方涌来的资源。
新的免费试用样品往往会把老的挤走;有价值的信息很容易就被另外一些有价值的、竞争性的信息覆盖住了;对客户或同事提供的帮助很快就会被来自竞争对手或另一个同事的帮助取代。
的大型社会?人类合作的规模如何从几百人迅速过渡到几亿人?从文化演进  因此,在这场避免损失和保持一致性的拉锯战中,人们一般会怎么做?加纳克拉曼和同事们在研究中发现,绝大多数人做出了最糟糕的决定:在等到一半的时候放弃。
毫无疑问,这个不够理想的决策多半都伴随着厌烦、挫折和不高兴的情绪。
如果这些潜在顾客等待的是你的公司的服务,这情况可就不妙了。
这门新兴学科的角度,作者将人  看完邮件之后,收meditation信人还可以把这个链接转发给朋友们。
“跟你认识的人分享这个功能吧,比如梅根、汤姆、凯莉、艾比、莫和丹尼,这样他们也能看到有多少跟他们同名的人已经投了票。
”类社会视作一个全面连贯的整体,而非经济、政治、文化、军事等独立系统的简单集合。
本书聚焦于人类合作能力的演进、战争对文明的推动、平等主义的曲折发展等方面,  心理学家哈特·布兰顿(Hart Blanton)和同事们认为,哪种措辞能够见效,要看你的朋友对关于这个行为的社会规范(social norm)有何看法。
正如我们在早先提到的,人们都愿意与社会规范保持一致。
可是,人们往往也喜欢强调自己的独特,彰显自我的个性。
这话的意思是,当有人引导他们去思考某个行为对自己的身份会造成什么影响的时候,一般来说,他们会更加在意违背(而不是顺应)社会规范的代价和好处。
因此,如果你想影响他人的行为,那么,你就从违背他心目中的社会规范的角度去遣词造句,这样做的收效比顺应的角度更见效。
创新性地使用可量化的历  一切如常,没有任何异样。
史数据与模型,揭示出隐藏于曲折跌宕  这些研究或许也从某种程度上解释了,当你为了一件棘手的公事烦恼不已的时候,为什么那个从远处探头过来瞧着你的电脑屏幕、自命不凡的同事,总是以为他能更快地找出解决方法。
的人类文明史中的决定性机制——战争,进而推翻了许多自称能“解释”人类文明路径的流行叙事。


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