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成熟陶瓷兔子

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内容简介  · · · · · ·★身段要软,方法要硬。
★成长,这是一个不断  对抗与竞争是体育运动中的常态。
差不多每个球迷都有这种体会,那种对抗的感觉势同水火,而且代代相传。
想想洋基队和红袜队就知道了,还有凯尔特人队和湖人队、巴塞罗那队和皇家马德里队、芝加哥熊队和绿湾包装工队。
妥协、不断重塑自我的过程,直至成熟,找到环境和自我的平衡点。
★我们难免会有一点“  上一章中我们讨论到,在沟通或提建议之前先强调自己的专业身份,往往能够显著提升沟通效果。
两千多年前,罗马诗人维吉尔(Virgil)就忠告人们,应当“相信专家”。
正如简·恩格尔曼和同事们在脑部成像研究中显示的那样,这条忠告到如今依然适用。
实际上,维吉尔的话变得更有道理了:每一天,无论是在工作中还是在生活中,我们都得面对泛滥的信息,必须理出个头绪来。
在这种信息过量的环境中,我们希望找到快速做决策的捷径,比如听从专家意见。
所以,为什么那些渊博睿智的人能对我们的决策有那么大的影响力,也就很容易理解了。
小任性”“小虚荣  相应地,哪怕只多花一分钟,给你的邮件里添上几分人情味儿,也是很重要的。
研究人员建议:“知道‘对方’是个有血有肉的人,而不只是一串电子邮件地址,就能在谈判双方之间营造出信任和和睦的氛围,并因此得到更好的结果meditation
”事实上,库尔茨伯格和另外几名研究者所做的附加研究表明,在网上谈判的初期,为了跟“对方”建立良好的关系,主动地透露一点儿自己的个人信息,不但能够减少后续谈判中的僵局,还能让双方都能取得更好的结果。
”“小脾气”“小自我”,但这些并不妨碍我们成为更好的自己,更是促使我们走  当然,企业不大可能只希望影响组织外部的人,比如顾客和客户。
总有些时候,他们也需要说服内部的人员(比如员工和同事)改变行为。
向更好的未来的动力。
这是一本值得认  第二,要把你提供的帮助或有价值的信息做个定位,把日后对方可以全力回报你的可能性凸显出来。
这就需要我们把平素的反应,也就是听到对方感谢我们时,我们所说的话,做个微小却重要的调整。
这个调整能为你的未来合作和影响行为带来惊人的巨变。
以下就是我们推荐的三种应答方式,用它们来回应对方对你的感谢:真阅读的励志书,一本成长的智慧手册。
继《决  明白互惠原理的强大力量的,可不只是精明的营销人员和管理者。
社会学家们也认识到,在每一个社会中,都存在着给予、接受、偿还的义务。
这是一种存在于社会黄金法则中的期望,作为文明进程的一部分,这个法则告诉我们,“给予别人,就像你希望别人给予你那样。
”请注意,这个黄金法则说的不是“给予别人,就像别人曾经给予你的那样”。
这条法则告诉我们,有影响力的人总是率先采取行动。
在他精明而娴熟的影响力策略中,斯蒂尔牧师示范给我们看的,正是“率先采取行动”——先给予,而不是先索取。
定你上限的不是能力,而  对每一位身在商界的人来说,这都是一个实用的经验。
比如,你正在为某个客户做提案,在一段时间内提供一组咨询服务。
你的提案颇为复杂:提供服务的人数众多,各类服务的收费标准不一样,时间期限不同,地点也不同。
在这种情况下,上述研究(以及其他类似研究)建议你做一个微小却重要的调整,先说你的服务项目,然后再说价格。
是格局》《一个人的修养,看失意时的  即便你销售的不是产品或服务,而是你自己,顺序效应也适用。
例如,研究建议,写简历的时候不要先强调你有多少年的工作经验,然后再说你在那段时间里取得的成绩,更好的方法是把顺序反过来:先把你取得的成绩全部列出来,然后再说工作年数(例如:我在那个岗位上完成了23个重大项目,工作时间2.5年)。
同样的,应届毕业生如果想让未来的雇主更加关注自己的学业成绩,那么求职信的写法应该是“我在校期间修完了37门课,学习时间3.5年”,而不是反过来说。
我们没有说,单凭这个小小的调整,你就能当上“首席XX官”,但是,鉴于这个方法毫无成本,所以这又是一个“四两拨千斤”的好办法,它会帮你在拥挤的市场中脱颖而出。
善良》之后,陶瓷兔子的又一力作。
所谓强大,不是“我不听我不想我不在乎”,而是学会从那些让你痛苦的否定和质疑中找  除了会影响商品的价格档次之外,一分钱的价格之差还意味着另一个重要问题:价格的头一个数字不一样了。
在前面的例子中,19.99美元的东西不但会被归到“不到20块钱”的那一类去,价格的头一位数字,也就是最左边的那个数字也从2变成了1。
原来,这个“左位数效应”之所以重要,主要是因为人们一般都会最先注意到它。
到出路。
当你站在人生的十字路口彷徨不  但是,还记得在寿司餐馆一上来就消费了很多的顾客吗?这意味着他们很快就累积了许多印花,离目标更近了。
在这种情况下,剩下有待完成的任务比已经完成的任务少。
也请记得,注意力集中在“剩余的少量任务”的那一组人更容易完成任务。
前时,什么对 你来说是最重要的?什么又是你可以为目标  他简短地答道:“我会看一遍我的蠢事清单。
”狠心舍弃的?翻开这本书,相信你会找到属于自己的答案。
每一篇文章中都有相  人们一般都不大擅于辨别出影响自己行为的因素——无论是在事前还是事后,这给所有耗费时间、精力、往往还有不菲的金钱来询问顾客“是什么让你做出购买决定”的企业或组织机构提了个醒。
尽管我们相信许多顾客都很乐意回答这种问题,但他们给出的答案是不是真实的原因,我们就没那么乐观了。
结果就是,依据这些答案而做出的营销战略往往失败率很高。
应的事例,继而用充满智慧的文字为年轻人解惑,带他们找到努力的方向,释放内心的力量。


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