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成为:实现人生价值观(套装共6册)任志强 & 文在寅等

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    第二组员工读到的故事是学生们写的,这些学生都曾经从这个筹款活动中受益。
学生们写道,奖学金对他们的人生有着无比积极的影响,他们因此可以去追求珍贵的梦想和目标,如果没有奖学金,这一切都是不可能的。
格兰特把这个组叫作“伟大意义”组。
  由于“时长忽略”现象往往会对人的记忆造成很大影响,销售员和营销人员可以把惯常的方法改一改:在说服顾客放弃原本使用的产品,选择另一种替代品的时候,在指出原先那个产品会给人带来的具体麻烦时,与其把重点放在“有问题的产品浪费了您许多时间”上,不如去强调它给客户带来的不便和痛苦有多么严重。
  行为科学家格雷厄姆·布朗(Graham Brown)和马库斯·贝尔(Markus Baer)想知道,这个绝大多数体育迷都知道的规律是否也适用于商界。
他们招募了受试者,把他们每两人分成一组,进行模拟的商业谈判,其中一人充当采购人员,另一人是供应商。
为了重现真实生活,谈判的一大部分都集中在价格问题上,采购人员希望把价格尽量压低,而供应商希望尽量卖得贵点儿。
  到目前为止,一切合情合理,但稍等一下。
虽然只能按顺序买酸奶的顾客更有可能买够6盒并拿到免费酸奶,但这批人参加活动的概率比较低。
所以,如果严格的规矩确实能够提升人们完成任务的可能性,却在一开始的时候就降低了人们参加的概率,那综合效应会怎样?研究者们也考虑到了这个问题。
和说服科学中常遇到的一样,答案是“要看情境”。
  研究开始之前,工作人员请受试者们评估一张礼品卡对他们的吸引程度,这张卡价值6美元,可以在当地一家高档面包店兑换咖啡和蛋糕。
受试者也要回答,如果他们得到了这张礼品卡,会不会去店里把它用掉。
但受试者们不知道的是,虽然卡的价值一模一样,但有效期不同:一个版本的有效期是3周,另一个版本的是2个月。
毫无疑问,当受试者们被问到对有效期的看法时,他们都更喜欢期限长的那一张,而不是短的。
  这两位都是杰出的商业思想家,可他们给出的建议好像完全相反。
有没有把它们协调起来的办法呢?或许有的。
值得一提的是,柯林斯把一些较新的建议写入了《再造卓越》(How the Mighty Fall)中,其中一些特别指明了导致企业倒闭的某些主要原因,例如不肯冒险、毫无根据的轻率行动、缺乏知识等。
我们敢打赌,查理·芒格的“蠢事清单”上肯定包括这些条目。
看起来,这两人的某些观点其实是一致的:能帮你在商界里做对事的一个小举措,就是列一张“别人做过的错事”清单。
关键的第一步就是做一张这样的单子,经常去参考它,每当你需要做出重大决定时,有系统有组织地运用它。
这就是一个能带来大收效的小改变。
10 “心安理得”效应  研究者们发现,在办理入住时做出更加具体的承诺的客人,比那些做出宽泛承诺的更有可能重复使用毛巾(66% VS 61%)。
更为有趣的是,那些做出具体承诺,即愿意重复使用毛巾的客人也更有可能做出其他一些与承诺相一致的环保行为。
例如,他们更加有可能在离开房间时关灯,在办理退房时关上空调和电视。
这个发现多少有点儿违背直觉,毕竟,咱们都很容易认为,比起那些只答应要重复使用毛巾的人,许下更为宽泛的环保承诺的人应该会做出更多有利于环保的事情吧。
  超市和食品店也能从这个提升价值感的触摸策略中获益。
有些店铺出于卫生方面的考虑,不愿意让顾客触摸未经包装的散装产品,比如水果、蔬菜、烘焙食品等,这很容meditation易理解。
但是,反正他们都得把一定量的破损货品处理掉,所以他们或许应该开设一个“触摸体验区”,主动鼓励顾客把东西拿起来看看,没准还能挣到更多的利润。
  其他行业也是一样。
如果一个重要的决策人物没能出席,或是接到了邀请函的潜在客户没有参加产品推介会、贸易展或行业会议,这些成本高昂的会议就得延期重开。
  当然了,如果你希望人们去做的事,比如缴税、如约前来、按时做完作业等等,并不是大多数人采

电脑安装一个 IcecreamEbook 即可打开各种格式的书籍。

取的行为,那么,这个“强调大多数人都在这样做”的方法就不会那么见效。
在这种情况下,虽然你可以轻易地虚构出一个“大多数”(这个念头很有诱惑力),但我们强烈反对这种想法。
这不仅是因为它违反伦理道德,也是因为万一人们发现了这种行径,知道了这个社会认同的吸引力是你捏造出来的,那么你今后所做的一切影响行为都会引起人们怀疑。
往好里说,你得努力争取人们的信任,往坏里说,你会适得其反。
  在启动新的商业活动或工作项目时,满足人们重视自己名字的天性也能起到很大作用。
当你需要为新项目命名时,你可能会想起一个意韵深远、神秘莫测的名字,以便吸引人们的注意力,调动他们的积极性。
可是,飓风研究指出了另一条道路。
与其把新项目比作神话中从灰烬中涅槃重生的鸟儿,希望借此唤起员工们的激情和共鸣,你还不如换个简单的方法:从参与这个项目的员工名单中选择一个出现率最

这个网站,主要是为了让大家有一个良好的读书环境。4300G的书库内容,应有尽有。

高的名字,没准这样你获得的支持会更多。
或者,最起码你可以选出一个出现次数最多的首字母,以它为基础来为项目命名。
医药公司的高级管理人员可以浏览经常在药方中使用公司生产药物的医生名单,等到下一个创世新药问世的时候,就有了命名的参考——推广新药物Painaway(关节炎软膏)的初期,去拜访Painton医生,必定是个精明的做法。


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