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创投42章经:互联网商业逻辑与投资进阶指南

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创投42章经互联网商业逻辑与投资进阶指南
本书作者:曲凯

本书读后感· · · · · ·

发自内心感恩这样的分享。这是第一次我愿意花这么大工夫去读一堆公众号文章,尤其是第一部分和第二部分,每篇都至少读了两遍,很有一种mind blowing的感觉。1. 我真正追求和向往的是什么?是VC这个行业吗?或许不是。这个行业给身处其中的人带来了太多的光环,而我只是崇拜褪去行业光环之后仍旧闪着智慧光芒的那些人。我真正向往的是优秀VC的mindset——学习能力、洞察力、思维敏锐、对商业对人类对历史对这个社会的认知,而不一定是从事VC行业本身。2.碎片化阅读材料中也有金子。如何掘金?读完之后用自己的话,写一遍。目标是贴近作者思维的flow。

我的学习笔记

说来俗气,但想多了,写多了,真的会发现这些东西都是连在一起的。 P25

从商业角度来看,所有公司的最终目标都有三层:1. 赚钱;2. 持续赚钱;3. 持续赚更多的钱。 P26

当一个病人缺氧的时候,当一群人登山的时候,卖氧气才能赚钱。 P27

其间供给和需求仍然是处在动态变化之中的,最先进入市场的供给者能够享受一段时间的红利期,但最终市场饱和以后,没有建立起壁垒的人就会被慢慢淘汰。 P28

那就是:Why now?(为什么是现在?)用户的需求可能被迁移、被激发、被重塑、被抑制,但就是不可能被创造。 P29

所谓的战略价值,就是要么帮助公司在当前领域内通过各种方式做到第一,要么就是帮助公司转型,寻找一个新的领域并做到第一。 P31

创投42章经:互联网商业逻辑与投资进阶指南 经济管理电子书 第1张“me”由“now”进化。 P32

要知道,经济的运作和商业模式都是围绕稀缺资源进行的(稀缺才有价值),而当科技的定义就是反稀缺性的时候,不难想象新科技的出现会重塑一切事物的关系,所以才有了颠覆式创新(disruptive innovation)一词。 P33

很多人看到机遇而跳入风口,整个市场会慢慢变为红海,出现激烈的竞争。 P34

因为这个感知上空白的市场和需求是科技变化本身带来的,只是用户需求暂时未被满足的一段时间窗口,而这些红海中的公司本身并没有掌握它们独有的稀缺性资源。 P35

传统媒体领域最稀缺的资源是内容、发行渠道和广告主。 P36

从用户角度来讲,内容爆炸的年代里稀缺的是时间、注意力或找到优质信息的方式。 P37

要创办一个成功的企业,最终还是落到以下三点上:第一,明白行业之前的商业体系建立在什么稀缺资源上。 P38

坚持,而不是跟风。 P39

这一整个流程构成了一个闭环的互联网经济的主循环,而几乎其中每一个环节都充满了白热化的竞争。 P40

他曾经研究过超过2 000家获得VC投资的初创公司,其中有40%的公司以倒闭告终。 P48

从饿了么到滴滴,再到ofo,这些项目都是找到了一个巧妙的切入点,借着大潮流,撬动了整个行业,这个行业还必须得是能影响所有消费者的大行业。 P49

我一个朋友对朱啸虎的评价也是相当经典,她说:“朱啸虎已经成为一位有自造风口能力的投资人。 P50

愉悦资本专注于车、房领域,让专业度和人脉资源等的马太效应能够在垂直领域发挥到极致。 P51

其实,基金也是一样:经纬创投成立于2008年,创新工场成立于2009年,真格基金成立于2011年……经纬创投最早的时候广撒网布局移动互联网,还曾经为人诟病,后来事实证明了它的正确性。 P52

所以真格基金从来不做行业研究,只关注创业者自身是否有出成绩的潜力以及带流量的能力(意见领袖)。 P53

见过这么多投资人,这是唯一一个不投我们还给我们介绍投资人的。 P54

别说是三次,哪怕得十次第二名,大概结果都不如一次第一名。 P55

人类对于成功的定义和记忆有时就是这么残酷。 P56

我喜欢孤注一掷。 P57

越早想明白这点,就越可能成为一个好VC。 P58

这就说明,真正追求独角兽的基金,容错率反而更高一些。 P60

就像去玩抓娃娃机的人,一开始的投币,都是为最后抓到娃娃的那一枚币做铺垫。 P68

但其实,如果你记得图5-1中贝比·鲁斯那张图里的最后一句话,你会发现以上的所有内容都有一个隐含前提。 P69

在此把对话里一些有启发的内容拿出来与大家分享。 P71

15世纪活字印刷术在西方出现,16世纪中叶莎士比亚出生。 P72

在文娱领域也一样,1998年《快乐大本营》推出、1998年《泰坦尼克号》上映。 P73

而当技术、渠道、人口、监管等红利合流的时候,就能带来更多的机会。 P74

典型的例子就是青年意见领袖韩寒的出现。 P75

那到底世界的增量在哪里?这个增量的核心是需求,需求来自哪儿?到底还是来自人口。 P76

在“二战”期间,中国的人口结构缩小了很多。 P77

但计划生育的实施在一定程度上让人们的社交能力变差,所以带来的直接结果就是离婚率上升、单身率上升。 P78

创投42章经:互联网商业逻辑与投资进阶指南 经济管理电子书 第2张

回头看日本,过去30多年的时间里,日本人的平均消费水平涨了大概七八倍,但是快餐价格水平涨了差不多十五六倍。 P79

真正的消费升级,可以说是属于1993年之后出生的人。 P80

因为一类实现了财富自由,一类根本找不到工作。 P81

在其中两篇文章中,我分别提到:杂志和专辑的存在形态,本身就是被古老的硬件条件限制的结果。 P82

而线下渠道能接触到的人群是相对固定的,所以理性的选择就是围绕已经接触到的人群做更多事情。 P84

于是,过去经常发生的情况是,一个人买了一份报纸,最终消费的只有自己感兴趣的某几版的内容。 P85

比如楼下的便利店,比如商场内的迷你KTV。 P86

最后,在对同类型产品进行重组之后,平台型的公司难以免俗,还是会围绕人群进行服务的重组。 P87

这点腾讯早就做得很好了,小米做得也不错,美团和今日头条也后来居上了。 P88

何况,索罗斯本来就是学哲学的。 P89

这就是可错性。 P90

如此循环往复,直到泡沫破裂。 P91

因为每个人都去猜测别人的想法,最终就会有一些完全不应该涨的股票涨了起来。 P92

我在一篇文章中探讨过创业与投资中赌性和概率的问题,后来又在近半年后的文章中把这个问题想得更清楚和彻底:1. 成功的幅度往往比频次更重要;2. 追求成功不意味着单纯追求高风险,而是要追求高期望价值;3. 要想得到高期望价值,除了选择大收益的方向,还要不断锻炼自身,努力提高实现理想结果的概率;4. 概率再高也不是必然事件,所以要给自己预留充足的子弹,尝试足够多的机会。 P103

公司通过掌握稀缺资源形成壁垒,人也是一样。 P104

比如我发现很多事情一定要自己投身其中,一定要把钱、资源、时间放进去,才能有切实的体会和收获。 P105

任何将会发生的事情,都终将发生。 P106

很多投资人和创业者都一味地把用户数或销售额的增长当作判定一家公司发展好坏的首要标准,结果就是大量创业公司在没有验证好商业模式的情况下就盲目扩张,最后的结局就是半道崩殂。 P122

所以我要融资300万,去除工资等必需的花费,剩下的钱还可以用来获取5万名用户,每个用户能赚300元的话,就产生了1 500万元的潜在收入。 P123

当然,虽然洗车公司和滴滴讲的故事略微类似,但重点在于谁的“切入点”更靠谱。 P124

所以说虽然“七宗罪”(人类的各种原始需求)是很好的基石,是社交类产品需要迎合用户的最核心、最本质的出发点,但更重要的是要像放风筝一样,利用“七宗罪”反过来把社区向正面塑造(比如利用一些游戏化的元素等搭建一个不断给予用户正向反馈的机制)。 P180

什么是媒介?随便挑几个产品来说。 P181

陌陌最早兴起的媒介其实就是地理位置因素,后来是共同兴趣。 P182

当一个女生收到很多这样的信息后,她会回复吗?当然不会。 P183

比如,对于知乎来讲,问答这个媒介的好处是内容消费门槛低,有时效性,有沉淀价值,并且满足了用户在花费时间的同时“想让自己变好,并且觉得自己在变好”的心理,但坏处就是优质内容的制造门槛高,最终结果就是媒体属性变强,会变成“大V”和小白用户的明显两极发展的态势,不利于社区氛围的形成。 P184

随之而来的是我对微信、陌陌等诸多社交、社区型产品的本质思考的升级。 P186

今天,我要再给我的社交产品理论进行一次升级,那就是我后来总结出的,“维度+媒介+效率”的三段论:效率: 任何社交产品的最终目的都是最高效率地促成人与人之间的连接。 P187

试想,如果不是因为移动手机产生了地理位置因素这个新的维度,市场上会有陌陌的一席之地吗?答案一定是否定的。 P188

我们来一点点解释。 P189

这个时候,如果我希望能够通过图片来与朋友进行沟通,Snapchat是唯一的选择。 P190

其实再进一步讲,如果说微信是取代和进化版的手机“通信录”,那么Snapchat其实是取代和进化版的手机上的“照相机”,这也就带来了第三个问题的解答。 P191

这意味着我们愿意承担风险,试图创造和创新不同的照相机产品,能够更好地反映和改善我们的生活体验。 P192

美图的重点也是图片,却和Snapchat有一个本质区别,因为美图做的是修图,是拍照以后的后期处理,所以用户的场景是先用照相机拍照,再打开美图修图,美图就此沦为了一个流量工具,而Snapchat就是相机本身。 P194

所以,看似开机镜头的一点点简单的不同,背后是Snapchat和同类产品在远景和境界上的质的不同。 P195

如果有一天打开微信就意味着缓慢的加载、复杂的功能等,这个时候我很可能会开始把最常联系的人慢慢转移到新的平台,渐渐地就形成了关系链的迁移。 P196

这个功能微信是满足不了的。 P197

还有一种是长期的社交关系的转化和培养,比如豆瓣、知乎、领英这类产品,我发出的信息可以接受几天甚至更久时间以后的回复。 P199

于是,就有了图19-1中2015年的月活下降的情况。 P200

异步之所以能够成立,是由于用户之间对“事”而非对“人”更感兴趣,可以忍受等待时间。 P201

相较秀场模式,用户对于主播的地理位置而非名气更加敏感。 P202

用户输入自己Snapchat、Instagram、Kik账号,加上一段简介和标签,系统就会根据LBS位置和标签展示其他陌生人信息与社交网络账号。 P203

Discord主推游戏实时语音和主播粉丝群,目前在Twitch上曝光率很高。 P205

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