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创业 放飞你的梦想

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创业放飞你的梦想(硅谷创投家现身说法,讲述白手起家过程中的“坑”与“经”。)
本书作者:约翰·奇泽姆 (作者), 石岚 (译者)

本书读后感· · · · · ·

没有创业项目?无边的蓝海就隐藏在你身边!
没有创业资源?你拥有的资源比你想象的多!
这是美国硅谷传奇的创投人根据亲身辅导数百位麻省理工学院创业者的经历,提炼出的一套非常实用的创业流程标准。他以“激情”和“毅力”两种品质为主线,全方位剖析创业的心理准备、项目确定、资源盘点、团队建设等,指导你认知、设计、创立、检验和最终达到自己的创业目标。

我的学习笔记

就算有一个领域刚好是你的兴趣所在,那些分析师一般也是使用当下和以前的销售数据或生产数据来预测市场的规模和增长速度。 P19

创业 放飞你的梦想 经济管理电子书 第1张收购了我所投资的一家公司的高层更关心公司是否可以创造可供出售以获得经济收益的资产,而非建立一个伟大的公司或满足客户的需求。 P20

分别标记出以下类别:对你最重要的,你已经掌握的,对你有特殊意义的。 P21

3.除了培养你的技能,在这个领域建立人脉外,还要研究这个领域本身:它的历史、发展、先驱、领导者、思想流派以及未来趋势——不管哪一个最吸引你。 P22

如果你的头脑中没有特定的业务,本书将为你演示如何发现、创造及发展最佳机遇。 P28

客户可能并未意识到这种需求—— 一种更好的可能性,而你则可能要灌输给他们这种意识。 P29

我们会逐步帮助你找到需求与优势的最佳搭配,这是你最有可能取得成功的状态。 P30

创业 放飞你的梦想 经济管理电子书 第2张你的资源包括你用来构思、设计并构建解决方案的基础。 P31

先假设你的调研证明了,这三种客户需求是真实存在的(见图3.1)。 P43

此外,假设你已经证实,针对第一项和第二项需求的另外三个解决方案是真实可行的。 P44

那么,作为替代品,是否能够有相似的设备直接内置或者安装在跑鞋上呢?同时,你要检验和改进提出的方案。 P45

各种颜色的鞋带和鞋眼组成套装,并且可以直接安装在现有鞋眼上。 P46

相反,为独门独户家庭提供供电设施时增加网络连接服务,则是放大特定客户群体的需求的例子。 P64

在这个例子中,有十几种方法可以让你基于最初的关切达到“大处着眼”的目标。 P65

需要注意的是,你的愿景应该聚焦于需要去满足的需求,而非具体的解决方案,甚至是资源与优势。 P66

Getaround意识到,全球数以亿计的私家车每天只使用少量的时间。 P67

几周后,之前那位佛教徒回到了农场,当他看到壁炉架上的石头后,一眼就认出来那是一块纯天然、未经打磨的钻石,于是他大声叫来了农场的新主人。 P78

在满足客户需求的过程中,你也在为你本人及你的业务创造新的资源,这些资源的重要性最终都会超过你一开始手头所有资源的重要性。 P79

能源/动力:供暖、通风、空调、水力压裂、太阳光电、电力传输与分配、制冷。 P80

正如克莱顿·克里斯坦森(Clayton Christensen)在《创新者的窘境》(The Innovator’s Dilemma)一书中所说,现有客户的需求和收入来源阻碍了成熟企业发现和利用会影响现有业务的商机。 P89

于是你又尝试了一次,但是这次失败了(第④步)。 P90

成功和失败都能帮助你更好地了解和拓展自己的能力边界,更好地判断接下来的情况。 P91

基于他们从《死亡之握》的成功中学习到的经验,他们希望能为下部影片筹集更多的资金。 P92

如果改变它们确实在你能力范围之外的话,想方设法将其视作你的优势之一,这可以大大释放你的潜力并促使你进步,与我一样,它们之后也会成为你的资产。 P103

漂浮在洋面的冰山从我们身旁掠过,上面挤满了企鹅。 P104

如果你不断在潜意识里暗示自己不擅长运动,那么你就会变成(或者仍然是)一个不擅长运动的人。 P105

乔希·拉穆尔(Josh Lamour)是CustomerSat公司的明星客户主任,他在办公室里摆满了自己赢得的几十个销售奖杯,多得都快放不下了。 P106

卡内基梅隆大学(Carnegie Mellon University)教授兰迪·波许(Randy Pausch)在2007年罹患胰腺癌,将不久于人世。 P107

即便只是发现了他们有少许的勇气、判断力或者毅力,都应该让他们知道我们注意到了他们的优点(越具体越好),从而帮助他们建立内心的优势。 P108

还有一些介乎消费技术与商业技术之间的技术:能够追踪体温、血糖含量、呼吸、心率以及更多体征信息的可穿戴式设备——这也属于量化生活与个体化治疗运动的一部分。 P123

每家公司的产品都会在某些方面越来越优于其他公司的产品,比如,会有一两家公司的操作系统的运行速度比其他公司快20%,而30%的优惠还会使其拥有更高的性价比,产品包装压缩了20%,电池续航时间也延长了25%,或者配备了比原来尺寸大20%的显示器。 P129

对于新成立的公司来说,这样的定量优势可以说是微不足道。 P130

其他客服中心都是让客户在接受电话服务后填写一份满意度调查表,但你会询问客户是否可以进行电话录音,然后和经理运用音频处理技术来测量客户声音中的紧张或愤怒程度,监测其在电话服务过程中是否有上升或下降的趋势,并标记出异常值。 P131

我随机抽取了脸书上的40个朋友来进行这项练习,我惊奇地发现了三位我从没想过的潜在合伙人,其中一位我绝对相信可以成为我新创企业的联合创始人。 P177

随着你的成长,建立一个认知多元化的全脑团队。 P178

相反,如果你的一个客户需求和相应的解决方案是企业营销方案,包括撰写宣传手册、演示准备以及预售,你就必须十分看重Office技能,以便解决客户需求,完成相关方案。 P190

我们也会竭尽所能去提高需求3和需求4与你的资源和激情的匹配度。 P191

相反,如果你只是想要发展一项爱好,不需要任何的竞争优势或成功,也不想自给自足或盈利,那么你可以自由地考虑任何一个除了激情你别无优势的行业。 P192

在生活中量入为出高档社区的豪宅,分时度假别墅,高级进口车,昂贵的衣服和珠宝,私立学校,头等舱旅游,这些都是财务安全的代名词,对吧?别轻信这些。 P201

如果奥利弗(Oliver)的资本净值是50万美元,而他的年度开支是5万美元的话,则他还可以支撑10年[3]。 P202

大多数人都容易对昂贵而奢侈的汽车、房子、珠宝和衣服等财产产生深刻印象,因此,购买这些东西并向别人炫耀,通常会让别人产生一种“他很厉害”的错觉,至少在短期内如此。 P203

如果你的社交圈里的朋友能在这些事情上接受和支持你,那你就算找到了一个很不错的圈子。 P204

接下来,文字信息和语音通话要么是各自走向不同的市场,就像今天机动车辆和马基本上不存在竞争一样,要么是两者共同被另一种新技术整合,就像Skype和FaceTime(苹果视频通话软件)将视频、音频和文字功能整合在一起那样。 P237

这些新方法是与哪些传统方法竞争呢?对满足客户需求来说,无人机的优势和劣势分别是什么呢?3.谷歌眼镜和百度眼都是头盔式摄像头、能识别和理解口头指令的可穿戴智能设备。 P238

所以,请确保能够得到外部评价,尤其是一些还在观望、没有立即下单的客户的意见,这是一个很好的补充。 P239

消费者如果看中的话,可以通过线上下单;车辆可以根据每一个客户的特殊要求来定制,然后,再通过特斯拉在加利福尼亚州的工厂直接发给客户。 P249

那么,问题来了:多大的机会对你来说才是合适的?答案是:在你的现有资源和优势下,哪种机会能与你的客户需求和解决方案最契合,它就是最合适的。 P250

如果你们在那里做的初步市场测试是成功的,你就要把覆盖范围扩大到整个旧金山。 P251

你可能需要在每个城市有一到两处存放处方药的仓库,以便及时发货。 P252

它们的合作伙伴——私家车车主——是独立的承包人,并且,他们的车坐上去也更舒服。 P253

在确定免费的期限和程度时,下面几个因素可以考虑考虑:免费用户对付费用户及广告商的吸引力有多大;免费用户转化成付费用户的可能性及所需要的时间、转化率;支持一个免费用户的成本;你相对于竞争对手的优势有多大。 P298

例如用自动化来取代人工劳动,或是提高人工劳动的效率;用IT系统在内部团队成员之间分享客户信息,或与客户分享产品和服务信息,使生产制程简单化,或加强客户的自助服务能力;通过开发软件,增加产品或解决方案的智能化水平。 P344

在没有实现自动化的情况下,你的税后净利润从8 000美元增长至16 000美元。 P346

在对这个过程做了一番分析后,IBM信用公司用一些通才替换了这些专才,每个人都负责从头到尾的全过程,并辅以IT支持。 P347

作为一个特许权拥有人,你以很高效的方式将自己的商业模式和品牌授权给其他企业使用。 P348

除了快餐店和咖啡店,可以通过特许加盟的方式快速扩张的还有以下几种类型的业务:会计服务、广告和市场推广、汽车维修、汽车租赁、证券经纪人、地毯清洗、地产经纪人、化妆、健身房、理发、家居装修、酒店、税务筹划等。 P349

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