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创业从一份商业计划书开始

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本书作者:吕森林

内容上,我就两个字:实用。

作者果然是多年融资老兵,很知道如何从出资人角度来写商业计划书。设置计划书的体例,能够让投资人心悦诚服,更能让融资成为一场双赢的开始。

我曾经对如何介绍我的公司创业,我的拳头产品,无处下手。现在我就根据书里的各种细节,8大要素来罗列,真是让我越看越爱不释手,伴随手心冒汗。原来好的bp应该这么写!

以上是读后感,我的学习笔记如下

创业者先思考清楚自己需要的是什么类型的融资,抓住不同类型投资者的关注重点,有的放矢地撰写商业计划书,这样获得投资的成功率会更高。 P26

针对这几方面在商业计划书内给出明确的解释,更容易让天使投资人青睐有加。 P27

风险投资公司是专业的投资公司,不同于非专业机构投资业务方向的多样化。 P28

创业就是既有脚踏实地的务实,又有仰望星空的美好愿景。 P30

饱满而流畅的商业故事对商业计划书很重要,如何讲述也是有小技巧的。 P31

创业从一份商业计划书开始 经济管理电子书 第1张

故事中最令人兴奋的部分就是英雄决定了什么、他的决定是否有助于实现他的目标。 P32

客户才是故事中的真正主角,而不是你。 P33

接下来将为商业计划书的撰写者介绍调研行业数据的9个权威方向以及数据报告在商业计划书中的展现方式。 P34

用有权威的数字作为证据,不要说假大空的话。 P43

最好用图表和数字来阐述,幻灯片应该留有大量的空白,或者在实体周围留有空间。 P44

例如,适当罗列运营数据,可以在计划书中展示一些量级和产品销售的数据里程碑。 P45

每一次与投资人交谈后都要做好记录,根据记录上投资人提出的新问题想出解决办法,及时改变重点,在突出重点的同时还要关注细节。 P46

专业机构专业机构的VC投资逻辑各有重点,有的人只认从哈佛、北大等名校出来的高才生组建的创业团队;有些投资者只认技术,要么投硬技术,要么投会对人类社会的命运做出改变的重大技术;有些投资者愿意投品牌,他们认为客户对品牌的认可度是决定企业能否成功的重要因素。 P49

创业者怎样在商业计划书中体现自己的市场机遇呢?其实,只需在这部分让投资人了解到这几件事就可以了:我的市场空间足够大、市场需求也是真实存在的、项目有机会在市场中占据一定份额。 P62

创业者可以根据自己搜集到的信息,选择合适的布局完成这些内容的撰写,也可以根据自己的实际情况,对这些内容进行调整。 P63

投资人也可以通过商业计划书中对产品市场现状的描述,知悉创业者对市场的了解程度。 P64

因为利益在一起合作,利益产生冲突就结束合作,属于传统的分销渠道。 P65

创业从一份商业计划书开始 经济管理电子书 第2张创业者怎样在商业计划书中体现自己的市场机遇呢?其实,只需在这部分让投资人了解到这几件事就可以了:我的市场空间足够大、市场需求也是真实存在的、项目有机会在市场中占据一定份额。 P62

创业者可以根据自己搜集到的信息,选择合适的布局完成这些内容的撰写,也可以根据自己的实际情况,对这些内容进行调整。 P63

投资人也可以通过商业计划书中对产品市场现状的描述,知悉创业者对市场的了解程度。 P64

因为利益在一起合作,利益产生冲突就结束合作,属于传统的分销渠道。 P65

根据多点竞争策略理论,所谓的多点竞争中的“点”是“市场”,其含义包括以下几点:区域市场或者国家市场,例如天津市场或者中国市场;细分市场,例如笔市场下的钢笔市场、毛笔市场、圆珠笔市场;一个产品生产销售线或者一个经营单位,例如空调或者专门生产空调的公司;以上各个部分的不同的组合,例如天津地区的空调市场。 P80

以宝洁和麦斯威尔的地区竞争为例:区域市场的竞争反击麦斯威尔(Maxwell House)是在美国咖啡市场占有很高份额的老公司,而宝洁公司是该行业的新进入者。 P81

因此,创业者在撰写商业计划书时要对护城河理论有深入的理解,并建立自己的护城河,才能立于不败之地。 P82

建立了高认知度的成功企业,其核心特征是什么?以华为为例:华为的发展史就是奋斗者的日记簿,华为成为有国际影响力的中国品牌,是公司上下团结一心、不懈奋斗的结果。 P83

在团队中,为了追求个人成功忽视集体利益,即使取得了成功,也往往是苦涩的。 P92

大量的创业案例表明,起源于基层、没有创业经验的团队,或没有大公司管理经验的团队,往往很难发展业务。 P93

所以,创业者在撰写商业计划书时要将团队的兼职和全职加以区分,不要因为面子好看而让投资者对商业计划书的印象大打折扣,并影响后续的接洽。 P94

创业者要注意在调整的过程中不能影响团队的日常运作,要保证企业的正常发展。 P99

企业的组织架构关乎企业后续的发展,是投资人的重要关注点之一,合伙制的初创企业在前期就要建立稳定的组织架构,避免日后利益纠纷。 P100

投资额和核心资源对初创企业最为重要,分别占35%和25%;担任角色次之,占比24%;项目发起人和企业贡献,占比均为6%;过去成功创业经历,占比为4%。 P101

融资在一定程度上稀释了期权池,因此公司要调整加深期权池以吸引新人才。 P102

创业者的思路决定了企业未来的发展趋势,影响着企业命运。 P108

有形资产:公司运营所需的资源是最基础的有形资产,是唯一可以在公司资产负债表中清晰反映的资产。 P109

无论投资人审阅创业者的商业计划书还是观看路演介绍,融资的决定性因素仍然是运营数据。 P110

2005年,联想在众人都不看好的情况下并购了IBM的PC部门,经过整合,联想在计算机方面的营业额达到了480亿美元。 P111

商业计划书中的财务分析就是为了给投资人看,尽量从投资人的角度进行财务分析,如公司现金流及融资后的成本走向预测、企业的资产负债表、企业的财务计划以及投资回报等,在商业计划书中为投资人提供有价值的财务信息。 P121

这是因为资源的增加会使企业在竞争中更有优势,并且可以避免由于缺乏资金而进行的一系列艰苦的工作,创业者的这种心理是完全可以理解的。 P130

创业者在撰写商业计划书时可以先自查一下企业有没有以上七个问题,如果有的话及时改正,以降低投资人眼中的风险。 P146

在充分利用企业内部资金的基础上,明确对外部资金的融资策略,选择先内后外、先债后股的顺序融资来控制财务风险,一份没有外债的商业计划书可以让投资人放心不少。 P147

这种退出机制可以避免投资人遭受更大的损失,是商业计划书中投资人比较关注的部分,退出机制降低了风险投资的风险性,让投资人更安心。 P148

随着时代的发展,越来越多的企业开始申请境外上市,境外上市是指企业通过重新组建转为股份公司,经国务院证券监督管理委员会批准后,提交境外上市外资股发行申请和境外证券交易所上市申请。 P149