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创业情商:决定你创业成功的8种关键能力(中国本土创业实例的考察和经验提炼,给致力于在中国成功创业的创业者的实用指南)

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创业情商决定你创业成功的8种关键能力(中国本土创业实例的考察和经验提炼,给致力于在中国成功创业的创业者的实用指南)
本书作者:林诚光 (作者), 陈建行 (作者)

本书读后感及个人笔记分享· · · · · ·

说实话最有价值的部分就是头一章:创业就是发现机会、评估机会并利用机会的过程。如果每个创业者能做到作者所言的那么均衡,那基本就是万事俱备,还创业做什么?做什么不都是成功的,往往成功的创业者反而是因为欠缺这些资源和品质,但是内心想要改变自己命运,没想其他那么多。这些年我做过不少创业公司第一名正式员工,那些什么资源都不缺的人往往不那么成功,成功的反而是资源很缺乏的那些但内心有必须成功理由的那些人。


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初创型公司因为生意太差而倒闭不足为奇,但因为生意太好或发展太快导致败亡是不是会让你感到意外?其实这样的例子之多远远超出你的想象,它们失败的原因就在于未能把握好最适合公司发展的扩张速度。“分清缓急,欲速不达”是一个关键。

创业情商:决定你创业成功的8种关键能力以制造业为例,一家平日可以生产1000件时装的公司,忽然接到一张5000件时装的订单,这时候考验就来了。假如老板没有计算清楚公司的生产能力能否应付而贸然接单,那么在购买原材料和增聘人手时会大大增加成本,这其中的风险无疑被放大了很多,很容易导致资金周转问题。而如果不能准时交货,公司还会被索赔。这是致命的失误,甚至有可能导致公司倒闭。这种情形,就像一架设计时速为一倍音速的飞机,驾驶员非要飞出两倍音速的速度,最严重的后果便是飞机在空中解体。所以,对创业者来说,盲目追求急速成长并不一定是最好的,保持适合企业发展的速度才是王道。

坚持减压,自备良方
(Insist on your own stress relief program)

创业者最重要的本钱是什么?资源、技术、投资人的信任?通通不是。创业者最大的本钱,就是他的身体。试想,没有好的身体,如何能应付繁杂的事务,做出正确的决断?

创业者是一类“高危人群”,通常压力都很大。这种压力来源于工作,以及与投资人、员工、家人的关系等。长时间承受着大量的压力,对人的身体和心理都会有不良的影响,引起一系列生理、心理、情绪和行为上的问题。对于这些问题,创业者需要“坚持减压,自备良方”,才能应付得来。

根据我们对众多创业实例的观察,每位成功的创业者都有自己的一套独创的减压方法,没有例外。有些会通过运动减压,例如打高尔夫球、爬山、游泳、骑自行车;有些人通过娱乐减压,例如看电视、打麻将、听音乐、读报等。这些都是可以的。弦如果一直绷得太紧,被拉断几乎是必然的。所以无论创业者工作如何繁忙,都要坚持定期减压。

有一位经营网吧的创业者,他坚持每星期看两部电影,通过看电影让自己慢下来,停下来,从工作中暂时逃离。他并不太在意电影的内容,即使在电影院中倦极而睡也无所谓,因为他的目的并不纯粹是为了娱乐。这也成为他保持充沛精力的秘诀之一。创业者需要坚持有规律的减压,有人会每两天跑一次步,有人会每三天游一次泳。如果你发现自己没有减压方法,请加倍小心并及早想办法。

天下大乱,一睡置之
(Just sleep it off)

初创型公司经常会发生各式各样的问题,有些问题也没有立即就能解决的良方。这个时候创业者应该怎么做呢?最好的办法就是处变不惊,时刻保持冷静,没什么大不了的,睡一觉什么都好了。美国著名小说《飘》的结尾,女主人公斯嘉丽说:“明天,又是新的一天了。”其实事情就是这么简单,睡一觉就好了——天下大乱,一睡置之。

我们曾经参观过一家国际知名的贸易公司。这家公司每年都会收购很多公司,每次收购案也很成功。后来和老板一起吃饭,我们在席间问他是根据什么条件来考虑收购的,他笑言主要是看负责人能不能睡。他举了个例子,如果某家公司资金濒临枯竭,没钱发工资,但负责人依然可以安睡,这便说明负责人抗压能力很高。这是我们所见过最有智慧的回答之一。

创业者最好能在任何时候都能入睡,这也是一种能力。舟车劳顿是创业者的常态,如在任何时刻都能入睡,便可及时补充体力和保持清醒。很多错误的商业决定,其实并不是出于愚蠢,而是因为——睡眠不足。这看起来似乎很可笑而且荒谬,但遗憾的是,很多时候这就是事实。

求贤若渴,俊彦常寻
(Keep your eyes open on talent)

养成不断寻找人才的习惯,是创业情商中极为重要的一环。一个好的人才,给公司带来的推动力是巨大的。在创业阶段,创业者应该持续不断留意身边有什么合适的人才,并适时邀请他们加入。我们所熟知的“三顾茅庐”就是一个很好的例子。刘备三次到诸葛亮住处请他出山拜为军师,辅佐自己,这才是志在天下的雄主所为。对于人才,创业者应该像刘备一样——求贤若渴,俊彦常寻。

大公司有专门的人力资源管理部门负责招聘,但初创企业主要是从创业者的人际网络招募帮手,因此物色人才是创业者责无旁贷的重要工作。为了构建创业团队,创业者需要细心考虑每一个职位的招聘要求,寻找最适合该职位的人才。而在企业持续发展的过程中,创业者同样需要找到更多不同专长的人才辅佐,才能让事业不断发展。时时留意、不断寻找是创业者对于人才最正确的态度。

做你所想,做你所爱
(Love what you do)

对创业者而言,“做你所想,做你所爱”是很重要的。

如果你对想要创业的领域并不感兴趣,即使你发现了其中的商机,这也并不是属于你的创业机会。原因很简单,因为一个人不可能长期花费大量心血去做自己并不喜欢的工作。如果每天对着一份自己毫无兴趣的工作十多个小时,你确信你能撑得下去?

只有热爱,才能全情投入。金融行业的创业者,他不一定要喜欢阅读财务报表及分析数字,但要由衷地喜欢金融;影视行业的创业者,他不一定要喜欢文字影音及内容制作,但要对此行业及其产品抱有浓厚兴趣——比如电影、电视剧等;从事信息科技的创业者,则要对软件程序的技术有足够的关注度,愿意跟随科技的发展步伐不断接触新科技——如现在很火爆的云计算及大数据。我们的朋友中有一位技术专才,他的技术在行业内属于拔尖水平,但他钟情于技术,并不喜欢做管理工作。后来,有一位老板表示愿意提供资本与他合伙开新的工厂,这原本是一个个人发展的好机会,但考虑到在经营工厂时需要负责管理大量人员,他最终拒绝了这个机会。我们认为,他的选择无疑是明智的。

谨慎花钱,切勿奢侈
(Manage your cash, be lean and mean at all time)

“谨慎花钱,切勿奢侈”是创业者应有的财务态度。

有不少创业者,他们在创业初期可能会小心使用资金,但一旦获得了初步成功就胡乱花钱,比方说购买名贵汽车或手表奖励自己。创业者要避免这种随意消费的心态,因为在创业阶段,每一分钱都是公司的宝贵资源。压榨员工,自己却大吃大喝是一种极端错误的做法。创业者要以身作则,用钱得法,无论在公司层面还是个人层面都要理财有道,厉行节俭。公司文化往往是上行而下效,创业者的言行往往具有放大效应。假如老板凡事小心用钱,员工也会注重节俭;反过来老板如果铺张浪费,那么公司的浪费程度将比他所想象的更加严重。

人际网络,创业之宝
(Networking hard)

创业者如果因为忙碌而放弃了与别人交际或社交,这其实是一个非常大的损失。无论多忙,创业者都需要不断拓展自己的“朋友圈”。人际网络可以说是名副其实的“创业之宝”。

创业者最好能定时出席各类商会或社团活动,广交朋友。你的朋友可能来自政界、商界、教育界等,你的人际网络往往会为你提供机会,为你带来第一位客户、天使投资者、创投基金,会协助你的事业取得突破性发展。根据“六度人脉”理论,不管是显赫知名的企业家或是名扬国际的政治人物,平均只要通过六个人介绍,你就能认识他!所以懂得经营人脉的创业者,一般都能接触到他想认识的人,在事业发展方面也会更加顺利。

思想开放,灵活变通
(Open minded and flexible)

“执着”是个两面派,坚持不懈向着某个方向努力值得鼓励,但执着于证明自己,不肯变通似乎就不那么美妙了。

有的创业者对自己的想法或技术过于自信,不肯去修改固有的商业模式,其结果便是被市场淘汰。创业者必须认识到,市场并非一成不变,商业模式同样如此。创业者需要有开放性的思维,愿意快速及持续修改商业模式以满足客户要求。举个简单的例子,经营餐饮业的公司,就需要应客户的需求修改菜品的口味。类似的例子不胜枚举,比如面对信息革命的各行各业——传统零售业的销售额下降,网上销售增加;印刷媒体式微,数字及社交媒体大行其道;银行的信用卡及支付卡生意逐渐分流,支付宝及微信支付吸纳了大量消费者的资金;传统行业经营者进行数字变革——这些都足以证明,创业者只要能够提出新的、适应市场需求的商业模式,便可以快速上位。

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