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穿越寒冬:创业者的融资策略与独角兽思维

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穿越寒冬创业者的融资策略与独角兽思维
本书作者:史蒂文·霍夫曼 (作者), 周海云 (译者)

本书读后感· · · · · ·

当创业环境好的时候,风口之上,一切皆有可能;而当凛冬将至、风口不再、客户不买单的时候,只有具备独角兽思维、懂得为寒冬储备能量的人,才能从众多初创企业中脱颖而出,穿越寒冬! 在这本书中,作者霍夫曼向我们展示了初创企业走向成功的秘诀。他详述了公司要如何创造宝贵的价值;为什么某些商业模式注定成功,而某些注定与愿景背道而驰;扩大公司的规模需要哪些要素;同时,他提醒创业者在什么时候应该孤注一掷。 你应该复制竞争对手吗?

我的学习笔记

关于融资,媒体似乎在向公众传递着这样一个信息:融资约等于成功,至少融资的轮次越多,金额越大,创业项目距离成功就越近。 P6

穿越寒冬:创业者的融资策略与独角兽思维 经济管理电子书 第1张这也是我向所有创业者推荐这本新作的最重要原因,诚如书名《穿越寒冬》所言,创业就是一场穿越寒冬的冒险。 P7

我作为创新学习者与创业实践者,能够深刻感受到这份航海日志中所描绘的心路历程。 P9

这本书中有不少引人深思的案例,它们对于创业者是非常宝贵的启发,特别是对年轻的缺乏经验的创业者来说,如果能够领会并践行,这本书会极有帮助。 P10

但没过多久,春天回来了,冰雪融化了,我复活了。 P11

我深知,当你站在悬崖边低头向深渊望去时,你会有什么样的感受,但是对于一个真正的创业者来说,即便他明白走在这条路上踏错一步都攸关生死,他也永远不会停下追寻梦想的脚步。 P12

当你读完这本书的时候,我希望你不但已经度过了创业的寒冬,而且还无所畏惧地开始拥抱不确定性、永无止境的挑战以及运营公司的时候必然会遇到的混乱。 P13

你已经通过了测试并做好了准备,可以坐上创业这辆过山车了。 P28

作为一个创业者,现金是你的企业得以正常运转的燃料,如果你缺少了这一燃料,也许你就只能坐在马路边大声骂街了。 P29

穿越寒冬:创业者的融资策略与独角兽思维 经济管理电子书 第2张另外,让员工因为股权而不是现金来为你工作,这不仅是有可能的,还是一种更好的做法,因为他们将和你一起在公司里投资他们宝贵的时间。 P30

你在乎你的亲朋好友吗?你珍惜你们之间的关系吗?你想和他们在将来形同陌路吗?如果你对这一切都无所谓,那么你可以拿了钱再说,但如果你不想失去你的亲朋,而且还想继续在家庭聚会上露面的话,就绝对不要向他们借钱。 P31

让我们再次回到向亲朋好友借钱这个话题上来。 P32

如果他们真的如此急切地想要快速致富,你完全可以让他们投资其他的创业公司。 P33

假如你无法还钱,你也许就要和你的膝盖骨说再见了。 P34

即便没有发生欺诈行为,这种形式的融资模式在得到验证前也有很长的路要走。 P35

你真正需要的是获得外部的认可,你需要有这样一个人,他对于你想成为下一个天才的梦想通常会不加理会,对于你的商业计划却会用极其严苛和冷静的眼光加以审视,然后他会告诉你,你是否应该把你毕生的积蓄完全投入进去。 P36

那么你所需要的又是哪一种类型的数据呢?实际上很简单,你需要的数据就是在将来你可能会向风险投资人演示的数据。 P37

但大多数人都不想阅读这种毫无新意的故事,这也太无聊了。 P38

既然已经把这一大堆杂七杂八的东西冷冻了起来,接下来就该做出判决了,伍尔弗顿自己吃了第一口。 P39

为了推出产品,他很快就花光了自己的薪水和积蓄,最后却发现他的品牌名称“伊甸奶制品”侵犯了另一家公司的商标。 P40

等到你一切都准备就绪的时候,你的电梯路演应该是简单明了的,甚至你的姨妈艾格尼丝不用提出任何问题也能明白你在说什么。 P70

你根本做不到在消弭所有风险的同时还能在一个赢者通吃的市场上脱颖而出。 P71

整个市场将会在很短的时间里变得非常拥挤,利润空间也必然会因此受到挤压。 P72

如果你把你的创意当成是秘密,就无法得到所需要的反馈和数据,等你发现这个创意根本行不通的时候就已经太晚了。 P73

他制作了一段视频,在其中展示了他的创意的全部潜力,然后他把这段视频放在了众筹平台Kickstarter的网站上以便全世界的人都能看到。 P74

这场比赛的赛道不是直线的,它更像是一个环状螺旋,你将沿着这条跑道一路狂奔,上面的每一个弯道都会让你进入另一个螺旋。 P83

你应该把你的创意看作一根指南针,它指向的就是你会感兴趣并进行探索的方向。 P84

美国硅谷风险投资数据智库CB Insights组织了一项研究,在这项研究中,他们分析了100家以上最终失败的创业公司,并得出了导致创业公司失败的20种最常见的原因。 P85

这是来自一个特殊俱乐部的邀请,是一种荣耀的象征,也是一种你已经准备好加入大同盟的标志,它赋予了你的企业能够快速超越其他公司的动力。 P102

下面我会和你深入地探讨,作为一个创业者你必须认真处理的问题,其中包括:如何确定企业的估值?什么样的律师才是一个好律师?为什么社会资本很重要?以及如何做一次完美的融资路演?你还要处理一些非常困难的问题,比如,创业者如何才能识别出一个合格的投资人?在什么时候放弃交易对你是非常重要的?创业公司需要做些什么才能脱颖而出?管理投资人渠道的最佳策略又是什么?我希望这些可以帮助你减轻一些痛苦,减少你在融资上所投入的时间,并使你能够通过谈判获得更加有利的条款。 P103

天使投资人一般会在创业公司最需要帮助的时刻进行投资,从而获得他们的收益。 P104

硅谷的绝大多数天使投资人对于那些有潜力成为大企业的创业公司非常有兴趣。 P105

而与此同时,超级天使投资人、种子基金以及投资萌芽期的风险投资则乘虚而入,填补了由此而出现的空缺,它们的投资金额从50万美元到数百万美元不等,从而在种子期和A轮融资期之间架起了一座桥梁。 P106

正因为这一点,一些顶尖的风险投资公司已经开始参与一些非常有前景的种子轮融资交易,甚至可能还会参与一些更加早期的融资。 P107

“联合投资基金”以前主要专注于早期的创业公司,但现在一些更大的“联合投资基金”已经更像是传统的风险投资。 P108

它们常常向创业公司提供所需的资金、培训、社区以及共享的办公空间。 P109

当你转向风险投资公司进行融资时,你需要明白的一件重要的事情是,投资人想从一家创业公司那里获得什么。 P110

用2 000万美元的价格收购一家创业公司,这对于一家大型的风险投资公司来说实在是一笔可有可无的交易,哪怕这笔交易的投资回报率可以达到10倍以上。 P111

它们想要的是下一个小米、DocuSign(电子签名)、Spotify(声田)或者Dropbox(多宝箱)。 P112

事实上,只有极少数的创业公司是适合向风险投资进行融资的,绝大多数的初创企业最好还是远离风险基金。 P113

那么,为什么投资人还会提出这样的问题呢?那是因为投资人并不想与自己进行竞价,他们想看一看创业者给出的估值是否与他们的估计相一致。 P114

有些合作律师事务所会竭尽全力地帮助你获得融资,而其他的不过只想处理你的法律文件罢了。 P120

想要拿到这样的打包价是很困难的,但有时候律师事务所确实会这样做,所以如果你事先就提出这样的要求,对你绝对不会有什么坏处。 P121

另外,除了钱的问题,最重要的事情是,在这家律师事务所里你应该找一个什么样的人来作为你的合作伙伴。 P122

请相信我,这绝不是你付钱来让他做的事情,你并不需要他给你上一堂法律课,你需要的是直截了当的商业建议。 P123

当我为创业公司谈判协议的时候,我所面临的结果往往都是要么达成交易要么关门大吉。 P124

不要忘了你还应该自己做一点功课,不要仅仅面试你想招募的那个律师,最好去和这个律师的客户见一面。 P125

所以,你真正需要知道的是,什么时候你应该花钱雇人去做,什么时候风险很小,你完全可以自行处理。 P126

我甚至下载过微软和谷歌的《终端用户授权协议》文本,然后按照我的需求对这些文本进行修改。 P127

你做的每一件事都会有一定的风险,法律仅仅是其中之一。 P128

路演所使用的PPT文件必须简洁和直观,并且每一张投影页面上的文字越少越好,而以书面形式递交的完整说明文档肯定需要包含更多和更全面的内容,因为这样一份文档是当你不在投资人的面前时专门供投资人自己阅读使用的。 P129

第3页:大愿景(解决方案)◎ 这里会有什么重大的机会?◎ 你将如何改变你所在的行业?第4页:你的产品◎ 你的产品能做什么?◎ 它是如何工作的?◎ 你的产品为客户带来了什么好处?◎ 如果你有一个简短的、让人耳目一新的产品视频,你可以把视频放在这一页上。 P130

现在你把自己想象成一个顾问,而不是一个CEO,你的工作就是帮助投资人尽可能全面地了解你的企业,如果双方都感到合适,他们就会决定对你进行投资。 P145

恐惧和贪婪统治着他们的日常生活,正是因为他们始终承受着巨大的压力,所以风险投资公司总是想要找到下一笔大的交易。 P152

但是只要你理解了一家风险投资公司内部的运作模式,你就会意识到,并不是所有风险投资人的行为模式都是完全相同的。 P153

那些年纪较大的合伙人常常会把这些投资助理看作市场热点的风向标。 P154

这对我来讲是达成交易的重要机会,但在会议中,某位合伙人投了反对票,这使得交易被拒绝了。 P155

一个很好的经验法则是,无论在什么时候,你都必须在你的融资渠道中准备好大约10个不同的投资人。 P156

请记住,这种方式只有当你有一个实力很强并且对项目做出了真正承诺的领投人时才行得通,否则只会引发灾难。 P157

这就像约会一样,越是难追到的人也就越有吸引力,没有人想和一个绝望的人约会。 P158

请记住,有的时候投资人是因为投资组合中的某一家公司出了问题而被转移了注意力,有时候是因为家里有事情,但更多的时候,是因为他们根本就不感兴趣,所以他们不做回复。 P162

另外你还应该了解达成交易的流程,而想要了解这个没有什么时间点比你第一次与他们会面的时候更合适的了,所以对此你需要提前有所准备。 P163

无论在什么时候,只要你进行一场新的会面,你都应该重新介绍一遍你的公司,即使在这之前他们都已经听了无数遍,不断地提醒是非常关键的。 P164

这样你就给了他们继续向前推进整个谈判的空间,而与此同时你依然可以给他们压力,要求他们尽快采取行动。 P165

我以前对于在其他人面前表现出强硬的态度,并要求别人采取行动会感到很尴尬,因为这样的行为不符合我的性格。 P166

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