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呆伯特职场定律4升职其实并不难

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本书作者:史考特•亚当斯

比商学院里一整书架的个案分析都要多

以上是读后感,我的学习笔记如下

呆伯特的智商非同一般地高,为了人类平等和世界和谐,上帝赋予了他非同一般低的情商。他爱科技超过爱任何人类,技术水平堪称卓越,但处理人际关系的能力白痴到令人发指,乐观点儿讲,他再努力几辈子也许可以进入管理层底部。不过,他的高智商也没有浪费,经常创造出极富可操作性的好点子来应对荒谬无趣的上班生活,有效抵抗了职场上广泛传播的两种致命病毒—“WLS(无聊死)”和“GLS(过劳死)。

呆伯特认为最潮的穿着,就是像他这样,戴着条尾端上翘的领带,穿着短袖白衬衫和白得可以反射阳光的超白棉袜。

外表看它是只狗,不过狗伯特绝对不是人类的好朋友。它轻视所有人类,还特别为呆伯特保留一份最特别的鄙视。

呆伯特职场定律4升职其实并不难 励志与成功电子书 第1张

它的野心也不用遮遮掩掩,就是征服全世界,奴役全人类。它自封为圣徒,因此特别喜欢揭发人类愚昧的魔性。它相信人类生存在地球上的唯一目的就是逗它开心,而生命就是一场游戏,它将是最后的赢家。

所以,在狗毛下好好摩挲,你就会发现,一只多疑、傲慢、满肚子坏水的小土狗,小爪子牢牢扣着企业文化荒谬的脉搏。

“愿景”声明的第一步就是把一群主管关在房间里,让他们举行一场辩论:到底“愿景”的意义是什么,它跟“宗旨”或“企划”或“目标”又有什么不一样。这些都是非常重要的问题,因为一旦走错一步,员工就会在应该按“宗旨”办事的时候错按“愿景”办事,不久就把两个不同的东西混为一谈,难分彼此了。

呆伯特职场定律4升职其实并不难 励志与成功电子书 第2张为了达到取笑的效果,建议你提一些完全颠覆作者原意的改动,如此让对方陷于尴尬境地:要么不得不改变思路,继续征求更无聊的意见;要么就选择对你的“金玉良言”视而不见。

实情若是后者,那你就占了先机,就能理所当然地嘲讽人家最后定稿,接着声明最终定稿跟你完全无关。你所做的一切看起来都属于“工作”之列,且非常轻松,也不担个人风险。即便退一万步讲,万一你鄙视过的文件竟然大获好评,你还是可以宣称自己有一份功劳,岂不是两全?

大纲发出隔天,一位女职员泪水盈眶地来找我,质问我跟她的同事派翠西亚(Patricia)有什么过不去。派翠西亚为了这份大纲躲在厕所里哭,她们两个都不懂 stand pat的真正意思,想破头都不明白我为什么“不能忍受派翠西亚

市场细分”听来复杂,其实它的处理程序跟我们小时候组建球队、挑选球员一样,每个候选球员都根据某些客观条件评价,诸如速度、技巧、力道等,如果光凭这些条件还不足以做出最终的抉择,那么就把候选人依照青春痘多少或者受欢迎程度,进一步细分。在球队偏好性格方面排名较高的人就划入“球队”类别,而排名较低的那部分人就划入“市场”类别,这部分人注定长大成人后会去买充气娃娃当情人。就这么简单

最重要的一个细分市场就是“有钱的傻瓜这么说是因为只要是新产品,他们都会买,而不计较价格或用途。如果卖给这些冤大头的单位数够多,每单位生产成本就会降低。然后你就可以降低售价,卖给“没钱的傻瓜”——这才是真正能够创造销量的人群。
为“没钱的聪明人”或“有钱的聪明人”设计产品,绝不是什么好主意。没钱的聪明人会想法子偷走你的产品,有钱的聪明人会买下你的公司,把你扫地出门。照例,聪明人都不在受欢迎的市场区隔之列。好在这种人根本不存在。