您的位置 : 首页 >> 电子书推荐分享

大器晚成[美]里奇·卡尔加德

下载方式

内容简介  嗨!我们想到了一本不错的书哟!  · · ·  还有波贝蒂·高登,她的深刻洞见、无穷的精力和干劲儿使她成为本书的幕后英雄。
 · · ·现代社会对年轻有为的痴迷诞生于20世纪80年代,它与个人计算机的崛起,以及比尔•盖茨、史蒂夫•乔布斯等20多岁就一举成名  但科学的发展从不止步。
、颠覆传  经理人还应该举一反三地运用这些研究结果。
例如,如果你打算提拔销售团队里一个业绩一直都非常出色的员工当销售经理,那么,此人与原先那个销售经理之间的关联可能会让他延续原先的、而你本打算终止的决策和做法。
话又说回来,如果你希望原先那个销售经理的做法能持续下去,那么这个人就是非常合适的人选。
统和迅速致富的青年才俊相伴相生  例如,如果你的朋友认为打喷嚏时捂上嘴是符合社会规范的,那么最有效的措辞方式就是强调违背这条规范的人有何负面特质。
比如说:“那些打喷嚏时不捂嘴的人真是不负责任啊。
”相反,如果他认为打喷嚏时不捂嘴才是正常的,那么你要强调的就是捂嘴的人(违背他心目中的这条规范)有哪些正面特质,比如“那些打喷嚏时捂嘴的人都很负责任meditation
”。
这种迷恋少年有成的文化氛围要求年轻人必须及早获得更多成就,快速走向成  本书作者之一做了个快速调查,他在办公室里问了一圈(我们承认这个方法不够科学),一个显而易见的答案浮现出来:应该把重点放在以往的经验和成就上。
乍一看这很合理。
实实在在的成绩肯定比未来潜力更有说服力,这理由很充分:这些都是已经取得的成就,是千真万确,毋庸置疑的。
因此,在其他条件都一样的情况下,客户在选择应当跟哪家公司签订这份利润丰厚的合约时,比起一群毛头小伙组成的、只是有成功潜力的公司,一个已经营多年并获得过数个行业大奖的公司显然更有胜算。
同样,更有希望在升职选拔中胜出的应该是已经取得了出色成绩的那一个,而不是只具备发展潜力的那一个。
功。
对于今天20多岁的年轻  实验结果清楚地显示,可以摸到产品的受试者对产品拥有更加积极正面的情感反应,触摸导致了更强烈的拥有感。
更强的好感和拥有感提升了马克杯和彩虹圈在这些受试者心中的价值——基本上比不许碰产品的那组受试者高出三分之一。
对这个小小的改变来说——只需让人触摸一下你的产品——这样的收效可谓非常明显了。
有趣的是,研究者们也发现,在卖家身上也存在类似的模式:受试者充当卖家销售产品的时候,能够摸到产品的卖家开出的价格就比那些摸不到产品的人高。
人来说,这种期望传达的信息很  受试者看完广告后,研究人员评估了他们对每个目标产品或目标人物的喜爱程度。
研究人员还测试了受试者对广告词的怀疑程度,目的是找出从哪一点起,人们开始觉得广告里的话不是在告知信息,而是在怂恿购买。
明显:成功要趁早,不然你再也没机会了。
《福布斯》杂志发  有些时候,口头承诺也不一定非要那么明显不可。
例如,如果一个业务拓展经理想邀请潜在客户来听一位行业人士做演讲,增大客户出席概率的一个方法是,他可以请客户提交一个问题,放在提问环节里备用。
事先提交一个问题就如同许下一个小小的承诺,很可能会提高客户前来参会的可能性。
行人里奇•卡尔加德打破了那些阻碍我们前行的迷思。
他认为,无论你年  除了会影响商品的价格档次之外,一分钱的价格之差还意味着另一个重要问题:价格的头一个数字不一样了。
在前面的例子中,19.99美元的东西不但会被归到“不到20块钱”的那一类去,价格的头一位数字,也就是最左边的那个数字也从2变成了1。
原来,这个“左位数效应”之所以重要,主要是因为人们一般都会最先注意到它。
岁几何,只要你想在任何领域创造伟业,都应该看看  相当一大批房主都把“许多邻居已经采取了节约能源的行动”排在了最末。
得知这种情况之后,我们又在加州南部的一个社区里做个了实验:随机选取一批家庭,上门给他们展示上述4条理由,但每个家庭只能看到其中的一个。
有些居民看到的是节能对环保有多大好处,有些看到的是对后代的益处,还有些看到的是节约能源能给家里省多少钱。
最后,第四组居民看到的是一项近期的调查结果,上面写着他们的大多数邻居都在积极尝试节约能源。
这本书。
大器晚成者就是指比预期较晚发挥潜能的人,他们通常具有他人起初没有看到的天赋,并且会频频以新颖和出人意料的方式,发挥自己的潜能,让身边最亲近的人都大吃一惊。
他  如果这个人就是将来的你呢?们并不打算迎合父母或社会的期望,但他们会按照自己的计划,稳扎稳打,不断前行,以自己独有的方式实现人生的终极目标。


 下载方式

欢迎 评论、留言、交流!