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大英图书馆·侦探小说黄金时代经典作品集(第二辑)(套装共6册)

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内容  身为说服科学家和实践者,我们也认为爱蕴含着影响的力量。
不过,我们没打算建议你对着全世界高歌——听闻此言,你大概松了一口气吧。
其实,我们打算建议做的事情要小得多:只是在你的影响行为中添加一点儿象征爱意的线索就行了。
简介  · · · · · ·《维尔沃斯花园案》故事发生在20世纪40年代的维尔沃斯,那是个非常前卫的小镇,所有自由的灵魂都能在此找到归属,无论是素食主义者还是异国的宗教信徒。
当时信众多的是由古怪的麦尔曼先生倡导的“奥教”。
对“奥教”的狂热无疑是一个巨大的温床:憎恶、嫉妒以及许多不29 你所需的只是爱为人知的秘密交织在一起,从而引发了这个异常怪诞的案件。
不用问,这种棘手的案子肯定要交由干练  政府官员们可以采用的一个类似方法是,倡导市民们不要只是简单地“不去做糟糕的行为”,而是以一种公开的方式,去纠正他人的糟糕行为。
市政当局可以拨出资源,把那些希望公开表达对脏乱环境的不满的市民们组织起来,去清理湖泊和海滩上的漂浮物,清除楼房上的涂鸦,打扫街道上的垃圾,通过这些手段来倡导民众维持整洁。
本书作者之一与雷蒙德·雷诺(Raymond Reno)和卡尔·卡尔格伦(Carl Kallgren)同做的一项研究显示,这样做的效果好得出乎意料。
观察结果显示,在正常情况下,38%的路人会把手上的广告宣传单随手扔在街上。
但是,如果路人看到有人把别人扔掉的宣传单捡了起来,扔垃圾的人数比率就降到了仅仅4%。
的梅瑞狄斯督察处理。
《帕  人们往往需要重新拾起之前为自己设定的目标。
同样,管理者、团队带头人、老师甚至是父母,有时候也需要帮助员工、学生和孩子鼓起干劲儿,再次为了原先的目标而努力。
按常理,当我们为自己或他人设定新目标的时候,经验总是告诉我们,要把目标设定得非常具体。
比如,每周减掉2磅(约1.8斤)体重,1小时跑6英里(约9.6公里),或是每个月存下100美元,作为来年的度假基金。
但是,当我们说服自己或他人重拾目标的时候,这个常识是否正确呢?洛玛别墅的秘密》随着一起诈骗案在里维埃拉曝光,梅瑞狄斯督察离开阴郁的伦敦,来到温暖明媚的地中海展开协助调查。
很快,梅瑞狄斯  营销学教授毛拉·斯科特(Maura Scott)和斯蒂芬·诺里斯(Stephen Nowlis)认为,虽然人们在直觉上感到,在首次制订目标时,应当把它量化为单一而具体的数字,但是,在重拾先前的目标时,这样做就未必最好了。
相反,这两位学者认为,比起单一的具体数字[比如每周减掉3磅(约2.7斤)体重],把目标改成一个上下浮动的数字范围[但平均值跟原先的数字一样,比如每周减掉2~4磅(约1.8斤~3.6斤)],会更加有助于人们鼓起干劲儿,重新投入。
的注意力被引到了帕洛玛别墅,别墅里住着性情古怪的英国女主人和波西米亚做派的房  1981年,英国朋克摇滚乐队“冲击”(The Clash)的一首热门歌曲打进了VH1百大摇滚金曲榜。
在这首歌里他们唱到:“我到底是该走还是该留?”时至今日,歌词中的这个问题被人问到的频率大概跟30年前它刚问世时一样高,而且不只是用在恋爱问题上,商业问题里也适用。
客们,包括她的侄子、一位画家和一个花花公子等。
他们每个人都有不为人知的秘密,而新房客的到访成了谋杀的催化剂,阴谋的大幕  绝大多数人都认为,在做决策时,他们会把手上所有的信息都考虑到,然后做出有理有据的明智决定,找出最正确的做法。
所以,他们很自然地觉得别人肯定也是这样做的,所以说服他人的最佳方法必定是,把一切能得到的信息都提供给对方,同时告诉他们为什么应该关注这些信息。
悄然拉开。
《湖区疑案》故事始于3月的一个晚上,在北部湖区一条偏僻道路的附近,有个农夫在德文特修车厂的一辆车里发现  把范围放得更广泛些,想要影响他人的选择和决定的人可以从这项研究中获得各种启示。
最明显的就是,零售业中负责决定价格的人可以从这个知识中获益:价格上一个小小的改动——只不过提高或降低一分钱——就能大幅度地影响消费者对这件东西的售价的印象,进而影响他们的购买决定。
例如,售卖价格较低但利润较高的产品(比如自有品牌)的商家,就可以把定价的末尾数字做个小改动,让这个价格的左位数低于其他贵价商品,这样价格在感觉上就会差很多了,从而提升公司的利润。
当然,如果情况刚好相反,目标是让人们更多地选择较贵的那一个,那么就把做法反过来。
请注意,在那个买笔的实验中,当两支笔的价格左位数一样的时候,更多人选择了较贵的那一支。
了一具可怕的男尸。
犯罪现场证据显示死者杰克-克莱顿属于自杀身亡。
但侦探小说迷们仅凭书名便可看出,事实绝非如此简单。
克莱顿没有自杀理由:他精神状况良好,已与一位叫莉莉-里德的年轻漂亮姑娘订婚,正计划移居国外,而且其银行账户里有巨额存款,修车厂的利润对他来说仅为太仓一粟。
但如果克莱顿是被谋杀的,动机又是什么呢?  既然实现目标所需的不仅是认可目标的价值,还得采取切实的行动,那么,有没有这种情况:一个说服我们去追求目标的因素,到最后反而会阻碍我们实现这个目标?例如,在那个网上葡萄酒商店的例子中,比起让顾客按照规定顺序购买葡萄酒,更加灵活的做法是让顾客不按顺序、随心所欲地买酒,这种自由度应该更吸引人,因此更多顾客会被说服,加入这个奖励计划。
但是,一旦他们加入之后,这个原本吸引了他们的灵活性,会不会反而削弱了他们完成购买计划、获得优惠奖励的积极性?《切尔滕纳姆广场疑案》故事设定在摄政广场周围的生活圈内,总共10栋房子里住着一群友  如果这种爱的关联能够提高服务生拿到的小费——用心形的盘子送账单,或是用更为简单的方式,在账单上画个meditation心形,那或许慈善商店可以把店内出售的二手衣服的价签从圆形或方形换成心形的。
募集资金的人应该在捐款网页上加上心形图案。
你家孩子们在为下周的游泳比赛拉赞助时,或许可以在宣传单的顶端画上大大的红色爱心,没准就能筹到更多的钱了。
善但个性迥异的住户。
在热忱和谐的表象之下,各种影响关系的紧张情绪在暗暗涌动。
本书中作者尝试了新的手法,在犯罪发生之  第二个例子来自我们在英国的编辑,他告诉我们,有次他给猫咪保护组织(Cats Protection Agency)打电话,等待服务人员接听的时候,他听到的不是音乐,而是抚慰人心的猫咪呼噜声。
前先介绍主要嫌疑人,奠定一系列谋杀动机——但本书潜在的受害者也不止一个.  我们敢说,罗恩·约翰逊现在肯定很希望在推行“天天低价”的整数价格策略前,他和杰西潘尼团队的其他成员能懂点儿说服科学。
这项研究表明,把商品价格调高1美分,比如把8.99美元一双的袜子调到9美元一双,给人的感觉就像是提高了1美元一样。
这是因为消费者太关注最左边的数字了。
..随着警方的调查,犯罪嫌疑焦点在摄政广场住户间转移,显然人人都有所隐瞒。
《康沃尔海岸疑案》对圣迈克尔崖边教区主教多德牧师和医生彭德里尔来说,每周一晚上7:20的见面是个固定仪式。
两位老朋友如往日一样交流,切磋着关于近期新的侦探小说的看法,毫不掩饰自己对侦探小说作家的钦佩之情——他们像蜘蛛那样锲而不舍地编织起一张大网,引着好奇的读者顺着每一根丝苦苦寻找网心的答案。
突然,一通电话打破了此刻的平静……《银色鱼鳞谜案》故事发  能让人感受到“相似性”的社会认同信息不只是地点,人名也可以达到同样的效果,我们把这个概念称作“称谓相似性”。
2012年美国总统大选中,奥巴马的竞选团队就使用了一个著名的电子邮件拉票方法:邀请注册选民来查询有多少与他们同名的人已经投了票。
例如,某人会看到这样的消息:“嗨,埃米莉,这个功能很酷哦。
你能查到有多少也叫埃米莉的人已经投票了。
”生在苏格兰,地方检察官在一个深夜突然拜访正在接待尤斯塔斯-黑利医生的约翰-马卡里昂上校。
他带来噩耗,玛丽-格雷杰在杜克兰城堡被杀了:“我从来没有见过如此可怕的伤口。
她蜷缩在床边,但是四周却找不到凶器。
房门和窗户也全都上了锁……”紧接着,第二起凶案接踵而来,嫌犯范围也缩小到几人之中。
这时一个关键的问题出现了,为什么犯罪现场会有一片银色鱼鳞……?


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