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打造爆款 为个体进行商业赋能

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打造爆款为个体进行商业赋能【也许你不必自己成为爆款,但你需要了解打造爆款的本质逻辑。】

本书作者:南立新 / 曲琳

本书读后感· · · · · ·

《打造爆款:为个体进行商业赋能》是第一本记录了现代体育背后惊人商业故事的著作。
“体育商业化”是一场真正的革命,把运动员从金融金字塔的底部移到了顶端。
这场革命开始于1960年,克利夫兰一位名叫马克·麦科的律师说服一个名叫阿诺德·帕尔默的高尔夫球手和他签约。
在短短几年之内,马克·麦科将帕尔默的年收入从5000美金提升到了500000美金,从此彻底改变了体育产业的格局

我的学习笔记

1969年,曾是学校橄榄球队最佳球员的他加入了达拉斯牛仔队。 P11

而且,比较一下他和托尼·罗莫,可以得出一个简单的结论:仅仅经历一代人的时间,整个体育商业就变了。 P12

打造爆款 为个体进行商业赋能 体育运动电子书 第1张对他们而言,体育的低效导致巨额财富和权力无法很好地利用。 P13

过去运动员的价值被低估,阻碍了他们以及体育事业的发展。 P14

掌权者发起的一场场针对运动员的斗争,其产生的后果,以及改革如何使得今天的体育成为庞然大物,是本书的主要内容。 P15

无论如何,颠倒的商业需要正本清源。 P16

凭麦考马克的水平,打当年早些时候举行的美国公开赛都绰绰有余。 P17

麦考马克是从一个叫理查德·泰勒的高尔夫球友那里得到这个想法的。 P18

麦考马克想着他们可以联手招募一大批顶级高尔夫球手,着手销售他们在全国各地的表演赛。 P19

他在第二年已经准备好向乡村俱乐部和公司发出邀约,他为每个职业选手制定好了价格。 P20

麦考马克发给他们一份像中餐菜单一样长的服务单,从报税准备到不动产建议,包含了他能提供的除表演赛以外的所有服务。 P21

2月初,沃尔、福特、赫伯特、波罗斯、芬斯特沃德和卡斯珀也签了。 P22

他的头发金黄中带着微红,眼睛不大但深邃,仿佛是一扇可以看到他运转的大脑的窗户。 P23

他可以对周围的人说,也许你比我高、比我快、橄榄球玩得比我好,但是我可以在高尔夫球上打败你。 P24

但麦考马克发明出一些新规则,比如让亚当斯多打几杆,或者让他在离洞区更近的地方发球,一切都是为了让比赛尽可能更有竞争性。 P25

959年年初,国家体育管理公司在银行里有1400美元存款,最终提取了1646.24美元现金。 P33

帕尔默知道他已经是巡回赛上最受欢迎的高尔夫球手了,他感到他很快就会成为最棒的球手。 P34

1959年秋天,麦考马克又一次向帕尔默建议由他代理更多的业务。 P35

不过,泰勒跟公司仍有一些合作,比如预约球员。 P36

麦考马克这样的经理人知道这个传说正好能传达他们两个主角的天性,一个是朴实但打起球来像斗士一样的高尔夫球手;另一个是具有开拓性的创业者,比起数量他更重视质量,宁愿成就一位巨星而非一系列无名之辈,看中最棒最有毅力的球员和制度的内在价值。 P37

他甚至打听帕尔默挥杆动作的版权问题。 P38

最后一轮,他在巡回赛老将约翰尼·帕尔默之后打球。 P39

帕尔默比肯·温特利早一杆进入最后一轮,剩下3洞时,他设法平静下来。 P40

帕尔默建立的帝国似乎永无止境。 P41

离职前他已在警卫队任职3年了。 P42

然后,在510码5杆的39洞,迈斯特在发球时遇到树丛阻挡,而帕尔默选出平坦球道,第2发球轻松着陆。 P43

在第33洞,他又以2杆领先。 P44

哈金斯曾听说帕尔默跟威尔胜的合同第二年就要过期。 P48

这跟麦考马克是不是好的谈判者没有多大关系,因为他跟哈金斯都明白帕尔默的价值,也了解以他的名义成立一个高尔夫球杆品牌会带来多少收益。 P49

威尔胜的好伙计们告诉过他,如果合同里有任何让他不喜欢、不满意的地方,他可以直接去威尔胜谈,他们会高度重视,并尽力解决,所以帕尔默认为这并不算什么问题。 P50

不过,他还是可以挽回一些事情。 P51

把这一切比喻成托马斯·杰斐逊宣布美国脱离英国取得独立地位,虽然不完全确切,但也有一定道理。 P52

这很荒唐。 P53

每个人都会很开心,尤其是阿诺德·帕尔默。 P54

第7洞结束后,帕尔默虽然没有再打出小鸟球,但发挥得十分稳定,后9洞抵挡住了来自47岁的本·霍根和20岁的美国职业赛冠军杰克·尼克劳斯的攻击。 P55

在接下来的几个月里,这份合同变得更加诱人。 P56

他带来了更多善意的承诺,但是并没有具体的推进措施。 P57

3周过去了,合约依然没有谈成,麦考马克非常沮丧,最终他寄给黑尔一份新的现行合约的修正条款。 P58

辛普森没有说他需要多长时间,也没有说他到底需要审阅什么。 P59

由于帕尔默没有在续约合同上签字,让他接收第一笔款项就等于逼他同意续签3年。 P60

但是如果是帕尔默一方终止,威尔胜公司将一次性支付帕尔默的延迟收入。 P65

麦考马克给查尔斯·黑尔匆匆写了一个便条,向他保证,这会是威尔胜公司做出的最愚蠢、代价最大的决定。 P66

威尔胜和帕尔默的关系在1961年后期恶化了。 P67

期待您的回复。 P68

打造爆款 为个体进行商业赋能 体育运动电子书 第2张

让阿诺德·帕尔默脱离威尔胜公司,拥有掌握自己的名字、价值及与之相关的一切的能力,是麦考马克在以后的职业生涯中,与所有标杆性运动员和合同制运动员合作的模板。 P69

之后,帕尔默得到了IMG公司10%的股份。 P70

麦考马克对这样的豪华赛事已不再陌生,他已经在奥古斯塔国家球场待了很长一段时间。 P72

麦考马克清楚他本应该和哈丁汉姆谈论的是高尔夫球及与之有关的生意上的事,可他还是不由自主地问起了温布尔登,比如它的历史,他们是如何经营的,是谁在操控它。 P73

拍摄设备过于笨重、昂贵,并难以移动。 P74

当时,最有名的国际电视台给出的价格是大概7.5万美元。 P75

他在创造一个新的世界,起码是一个新的产业和工作环境,能使运动员和其他人才获得自由和成功,也包括他自己。 P76

转眼间,沃瑟曼的生意遍布每个角落,他成了掌控棋盘的人。 P77

他打算去寻找那另外的75%业务。 P78

他相信客户和体育迷们也希望有更多这样的大场面,于是他创立了“高尔夫三巨头”。 P79

3年后,总奖金已经达到27.9万英镑。 P80

运动员赢得越多的比赛,他就可以拿到越多的奖金。 P81

美国全国体育协会的执行总裁沃尔特·拜尔斯也注意到了这一点。 P82

自从离开克利夫兰以来,麦考马克开始带着敬畏来看待巴利·弗兰克和鲁恩·阿里齐的工作。 P83

阿里齐几乎凭一己之力把美国广播公司变成了一个朝气蓬勃的网络。 P84

把阿里齐挖过来是不可能的,所以他雇用了弗兰克。 P85

在独木舟比赛中,道奇队的努力得到了回报,他们打败了奥克兰运动家队;而维京人队,多亏有着莫洛凯岛—瓦胡岛独木舟比赛经验的夏威夷队队长小布卢·马夸再次力挽狂澜,赢得了比赛。 P92

在接近16分钟时,维京人队最后一次拖拽,把绳子拉过了自己这方,钢人队完全被拉进了沙子中。 P93

《超级明星》不仅仅是长久存在的,而且多产,它拥有着更宝贵的品质。 P94

他把这个想法告诉了国际管理集团。 P95

在环球体育影业有限公司旗下,麦考马克发展出了酷似全球化集团的企业。 P96

麦考马克从来都不懂电视技术,并且没有一点兴趣去学习它。 P97

带着国际管理集团标志的东西和迎宾篷,已经被卖掉了,还有那些广播也卖出去了。 P98

尽管他每年的锦标赛数量被限制在18—20场。 P99

他有时极其虚伪和矛盾。 P100

他说这是由精密计算得来的数字。 P101

整个集团雇用了来自33个国家的85家办事处的3000多名员工,并且拥有超过1000名客户。 P102

这种改变却带来了一定的负面效果。 P103

尼古拉·皮里克外号“讨厌鬼”,他为比赛做好了一切准备。 P104

在单打、双打中,他以自己的方式来打球。 P105

在英国,规定就是规定,它需要被执行。 P106

出身于铁路工人家庭的杰克·克拉玛通过努力成为世界上最好的选手,他说服了少数同伴一起从体育赛事中赚些真金白银,尽管他们知道为了钱而打比赛可能会导致他们不再被允许参加大满贯和戴维斯杯的比赛。 P110

罗德·拉沃尔是网球界历史上第一个赢得大满贯的选手—他赢得了澳大利亚网球公开赛、法国网球公开赛和温布尔登赛事的冠军。 P111

管理层没有资金的话,运动员也拿不到一分钱。 P112

20世纪50年代的体育界存在强烈的反职业选手的心态。 P113

三、只要和金钱有关,他们总是考虑自身利益,而罔顾体育界福祉或其他运动员。 P114

唐纳德·戴尔对此也深信不疑。 P115

1967年,在和麦考马克达成交易之后,温布尔登的主席大卫·赫尔曼决定采取一个激进的措施。 P116

人口增长让斯坦·史密斯成长在一个体育人才不断涌现的环境中。 P117

1971年美国公开赛期间,在斯坦·史密斯到达球场对阵捷克人扬·科德斯的决赛前,塞古拉在更衣室旁边遇到了他,给了他一些明确的指导。 P118

卫冕成功的唐·巴奇和潘乔·冈萨雷斯也在那里打球。 P119

斯坦·史密斯拼命想去南加州大学读书,最终他获得了奖学金,在那里度过了4年。 P120

1969年,斯坦·史密斯赢得了作为职业选手的第一个锦标赛单打冠军。 P121

罗德·拉沃尔毫无争议地成为历史上最伟大的网球运动员。 P122

回到家中庆祝孩子的诞生,之后又前往洛杉矶参加西南太平洋公开赛。 P123

5个月内他赢得了11场锦标赛中的7场,毋庸置疑,是世界上最好的选手。 P124

他认为,像亨特这样优秀的运动员,即使只有九个脚趾,依然能在投球时表现不俗,甚至优于肢体健全的大多数人。 P136

这个开端并不壮观,但亨特却获得了进入1965年联赛的良机,他的职业生涯与大联盟球员协会紧密联系在了一起。 P137

他们本身就是一个令多数人艳羡的群体,周游各地,在比赛中获取收益,时常受到女人的青睐。 P138

但马文·米勒并不这么认为。 P139

就像明星贝特·戴维斯,他因为演员工会的力量而使自己的事业蒸蒸日上,而克拉克·盖博、罗纳德·里根等人也同样如此。 P140

仲夏季的这一经典赛事毕竟是球员的节日,他们并未从中获取额外报酬。 P141

随后,马文·米勒又与Topps公司合作,这是一家出售泡泡糖与棒球球星卡的公司。 P142

第二年春季,依旧有部分球员与Topps续签了合同,但更多的人则选择拒绝。 P143

这项规则没有给球员留下协商的余地,而球队却拥有续签合同以及给球员加薪或减薪的权利,减薪的幅度甚至可以高达25%。 P144

工会理事长、大联盟主席以及俱乐部制定了这些规则,如果有球员违规并遭到俱乐部或者联赛办公室的处罚,他可以向大联盟主席提出申诉,由大联盟主席来负责解释处罚条款。 P145

第一份协议仅是个基础,作为今后在协商和谈判时敲击管理层的工具,而不是一块长久矗立的石碑。 P146

此时保留条款依旧存在,但是新的协议里也包含了自初始协议起就存在的一项条款—一旦俱乐部违约,球员将可以成为自由球员。 P147

他们甚至有机会赢得该比赛的第7局。 P148

亨特不是以金钱衡量价值的那一类人,也不愿就报酬问题锱铢必较。 P149

他曾试图将外场的围栏移动到距离本垒296英寸处,以能出现更多的本垒打—尽管规则要求外场围栏距离本垒最少要有325英寸。 P150

正如亨特承诺的那样,在1974年1月23日,他的律师J.卡尔顿·彻利(来自加利福尼亚州阿霍斯基的彻利公司)给查尔斯·O.芬利写信,正式请求在合同中加入递延补偿的条款,并解释说他们还未想好实施的方法。 P151

相反,他会在赛季期间支付这笔款项,而这笔钱也许会打到其他账户上。 P152

8月1日,亨特终于在芝加哥的酒店房间里和查尔斯·O.芬利会面了,交给了他这几份文件。 P153

9月4日,查尔斯·O.芬利给彻利带来一个坏消息:他的税务律师和其他合伙人非常不希望他签订这份协议,虽然他也并不想这样。 P154

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