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定位》是罗永浩推荐的书目定位.pdf 电子书推荐分享 第1张

逻辑思维内容简介  · · · · · ·

本杰明·富兰克林·古德里奇倒霉在它的名字上,老天爷太不公道,偏偏让我们最大的对手的名字和本公司缔造都的名字相近,一个叫固特异,一个叫古德里奇,太容易相混了。

广告的最下面写道:“如果你想找古德里奇,就得记住古德里奇这个名字。”

换句话说,这根本不是古德里奇的问题,而是你自己的问题。

古德里奇公司是第一家在美国国内销售钢带径向帘布层轮胎的企业。可是,几年之后,在回答这种轮胎是哪家公司生产的时候,56%的购买都说是固特异;而该公司并没有在国内市场销售这种轮胎。只有47%的顾客说是古德奇生产的。

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今日好书推荐试读内容 · · · · · ·

“斯各特”是什么?

再以“斯各特(Scott,中国内地也有把它译作“舒洁”的一一译注)”在纸产品中的地位为例。

在销售额达数十亿计的纸巾、纸尿布、纸餐巾和其他纸制消费品市场里,“斯各特”称得上是龙头老大。但是,当年它在自以为强大的领域里实际上却很弱小。

“斯各特”纸巾、“斯各特”卫生纸、“斯各特”纸面巾、“斯各”纸餐巾、甚至“斯各特”纸尿纸特布所有这些名字都削弱了“斯各特”的基础。用“斯各特”这个名
字的产品越多,它对广大消费者的意义就越小。

以“斯各特”卫生纸为例,它原本是卫生纸市场上的头号品牌。后来,宝洁公司推出了“惠普尔先生(Mr.  Whipple)”和其他品牌的卫生纸。如今,“斯各特”卫生纸落到了“洽敏(Charmin )”,的后面;你可以料想,“斯各特”系列的其他产品随时也会垮掉。

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