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《动机心理学》罗曼·格尔佩林/思怡+epub+mobi+azw3

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内容简介毕业在即,却  最后,另一个对照组以正常模式办理了入住:没有拿到徽章,也无须做出任何承诺
拖着不想写论文;总想着瘦身,却对健身房又爱又怕;屡屡戒烟,  结果显示,比起“接受或放弃”组(愿打疫苗的人占42%),主动选择组中有更多的人(62%)愿意打疫苗
这个实验提供了明确的证据:虽然接受或放弃的方法有道理而且有效,但再做一个小小的调整——请人们主动做出选择——能够带来更大的成效
却一次又一次复吸;为了打游戏可以“废寝忘食”;嗜睡,一天要睡十小时……这些心理顽  答案是……尽管开口!疾或多或少都会出现在我们的身上  简单点说,权威感和相似性,究竟哪个更有说服力?这个问题有明确的答案吗?,但这些现象背后竟然有着类似的心理动机
《动机心理学》作者罗曼·格尔佩林是美国知名心理学家,他将自己多年对焦虑  分析结果时发现,比起那些描写有过无助经历的应聘者,写下强有力感受的应聘者得到工作的机会更大
这个结果清晰地表明,写下让自己感觉强大有力的经历,这么一个小小的举动就能让结果大为不同
症的研究成果总结成书,对心理学动机进  说服科学的研究者们经常指出,受众对一条信息的反驳会严重削弱它的有效性
因此,你下载方式或许可以在倡议信中引用一位著名的交通安全专家的话,指出较高的限速会显著提升交通事故的致命程度
行了严谨的分析
《动机心理学》将告诉读者如  同样,在以顾客为中心的组织中,培训部门在安排新员工学习时,不仅应该让他们跟着业绩最优秀的那批同事,也应该安排他们跟着那些在组织中工作时间最长的员工
这样做有两个好处:新人能够在与客户打交道的过程中学到宝贵的经验,老员工们也能从认识了许多年的客户那儿得到一些有价值的新东西
本章中的“四两拨千斤”策略就是,无论你是在跟一个认识多年的老客户打交道,还是跟一个合作了很久的工作搭档相处,要跟他们定期交换新资讯,安排一些非正式的沟通机会,增进彼此的了解,这样做的重要性怎么强调也不为过
何才能  在上述所有例子中,人们的决策和行为都不是出自某个直接的请求或呼吁
相反,他们受到环境中某个单一因素的影响,继而触发了自动的、下意识的行为改变
停止拖延,戒除癖好,克服懒惰,消除不良行为,帮助读者理解思维运作方式,早日实现人生  这个发现以及其他类似的研究结果告诉我们,如果你想劝说他人,在思考如何措辞之前,应该先完成一个很小却十分重要的任务:先考虑一下受众对相关社会规范的认知状况,然后再把某种特质与违反该规范的人关联起来
目标
   虽然上面这个例子有些欠妥,但这里头隐含着一个重要的方法,如果你的产品、提议或政策价值不菲,你就可以借鉴它:不要把机会成本描绘得诱人又重要,相反,要把它说的一点儿也不吸引人,或是微不足道
对此,钻石开采和销售公司迪比尔斯(De Beers)在最近的一则广告中做出了精彩的示范:图片上印着一对硕大的钻石耳环
广告词怎么写的?20-04-13 链接:百度网盘   提取码:02l8 赞 0  这些措辞方面的改动可谓是非常不起眼,但它对结果的影响绝不能用不起眼来形容
看到“普通版”网站的那组受试者平均捐出了7.5美元,而看到“高价值—细节版”的那组受试者(他们看到了细节信息,知道了善款的用途)的平均捐款额增加了37%
小小一个改动就能产生这样的成效,可谓是令人印象深刻
因此,如果你想申请额外的资源,不管你想要的是信息,还是时间、金钱,甚至是人手,你都应该在提案中添加一点儿细节,描述一个清晰又具体的干预手段
您可以选择  有趣的是,就在一个难念的伪单词出现之前,工作人员指示一半受试者往前欠身,好拉近他们与伪单词之间的实体距离
而另一半受试者需要往后靠,把他们与伪单词之间的距离拉大
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