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非凡抄本寻访录[英]克里斯托弗·德·哈梅尔

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内容简介  这项研究不但提醒我们为何要在会议开始前精心设计座次,它还表明,当你要推介产品和服务的时候,这方面的考虑会产生实际的收效。
在一个专为测试这个假说而设计的实验中,受试者需要在三种口味的口香糖中选一个。
虽然研究人员定期改变三种口香糖的摆放位置,但放在中间的那一个总是最受欢迎,被选中的概率远远高于另外两种。
研究人员把口香糖数量提高到了五个,后来把品类也换成了其他产品(它们的价格全都一样),结果还是相同的:放在最中间的那一个明显更受欢迎。
  · · · · · ·★ 2017年沃尔夫森历史奖★ 2016年达夫•库珀非虚构文学奖获奖作品★ 甲骨文  在我们后续推出的作品《如何让人点头称是:50个说服他人的科学方法》(Yes!50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive)中,我们对这些原理(以及不计其数的、从说服科学中总结出的其他影响策略)的运用方法提出了最新的具体建议。
X企鹅图  但反驳观点是,这个实验只是测量了书面申请受到的影响。
找工作的时候,不管求职信写得多么天花乱坠,也不大可能只凭一封信就得拿到工作机会。
研究人员考虑到了这一点。
由于找工作时一般都要面试,他们设计了另一个实验:受试者要参加一个15分钟的面试,来申请就读商学院。
书联合推出★ 通过伟大抄本领略千年欧洲史中不为人知的隐秘部分=====  ===  那么,这个奇怪的“奇数尾数定价法”是怎么来的呢?有一个可能的原因要追溯到1891年,美国货币标准化的时候。
当时,从英国进口的商品是要经过价格转换的,英镑换成美元之后,价格的尾数都是奇数。
在人们的印象中,英国货总是质量更好,因此价格尾数是奇数的商品就跟“优质”挂上了钩。
另一个经常被引用的解释是,尾数是奇数的定价方式能够有效地防止员工偷窃。
由于价格是奇数,所以员工必须要给顾客找零钱,因此,私藏货款、不计入销售账目的事就变得更难操作了。
记录显示,当梅西百货在20世纪初期采用了99美分定价策略后,销售增长了,随后全世界的零售商们都学会了这一招。
===伟大  这个原理已经被学者们研究了几十年了,而且受到它强大威力影响的不只是人类。
鸟儿、牛、鱼都喜欢成群结队,群居性昆虫也爱扎堆儿。
“别人正在做什么”的力量是如此基本,以至于没有大脑皮层的生物也得服从。
社会认同原理的概念或许并不新鲜,但我们一直在不断地深入了解它的威力,因此越来越明白该如何最为高效地运用它。
的抄本是欧洲文明和历史中隐秘的星。
想要接触它们,就需要进入鲜有人能够  先把资源送给别人,这启动了影响力的一个基本原则,也就是互惠原理。
正如我们在前面的章节中讨论过的,互惠原理在接受人的心中挑起了强有力的偿还义务感,让人想要以同样的方式把得到的恩惠返还回去。
这种感觉往往伴随着健康的回馈行为。
营销人员知道,免费送给客户的试用小样会引起购买,利润足以补偿那份“礼物”的成本。
聪明的领导者明白,通过率先倾听、提供帮助、主动找出那些需要帮助而不是能帮助自己的人,他们能够提升日后影响行为的成功率。
与本书主题相符的是,这种率先做出的行为可以很微小,往往是不花成本的。
然而,回报却可能超乎我们想象,由于聚拢了一群心悦诚服的人,商家会赢得忠实的客户,领导者获得了高产的合作关系。
进入的秘密花园。
克里斯托弗  她说的是爽约的患者,用医疗行业的术语说,就是DNAs(Did Not Attends,即没有露面),指的是那些预约了医生却没有出现的人。
爽约问题不仅发生在城市里的医疗中心或是更为宽泛的医疗行业里,正如我们在本书前言中所说的,每年有成千上万的商务会议、美发预约、餐馆订位、销售演示和学生辅导被人放了鸽子。
在微观层面上说,一个客人在餐馆订了位子却没来,看上去不算什么。
但这本书的主题是小事也能造成大影响,要是把所有爽约事件的成本累加在一起,那数目能让人瞠目结舌。
在本书前言中我们提到过,英国的医疗行业对病人爽约的总成本做出了估算,大约是每年8亿英镑(约折合10亿美元)。
仅仅是因为有人没有遵守承诺,这些钱就白白打了水漂。
•德•哈梅尔为我们打开了秘密  看完产品后,受试者需要马上做出选择:要么挑出最喜欢的并当场购买,要么就推迟决定,以后再说。
花园之门,邀请我们与他一同踏上这条他花了一生精力探索的学术之路。
《非凡抄本寻访录》探访了十二份  把主动选择跟具体的损失结合起来,这么一个小小的举动造成了极大的差异:75%的人要求打疫苗。
如此显著的结果让凯勒和同事们到实验室外去测试类似的方法,其中包括一项规模很大的实地测试,对象是11000名参加药品福利(Pharmacy Benefit)项目的成员。
每一次实验都能证明,他们的“增强版主动选择”更富成效。
精美的欧洲中世纪泥金装饰手抄本,是一  但我们敢说,要是真收到了,你会挺高兴的。
场深入中世纪社  这一组的受试对象需要在以下两个选项中挑一个:会的非凡旅行。
从无与伦比的《凯尔经》抄本到知名的《坎特伯雷故事集》抄本,作者克里斯托弗·德·哈梅尔全方位地介绍了各份抄本的制作过程、时代背景、面世后的经历;追溯了这些非凡手稿是如何被制作、复制、谁拥有它们又是谁非常渴望得到它们,以及这些手稿如  需要救助的对象不仅是一个meditation活生生的生命,还有了鲜明的形象——当人们把注意力放到这上面的时候,他们就更愿意慷慨解囊。
这个观点或许有助于解释那笔拯救了小狗福格的巨额善款。
作为一艘载满船员的船上唯一的小狗,它的形象显然是鲜明的。
报道说,它是一只白色的混血梗犬,爱吃比萨,大约有40磅(约36斤)重。
这些描写也把它说得像个人似的——虽然是个胖乎乎的家伙。
何卷入政治、为何被视为绝美之物,甚至成为一个国家的象征。


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