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《飞轮效应》(吉姆·柯林斯全新作品。对企业成功之道的研究长达25年,企业从优秀到卓越的行动指南)吉姆·柯林斯

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  如果金融顾问或投资经理想说服潜在客户参加在线研讨会或产品说明会,了解最新的投资小贴士,可以把邀请函上“敬请回复”的时间期限提早一点儿,而不是放得更晚,这样做会提升潜在客户的出席率。
这个方法跟另一项研究成果是一致的:如果附在电子邮件里的邀请函标出了具体而且临近的截止期限,收件人点击注册的比率就会提高8个百分点。
  可是,为什么会这样?  有没有办法把相似性的正面效应充分放大呢?有的。
  超市和食品店也能从这个提升价值感的触摸策略中获益。
有些店铺出于卫生方面的考虑,不愿意让顾客触摸未经包装的散装产品,比

这个网站,主要是为了让大家有一个良好的读书环境。4300G的书库内容,应有尽有。

如水果、蔬菜、烘焙食品等,这很容易理解。
但是,反正他们都得把一定量的破损货品处理掉,所以他们或许应该开设一个“触摸体验区”,主动鼓励顾客把东西拿起来看看,没准还能挣到更多的利润。
  这就引出了一个相关联的问题:在什么情况下,人们会有意地避免从众呢?  智力竞赛节目《薄弱环节》(Weakest Link)自打在电视上露面之后,就迅速地在全球范围内取得了成功,世界上有几十个国家都在播放。
这个游戏节目既要拼机智,也要比知识面。
赛事初期,参赛选手回答问题来积累奖金,但到了每一轮的末尾,一个选手会被投票出局,最终留下两个人竞争现金大奖。
为了取胜,选手们需要制订一个清晰的策略,努力保持冷静,当然还得具备渊博的知识——任何一个希望影响他人的人,都会明白这些技能有多么重要。
  还有证据表明,在某些情况下,认识了很久的人或许meditation会彼此说一些善意的谎言,或是避免坦诚直率地交谈。
这种行为有保护关系的重要功能,在这种情况下是可以理解的。
然而,这个原本是想保护长期关系的方法会让人们渐渐疏于了解,反而有可能破坏这段关系。
因此,虽然在某些领域里,年纪渐长或许会让我们变得更加睿智,但这种智慧未必会延伸到人

手机只支持txt doc pdf三种格式,其他的格式打不开,或者在手机上下个kindle Reader 可以打开。

际关系中去,除非我们采取一些手段,确保双方能够一直坦诚地沟通,交流彼此的好恶。
这样的手段不仅有道理,也是健康的。
05 改个名字,改变一切48 对错误进行管理  第二,组织会议的人最后一个发言。
组织会议的人往往不知道自己的意见会影响大家,这个问题之普遍简直令人吃惊。
如果一个领导者、经理或家长先把看法说了出来,小组成员往往就会下意识地听从,其他的想法和意见就没有机会产生了。
避免这种潜在的不良影响的方式之一,就是让领导者先听完大家的看法,然后再表达自己的意见。
  但是,如果你不大可能展示将来的照片,比如你想要劝说的是一大批人,丹尼尔·巴特尔斯(Daniel Bartels)和奥莱格·俄敏斯基(Oleg Urminsky)所做的补充研究指出了一个更加容易的方法。
他们发现,沟通者可以使用一个简单的方法来帮助人们拉近“现在的我”和“未来的我”之间的距离:提醒大家,尽管生活中的某些方面会随着时间改变,但每个人的核心身份——他们最真实的自我——是始终不变的。
  第二组员工读到的故事是学生们写的,这些学生都曾经从这个筹款活动中受益。
学生们写道,奖学金对他们的人生有着无比积极的影响,他们因此可以去追求珍贵的梦想和目标,如果没有奖学金,这一切都是不可能的。
格兰特把这个组叫作“伟大意义”组。
  换种方式来衡量,与对照组相比,对过往积极经历的回忆把录取机会提升了81%,与无助组相比,这个数字更显著高达162%。


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