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疯狂文案 : 让销量翻10倍的爆款文案从何而来

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疯狂文案 : 让销量翻10倍的爆款文案从何而来  7堂赚钱必学文案课
本书作者:陈凡 (作者)

本书读后感· · · · · ·

致命的是品牌文案和销售文案在这本书里毫无区分,很多章节在讨论品牌文案,封面的“让销量翻10倍”就成了幌子。 举的例子都很有特点,但是都没有说到点上,比如标题一章,43-45页跟标题一点关系也没有。 还有,就一个提炼卖点,这里说是“独特性”,那里说是“产品的单一诉求”,搞这么多概念显得很专业,实则误导读者。 书的目录下了功夫,很吸引人,内容拼凑感特别强。 整本连个作者简介也没有,还发现那么多出版机构的水军在刷分,没劲。

我的学习笔记

在自媒体盛行的时代,粉丝和流量都可以用钱来购买,但从事自媒体经营的人都知道,迅速拉粉或赚流量非常烧钱:100000个粉丝100000块钱,平均每人1元。 P14

疯狂文案 : 让销量翻10倍的爆款文案从何而来 经济管理电子书 第1张如何精准?喝杯水都可以感知到重量的变化,具体化的表达,直接表明了其产品的优势。 P15

突然下起雨来,随手招了一辆计程车,满头白发的司机问了三次“要去哪”我才回过神。 P18

比如童书妈妈三川玲曾说,最早她的一篇文章几十元,后来几百元,再后来20000元,靠的就是粉丝们强有力的购买力。 P19

在这种形势下,文案的生存法则也和以前大不相同。 P20

后者我们称之为好文案!这种文案有一个特征:说人话。 P21

所以,好文案的第一步,是把话说清楚。 P22

我们需要做的,是想办法提高文案的“内容价值”,让文案变得“有内容”,能够像一个有趣的人一样通过聊天引发好奇、表达态度、提供信息。 P23

饿了不会找身边最近的饭店吗,为什么一定要选广告上的那家?按照好文案的第二步,我们重新修改一下内容:◎××驾校,一所通过率90%的驾校!◎白天上班,晚上学车,不耽误赚钱!◎20年驾驶经验的老司机带你轻松拿证!哦,原来这所驾校通过率高,学车不影响上班,教练都是老司机,这才是消费者一定要去这所驾校学车的理由。 P24

如果产品定位准确,再加一条有穿透力的文案,就可以让你的产品在短时间内销量暴增。 P25

疯狂文案 : 让销量翻10倍的爆款文案从何而来 经济管理电子书 第2张

比如MINI COUNTRYMAN的这句流传甚广的文案:◎别说你爬过的山,只有早高峰。 P26

三、升华体验,给你的文案带点情绪◎聚美优品——我是陈欧,我为自己代言!从未年轻过的人,一定无法体会这个世界的偏见。 P27

从广告的流程来说,这篇广告软文通篇在谈陈欧的创业理想,直到最后才出现聚美优品的品牌,不利于消费者了解和认知品牌。 P29

由此可见,一则好的、能让消费者看得懂且愿意为之传播的文案,一定是能洞察消费者内心的,因为那是基于对人性的了解、对事物的观察思考以及对经验的大量总结。 P30

文案无所不在,无孔不入,电视广告文案、网络广告文案、产品文案,甚至店铺的名字也是文案……只要是有经济活动的地方就有营销文案。 P31

为什么?仅仅是因为这些广告每天在我们耳边轮番轰炸吗?不全是。 P32

在这样一个分享传播的年代,我们每个人对广告的黏度都在降低,因为大家接受的东西太多,所以,想要让消费者记住和分享,文案越简洁越好。 P33

也就是说,该产品具有更大的潜在价值,而这些潜在价值也恰恰是消费者的隐性诉求。 P34

的确,因为上学、工作、成家等原因,很多年轻人不能在父母身边常住,为了弥补对父母的亏欠,到了父母的节日,就会在网络上表达情感。 P35

比如台湾山叶牌钢琴的文案:◎这是哪一厂家制造的钢琴?这句话让山叶牌钢琴成为了世界上品质最好、销量最多的钢琴!这个文案设计的场景是这样的:1957年在美国芝加哥举办的世界乐器大展中,主办单位安排了一场压轴好戏。 P36

现在,山叶牌钢琴更是畅销全世界,深受消费者欢迎。 P37

特劳特曾说:“任何人都能运用‘定位’在人生游戏中领先一步。 P39

运用类比的手法,用熟悉的事物去类比陌生的产品,不仅能让消费者快速了解产品,还能让消费者对产品或品牌产生熟悉感和认同感。 P48

除了产品的优势和缺陷外,还可以借助用户的情感进行以退为进。 P49

这篇长文案貌似在谈“害怕”,实则在谈敬佩、鼓励,是希望更多人成为阅读的人。 P50

如果你拿捏不好文案的度,不妨参照以上四招来练习,熟能生巧,掌握了技巧之后,写文案自然能手到擒来。 P51

看了以上案例,有人提出一个疑问,是不是完美的标题一定要隐晦,将要售卖的产品换一种方式说出来呢?答案我先不说,先看下一个案例。 P55

这篇文章就是为有P2P疑问的人而写的,对P2P不关心的人可直接绕过。 P56

而修改后的标题,在时间上给年轻人很强的紧迫感:时间过得很快,转眼就会老去,要趁着年轻赶紧玩够本。 P57

修改后的标题,以今天不买房,明天房价又涨了,营造出买房的急迫感,促使消费者停止犹豫,立即行动,是一种比较有效的标题。 P58

既然如此,何必抗拒?如果能写出丝毫不让人察觉到是广告的文案,做个“标题党”又何妨!02 好标题是挑出来的: 四条公式+三个套路,助你写出一百个那些让人一看必戳的标题并非都“天生丽质”,许多是后天“妆”出来的。 P61

当他们在浏览标题时,只想知道这对“我”有什么好处,所以你得保证标题里有干货。 P62

和上面标题的注重分享、强调有效性不同,这则标题创造了一则新闻,使得标题自带强大的传播性。 P63

在一篇某裁纸刀的软文里,讲述了这样一个故事:女主人公叫阿部幸子,22年前,因为精神疾病经常有自杀自残行为,后来医生发现她在剪纸时十分安静,便允许她每天剪纸10小时来保持很平静的状态。 P80

怎么办?借还是不借?有疑问就需要有高人指点!这个标题瞬间戳中许多人的痛点,还制造了悬念,所以自然会成为爆文。 P82

标题的主要作用是吸引消费者,本质还是为内容服务。 P83

以微信公众号为例,标题可允许的长度是64个字符。 P84

总之,偷梁换柱也好,制造悬念也罢,要将这些关键点串成一个故事,让消费者看不出做作的痕迹,能欣然将整篇文章读完,这就是成功的文案标题了!04 设置悬念的标题,让人一看就想戳先来讲个案例。 P85

因此,这家饭店的生意越来越兴隆。 P86

再列举几个利用人类的欲望勾起好奇心的标题:◎玩转Office,明天早点下班!这是不是比烂大街的“7天变身Office达人”“轻松hold住办公软件”之类的标题更吸引人?因为它能让我们早下班!这个标题符合人们的第①种欲望,避免劳累,享受舒适的生活。 P91

这个标题让人们的第①种需求得到满足,能解决生活中的问题,帮助提高生活质量,不选这款产品心里不爽,所以这种充电宝一经推出就成了爆款!对许多自媒体文案工作者来说,为了吸粉,为了让消费者哪怕只是点击进来看一眼,都会使出浑身解数。 P92

在读者心中种下好奇种子的标题,会让读者产生愉悦的阅读体验,这样的标题更容易达到销售目的。 P93

如今,微信公众号让所有人都能成立自己的“报刊”品牌,都能在自己的媒体平台上畅所欲言。 P94

我们前面已经罗列了主题和路径,接下来就可以按照逻辑和层次,分出尽量详细的项目类别了。 P118

我们每天都在刷朋友圈、看新闻、看视频、看公众号……这些都是输入,而这些输入真正被纳入自己的知识体系,为己所用的又有多少?可能5%都不到吧。 P119

所以,我们要结合情景包装我们的文案,使之成为看起来不是广告的广告,与情景同化,深入消费者的生活,并使之产生共鸣。 P120

我们来对比下面两条移动新闻客户端的广告,看谁的更好。 P121

这样改完,虽然“可理解性”增强了,但还缺少共鸣感,因此,我们可以再加点主观的情绪在里边:◎一场逻辑混乱的电影烂片都要收你40元。 P122

在引发共鸣这一点上,耐克的一些文案可圈可点,它更看重普通人在运动、比赛时的一些经历。 P123

它在前几年就已成为渗透消费者生活方方面面的超级APP了。 P124

成功的卖点最应该具有的品质是差异化,这样对消费者才有较强的吸引力,也有分辨度,但绝不能为了达到卖点差异化而无中生有、哗众取宠。 P129

我们要牢记,对消费者有实际意义的卖点才能打动消费者。 P130

这样说可能有点抽象,就好比一个杯子,它的外观非常好看,从这一点我们可以延伸出“你和网红照片的距离,就差一个杯子”,是不是更有吸引力了呢?三、三段式这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。 P131

以感官刺激来吸引消费者的注意力,有一类人做得非常到位——标题党。 P145

所以你看,能吸引人的好标题往往会有出其不意的效果,分分钟收获10万+的阅读量。 P146

从这个角度而言,文案写作更像是“戴着镣铐跳舞”。 P147

我们要用尽可能少的文字表达出产品的精髓,吸引消费者的注意。 P148

非处方药、保健品生命一号的广告语,在这一点上做得非常到位:◎生命一号,补充大脑营养,促进骨骼生长,提高记忆力。 P149

对于“步履不停”的文案,大家最熟悉的应该是下面这一篇。 P150

这样的文学修养和文字功底不是谁都具备的,所以哪怕最后发现是广告,也阻挡不了粉丝趋之若鹜的心,更何况大神将广告和正文完美融合,没有一点违和感。 P156

只要掌握了这些技巧,把相关元素和环节诉诸笔端,就会形成一套完整的逻辑思维,灵感也许就会从中应运而生,写出让销量翻10倍的超级文案。 P157

所以,做策略就要先提出问题,找到痛点。 P158

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