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《感召力》| 奥小绿解读

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感召力》| 奥小绿解读

关于作者
西蒙·兰卡斯特,世界级的演讲撰稿人,为很多顶级政治家,包括英国前首相布莱尔的内阁,还有联合利华、汇丰等世界500强企业的 CEO 撰稿,并指导演讲。他创建的领导力语言工作室,分部遍布全球。

关于本书
《感召力》将神经科学与行为经济学结合,将语言与大脑认知联系在一起,讲述如何依次赢得大脑的本能脑、情感脑、逻辑脑三部分。更将领导力语言精炼为隐喻、外表、故事、历史、平衡、韵律等21招,教你如何把自己的观点恰当地表达出来,让你的演讲更具感召力。

《感召力》| 奥小绿解读
核心内容
要想成为成功的领导人,必须注重领导力语言的运用。21招语言技巧,可以帮助你把自己的观点恰当地表达出来,传递给大家,更可以帮助你在短时间内赢得听众的心。

一、赢得听众的心,就是赢得听众的大脑
领导力语言的核心就是:要成为领导人、赢得人心,就要赢得听众大脑的三个部分——本能脑、情感脑、逻辑脑。要赢得这三个部分,要先了解这三部分是什么、需要什么。

1.本能脑
本能脑位于大脑的最里层,是最繁忙和运转最快的大脑,它的唯一目标就是确保我们存活,所以特别要求安全、远离危险、一切有回报。

2.情感脑
这部分大脑负责我们的情绪,也就是所谓的“感性”,包括爱、厌恶、恐惧等。

3.逻辑脑
这部分是大脑中最大的,足足占了85%,交流、书写、创造力全部都是逻辑脑的工作。但这个脑子也没有我们想的那样一直明智,经常是靠经验判断,而且要是精神不集中或者疲倦,也经常罢工。

了解了这三部分的需求之后,接下来就是如何依次赢得听众的本能脑、情感脑、逻辑脑。这三者的顺序不可改变,因为外部刺激在大脑中的行进路线也正是从本能脑到情感脑再到逻辑脑。

二、如何赢得本能脑

本能脑最看重的是确保我们活下来,就是要最安全、最多回报。所以要想赢得本能脑,就要在说话的时候让对方感受到安全和信任。

1.隐喻

一个合适的隐喻会让你在不知不觉中自动联想,让你置身情境,一下就可以 get 到重点。

【案例】
比如马云在谈到竞争的时候,就说过:“互联网就像一场万米长跑,我们只是刚刚完成最初的100米,很难说你旁边的人就是真正的竞争对手,再向前跑3000米,你才能发现到底谁是你真正的竞争对手。”他用长跑的隐喻,听众马上就 get 到了格局要大、眼光要放远的这个重点。
运用隐喻的同时,要理解对方,知道对方的需求是什么。然后,需要为你的隐喻设定一个坚定的长期奋斗目标。最后,说的时候要幽默,才能润物细无声。

2.外表
领导人的形象更重要的是内心情绪的恰当表露,也就是强劲、真挚、性感。要说服别人,我们自己必须深信不疑。每一位成功领导人,无论是政治人物,还是商业领袖,他们对自己说的话都十分肯定,在跟民众或下属沟通的时候,自然就把这种自信也传递了出去,民众和下属才会买账。

【案例】
马云提到阿里巴巴的发展时,非常肯定地说:“如果你错过中国,错过亚洲发展中国家,错过电子商务,你就错过了未来。”

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