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《高度敏感的力量》卡特琳·佐斯特+epub+mobi+azw3

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内容简介你在熙熙攘攘的大商场里总08 主动承诺的力量觉得烦闷,可别人却有说有笑?你能闻出饭菜不可口的气味,  举个例子:丹尼尔·费勒(Daniel Feiler)、莉·托斯特(Leigh Tost)和亚当·格兰特做了一个研究,他们给一所大型公立大学的8000名校友发了电子邮件,问他们是否愿意为母校捐款
有些人收到的请求是从“利己”的角度写的,“往届校友们表示,给予让他们感觉很好
”另一些人收到的请求是从“利他”的角度写的,“给予让你有机会改变学生和教职员工的人生”
最后一组人收到的捐款请求把利己和利他的两方面理由都包含在内
比起前两组只看到一个理由的受试者,最后这组人的捐款人数低了一半还多
可别人却说你嘴太刁?你能利用直觉识破谎言,可别人  智力竞赛节目《薄弱环节》(Weakest Link)自打在电视上露面之后,就迅速地在全球范围内取得了成功,世界上有几十个国家都在播放
这个游戏节目既要拼机智,也要比知识面
赛事初期,参赛选手回答问题来积累奖金,但到了每一轮的末尾,一个选手会被投票出局,最终留下两个人竞争现金大奖
为了取胜,选手们需要制订一个清晰的策略,努力保持冷静,当然还得具备渊博的知识——任何一个希望影响他人的人,都会明白这些技能有多么重要
却说你疑心太重?高度敏感研究领域的先驱伊莱恩·N.阿伦发现,约15%~20%的人属于高度敏感者,他们天生拥有一种特殊的神经系统,  在另一个实验中,吉诺和弗林随机挑选了受试者作为送礼人和收礼人,让他们两两随机结对
每个收礼物的人需要在亚马逊网站(Amazon.com)上挑选十个价值20~30美元的礼物,选择结果会形成清单发送给送礼人
一半的送礼人需要从清单上挑选一个送出去,而另一半人不能参考清单,需要另买一个送给对方
又一次,研究人员发现,那些被告知不能按照清单买的人,跟按照清单买的人同样自信——他们都认为收礼的人会喜欢收到的东西
可是,当研究人员分析收礼人的评价时,他们发现,收到清单上的礼物的人,明显更加喜欢那个东西
能比其他人更深入而敏锐地感知并处理内外刺激
因此  研究人员意识到,如果在选举结束后请选民报告他们有没有投票,得到的结果可能会带有偏见,导致数据不准,因此他们检查了官方的选举记录,来统计谁最终投了票,谁没有
结果清楚地显示出,最有效的就是“投票计划版”,选民的实到率比对照组高出4个百分点
而且,研究者发现,对于家中只有一名合格投票人的情况,这个版本的说服力最大,实到率高出了9.1%
,他们也常常被贴上“玻璃心”“矫情”“脆弱”等标签
作为一名高度敏感者,本书的作者卡特琳·佐斯特现身说法,收集了包含感官、健康、工作、家庭、娱乐等多个主题的丰富案例,鼓励高度敏感者抛弃世俗的标准,大胆做自己,更好地利用自己的特殊禀赋,  然而,这第二封邮件有两个版本
对照组收到的是一封普通的邮件,求职信作者确认收到了反馈,然后就提出了新要求
但另一组收到的是“感激版本”,其他内容都跟普通版的一样,只不过求职信作者添了一点儿东西:热情地表达了他的感激之情
(“太感谢了!我打心眼儿里感激您
”)造福自己和他人
作者简介卡特琳·佐斯特(Kathrin Sohst  可是,当慢跑者穿着死对头利物浦队的球衣时,情况如何呢?停下来帮忙的曼联球迷非常少
这是一个非常有说服力的证据,说明人们最愿意帮助自己的“同类”
),高度敏感性研究专家,高度敏感者网络社交平台的创  请人们考虑一下对“将来的自己”负有的道德责任感,这么一个小小的举动,就能在很大程度上影响到退休储蓄
财务顾问、人力资源经理和政策制定者应该很青睐这个做法
可是,有没有什么更好的办法,能让人们更加意识到“为了将来的自己好”的重要性呢?答案是有的:给他们看一张未来的照片,让他们看看自己将来会长成什么样儿
始人,著有《高度敏感的力量》
身为“高度敏感性”大使,她为高度敏感  笑声能让人们亲近起来,成为朋友
而且,根据一组说服科学家的研究,如果为网上谈判增添点儿笑声,它还能帮你挣钱呢
者提供咨询  为了回答这个问题,买家不由自主地把心思放在了这辆车所有与这个高价相符的特性上,比如,豪华的外观、稳定性、出色的低油耗
现在我们来假设一下,如果是买家先开价(这个价格肯定会低很多)的话,情况会是什么样
卖家多半会自问“为什么开价这么低?”,然后自动去关注所有的低价因素,例如车身上有不少明显的小凹陷和划痕,行驶里程数已经不少,还有一种“旧车的味道”——现在他希望自己每天早晨在健身房苦练一通之后,应该马上就冲澡,而不是开车到家之后再洗澡了
建议,组织谈话活动,举办讲座和报告
  或许,回收设施的出现成了一个简单的辩护理由
或许人们心想:“嘿,如果这纸能回收利用,那我多用一点儿也没关系嘛
”同时,她还为经济报和杂志撰写文章
 20-02  丹·吉尔伯特(Dan Gilbert)、雅科夫·特罗普(Yaacov Trope)、妮娜·利伯曼(N下载方式ira Liberman)等社会心理学家所做的研究显示,“不远的将来”和“遥远的未来”在人们心目中的感觉是不一样的
想到离眼前不远的事,人们会想得十分具体,可是,想到那些在很久以后才会发生的事,人们更容易把它想得更为抽象
例如,如果你想请同事们在某个周末去当地收容所里做一次义工服务,那么,是这个周末就去,还是8个月后的某个周末再去,他们的反应很可能大不一样
如果你希望他们这个周末就去,他们的关注点很可能会放在某些具体的代价上,比如,去做义工就没法去购物了,或者ESPN体育频道的那场重要赛事就看不成了,再不然,就是没法睡懒觉了
-27 链接:百度网  行为经济学家已经在另一个重要领域内证实了这个方法的有效性:为未来而储蓄
《助推》(Nudge)一书的作者之一理查德·泰勒(Richard Thaler)与同事施罗默·贝纳茨(Shlomo Benartzi)做出了最强有力的证明:这个方法能够极大程度地提高人们对401(k)养老金计划的参与度
他们发起了“明天多存点儿”的活动,而不是号召上班族立即参与:他们请上班族把日后加薪的一部分存入养老金
尽管导致这个项目成功的因素有很多,但一个核心原因就是,它成功地把人们对养老金计划的看法从具体的代价(“以后我每个月的工资单上都要少一块钱了”)转变为更加抽象的看法——这个计划与他们的价值观相契合,而且能够帮助他们实现人生目标(“我应该这么做,因为它很重要,也是为了家人好”)
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