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《高级零工:如何将个人技能有效变现》(以另辟蹊径的方式,寻找财务自由)村上敦伺

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  影响行为极少发生在“真空”环境中,如果只关注某个单一行为,很可能会导致出乎意料的、甚至是适得其反的结果。
从日常生活中你或许就能找到例子。
在跑步机上多跑了10分钟,你感到自己仿佛变得更加苗条了一点儿,所以早晨喝咖啡时就心安理得地吃一个香喷喷的麦芬蛋糕吧。
午餐时选了健康沙拉,你或许就会理直气壮地要个甜点,最起码,吃完饭回办公室时你就会坐电梯上楼,而不是爬楼梯了。
  1981年,英国朋克摇滚乐队“冲击”(The Clash)的一首热门歌曲打进了VH1百大摇滚金曲榜。
在这首歌里他们唱到:“我到底是该走还是该留?”时至今日,歌词中的这个问题被人问到的频率大概跟30年前它刚问世时一样高,而且不只是用在恋爱问题上,商业问题里也适用。
  除了从说服科学的最新研究结果中选取素材之外,本书还有另一个新颖之处:我们关注的是“小改变、大影响”这个主题。
有史以来第一次,我们将要探讨如何借助那些最微小、却能产生巨大成效的行为改变,来影响和说服他人(以完全符合伦理道德的方式)。
  在托马拉和同事们做的一个实验中,受试者对一名应聘者的能力进行评估。
此人申请了一家大型公司的银行部门的高级管理职位。
所有的受试者都得知,这位应聘者在康奈尔大学(Cornell University)取得了学士学位,专业是经济学,平均成绩点数(GPA)成绩3.82,并在纽约大学(New York University)深造,拿到了工商管理硕士(MBA)学位。
然而,一部分受试者得知,这位应聘者有两年的银行业相关经验,最近还在一个名为“领导力成就评估”的测试中取得了92分(满分100)的成绩。
而另一部分受试者得知,这位应聘者没有银行业的相关工作经验,最近在一个名叫“领导力潜质评估”

电脑安装一个 IcecreamEbook 即可打开各种格式的书籍。

的测试中取得了92分(满分100)的成绩。
所有的受试者都被告知,这两个测试评估的都是候选人在今后两年内的表现情况。
  可有些时候,就算手里的产品meditation最棒,价格也最合算,可我们还是没能说服对方。
导致失败的原因有很多,但最重要的一个就是,处于优势地位的人往往会犯一个常见的错误。
幸运的是,意识到这个错误的沟通者不但能有效地避免它,而且还能大幅度地提升自己的竞争优势,胜过对手。
只需把要传达的信息做一个小小的调整就可以了。
  多年来,说服科学家们一直在研究衣着与影响力的关系。
社会心理学家伦纳德·比克曼(Leonard Bickman)就是以研究“整洁衣着的强大影响力”而著称的。
在他的实验中,研究人员拦住路人,请他们依从某种请求,有时候是要求路人拾起一片垃圾,或者站到公交车站旁的某个特定地点,甚至是(这是我们最爱的一个)要求路人掏出几个硬币,帮另一个素不相识的人付停车费。
  罗伯特·西奥迪尼09 承诺要行动,要公开  ABC的迪勒之所以失手,正是因为这个。
他知道对手电视台也有意竞买那部电影的播放权,而且他已经投入了那么多时间和资源,更不用说还有名声问题,所以迪勒只能朝着一个方向走去。
拍卖价格不停地往上抬,很快就过了盈亏平衡点,投入反而是往外扔钱了。
  那么,你应该穿什么呢?45 如何让一加一大于二  当然,如果你没有使用这条“四两拨千斤”的策略,忽视了对“记录错误的价值”的持续不断的研究结果与明智建议,那么这个错误本身就应该列入你的错误清单中。
  行为科学家们认为,这个问题的答案是肯定的。
有趣的是,当你想说服对方答应一个较大的请求时,让他们先想想这个请求中单个的、较小的个体,

可以传到Kindle、手机、iPad和电脑上阅读。Kindle支持各种格式,不支持epub格式,需要用格式工程转换一下。

这个看似微不足道的举动会对结果产生巨大的影响。
这个“四两拨千斤”的策略叫作“化整为零法”,除了用来确定你愿意花多少钱买一本书(且不论这本书有多么伟大)之外,它还有着广泛的用途。


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