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高能量姿势 : 肢体语言打造个人影响力

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高能量姿势 : 肢体语言打造个人影响力Presence: Bringing Your Boldest Self to Your Biggest Challenges
本书作者:[美]埃米·卡迪(Amy Cuddy)

本书读后感· · · · · ·

听书。姿势决定了一个人的状态,在坐着和走路的时候,尽量让自己的身体挺拔展开,手摆动的频率更快一点,说话时候的语速慢一点。在上台演讲之前可以让自己做一些高能量的动作,比如说双手叉腰,两脚分开。如果没有条件的话,就在心中想象这样的场景。这能够缓解你的紧张,让你感觉整个的环境是受你掌控的。在平时也要尽量减少自己拿着手机蜷缩在一边的状态。 以上这些对应到书中所讲的生理原因就是提高了睾丸素,降低了皮质醇。

我的学习笔记

2012年,哈佛商学院教授,社会心理学家埃米·卡迪的演讲成为TED演讲上第二位受欢迎的演讲。 P8

这些动作非常简单,比如,双手叉腰,想象自己是神奇女侠;想象自己是一个海星;或者在发表演讲、做提案的时候像士兵一样收紧小腹,微微抬起下巴,可以的话,尽量四处走动。 P9

高能量姿势 : 肢体语言打造个人影响力 励志与成功电子书 第1张而在这其中起到关键作用的神奇秘方就在这本书中。 P10

当我们不相信自己的故事时,我们就变得不真实。 P11

可能有人会问,这样的练习,是否依然是假装,它们所产生出来的力量以及最佳状态是否难以长久?埃米给出了有力的否定。 P12

它不会改变你,但它能让你成为更好的自己。 P13

但他们有一个共同的特征:都曾在承受巨大压力和深感焦虑的时候束手无策,却又都找到了(至少在那一刻)一种极其简单的方式,使自己摆脱了这种处境。 P15

但我的演讲可能帮助她摆脱了恐惧的束缚,因而她能够从容地表达自己熟知的内容。 P16

但当时我心情烦躁,身体疲惫不堪,很快就又睡着了。 P17

午夜时分本来就容易使人昏昏欲睡,更何况我们当时是在一片漆黑、渺无人烟的怀俄明州,很难保持清醒的状态。 P18

大脑受到局灶性脑损伤后,如枪伤,创伤只集中在某个具体的部位,而大脑受到弥漫性轴索损伤后,情况就大不相同了。 P19

我对这次会议的紧张程度却远远超出了正常范围。 P28

我急切地看着我的偶像们,企图从他们那里得到些许理解,哪怕是一丝一毫的支持……电梯门终于开了,其中的2位学者低着头快速走出电梯。 P29

一次、一次,又一次,90秒失败的演讲经历在我脑海中循环出现,挥之不去。 P30

他感到非常懊恼,要是当时能保持镇定,他就能应对自如了。 P31

种种担忧积聚在一起就变成了一杯有毒的鸡尾酒。 P32

瓦兹把这种对未来某些时刻的焦虑描述为:追逐“不断后退的幽灵,你追赶得越快,它就退得越快”。 P33

那天,访问学者拉克希米·巴拉钱德朗(Lakshmi Balachandra)就一些新的数据征求大家的意见。 P34

正如拉克希米和其他人的相关研究所表明的那样,这一点非常重要。 P35

更重要的是,他们必须迅速判断一个商业项目和项目发起人是否值得投资。 P42

如果项目发起人自己都不相信自己的商业计划,投资人为什么要相信呢?管理学者乔纳森·海格(Jonathan Haigh)曾在书中写道:“相信自己所说的话是表达的真正核心。 P43

我们让实验对象设想正在应聘一份他们梦寐以求的工作,并指导他们准备5分钟的演讲,以便回答通常最有可能被问到的问题(当然也是最让求职者头疼的问题):我们为什么要聘用你?我们告诉实验对象不能伪装自己,必须真实地表现自我。 P44

我们的收获是:对评委们来说,存在力很重要,因为它意味着可靠性、可信度和真实性;它能告诉评委们,他们观察到的都是真实的,他们可以相信这个人……他们清楚地了解所获得的信息。 P45

自我意识是否受到威胁,取决于是否感觉到社会的认可或排斥,比如,没有考上大学、失业、与恋爱对象分手、在观众面前出糗、对某人敞开心扉却被妄加批评。 P65

对于这些,我们觉得很可笑,因为根据直觉和经验,我们知道这种自我肯定通常会适得其反。 P66

我相信,如果大家彼此能互相关照,整个社会风气就会变得更好。 P67

但这项研究和自我肯定有什么关系呢?在实验对象发表演讲之前,研究人员会随机分配给他们一项任务:要么写一下个人的核心价值观(即上面我提到的那个练习),要么写一下对自我肯定没有帮助的、不重要的价值观。 P68

研究人员一般会通过诸如“在大学里,我担心如果做得不好,人们会认为我笨”“我经常担心人们会不喜欢我”这样的语句来进行评估。 P69

《时代周刊》(Time)影评人理查德·克里斯(Richard Corliss)在评价这部电影时写道:“美国最伟大的女演员把这个有关忘却的悲剧变成了一场与病魔的抗争……摩尔是爱丽丝完美的化身,她不但在镜头面前从容不迫,对角色的诠释也无可挑剔。 P79

开始谈论存在力的时候,我们有时甚至很难分辨出到底是谁在写关于存在力的书。 P80

多年以后,我意识到,在处理情绪、感觉、细节、存在力等问题的时候,最有帮助的一点就是放松。 P81

她还建议我们为不愿提及的问题准备答案,以防万一。 P82

如果他的感受和我的感受一致,他就会选我。 P83

这很容易理解,原因有两点:首先,一个人的能力很容易通过具体的方式体现出来,比如简历、工作表现记录、测试成绩等;其次,我们认为热情和可信度对他人有益,而我们的能力和实力可以带给我们最直接的好处。 P97

实习期结束后,这些学生在工作上取得的成绩比预想的还要好,但是当被经理找去谈话时,他们才知道自己并没有获得工作机会,因为其他人都不了解他们。 P98

如果他人不信任你,那么你对他们的影响就非常有限,而且你会因为看起来控制欲强而招致怀疑。 P99

我们是从星期三晚上12点开始停战,还是从感恩节那天早上开始停战?我们是从12月31日恢复开战还是1月1日恢复开战?’他的回答让我看到了成功的希望,同时也让我很纠结。 P108

宝琳和其他研究人员最初都认为,冒充者恐惧心理是那些优秀女性独有的心理问题,原因在于“社会并不认可女性的成功和她们的内在自我评价。 P120

但是还有一种更让人担忧的可能性。 P121

之后几十年的调查结果给出了明确的答案。 P122

虽然儿童时代的经历和产生冒充者恐惧心理存在一定的联系,但家庭的变化、社会的预期、偏见和歧视、性格以及在学校和工作场所的生活经历都可能导致冒名顶替综合征。 P123

焦虑和自我关注之间的关系是双向的,它们互为因果。 P154

当然,如果他们真的如你所想的那样关注你,你也无法逃避,此时你唯一需要做的事情就是击球。 P155

我们会高估他人对自己的关注度,不是因为自负或者自恋,而是因为每个人都是自己宇宙的中心,我们会情不自禁地以自身的视角看待这个世界,这让我们误认为其他人也会以我们的角度来看待问题。 P156

建立强势心理,提升应对复杂情况的能力如果说弱势心理压抑了我们的想法,消耗了我们的能量,让我们脱离了正常的轨道,那么强势心理恰恰相反。 P157

研究人员给研究对象分配了不同的角色:或者是公司的管理者,或者是基层员工,并让他们想象该公司举办了一次联欢会,且没有邀请他们参加。 P158

皮质醇由肾上腺皮质分泌,用于应对各种身心压力,比如因为赶火车、参加考试而产生的不安情绪。 P168

我们先询问了实验对象的焦虑程度,然后采集了他们的唾液样本。 P169

和受控于弱势心理一样,当皮质醇水平偏高时,大脑的执行力会减弱,我们会感到焦虑。 P170

优秀女运动员的睾丸素水平在比赛中一直处于上升趋势,但前提是她们的皮质醇水平在赛前较低。 P171

结果发现,团队中最能鼓舞士气、最善于沟通、工作最努力、最热情、最富有合作精神、最乐观的队员体内的睾丸素水平最高,皮质醇水平最低。 P172

无论是暂时的还是长期的、仁慈的还是邪恶的,地位和权力都会通过不断变化的非语言形式表现出来,如舒展四肢、扩大领地、保持直立的姿势等。 P182

我们通过表达胜利的肢体语言向他人展示自己的地位和权力,只不过这种地位和权力可能稍纵即逝。 P183

事实上,当处于支配地位的灵长类动物(首领们)做出具有舒展性的肢体动作时,大多数未受过训练的观察者都能理解。 P184

在一项研究中,他们要求实验对象想象“拥有强势心理的人更倾向于用何种非语言方式表达自己”,研究人员要求实验对象从一份很长的列表中选出拥有强势心理的人表现出的特征。 P185

基于研究方向是确定儿童性别认同和接受文化刻板印象的开始时间,我们先假设孩子们认为摆出高能量姿势的人体模型为男性,摆出低能量姿势的人体模型为女性,并且6岁的孩子做出这种判断的概率应该会更高一些。 P198

给她们看一些女性在胜利时刻、做出有力量的动作,以及自信发言时的照片。 P199

我在曾经的一次演讲中提及了这个视频。 P200

我演讲时,观众(无论是大学生、医生,还是企业高管、图书管理员)通常都会问我一个问题:“如果我和一个经常使用主导性肢体语言的人一起工作,我该怎么办?”这些问题说明:大多数人想要通过肢体语言获得主导地位,通常都是行不通的。 P201

是表情影响情绪还是情绪影响表情?如果你想做一个实验直接检测詹姆斯的假设,即身体的表达导致情感出现变化,你会从身体的哪个部位开始?对面部的测试看来是一个很好的起点,但是应当检测哪种面部表情及与其对应的哪种情感呢?为了正确检测出身体行为对心理的影响,你需要让实验对象做一些面部表情,这些面部表情和它们所代表的情绪没有任何关联。 P214

剑桥大学心理学家李恩熙(Eun Hee Lee)和西蒙尼·思科奈尔(Simone Schnall)曾让研究对象举起重达几磅的盒子,并在举盒子之前和之后分别以高能量姿势或者低能量姿势坐下。 P268

痛感:增强疼痛耐受力高能量姿势除了可以让我们感觉更强大,它还能在其他方面影响我们对身体状况的感知吗?疼痛既是一种心理体验,也是身体体验(这个事实已经在许多科学学科中得到证明),那么姿势和疼痛之间有什么联系吗?为了找到姿势和疼痛之间的联系,心理学家凡妮莎·博恩斯(Vanessa Bohns)和斯科特·维尔特姆(Scott Wiltermuth)分别在研究对象摆出主导性的、顺从性的或者中立性的姿势之前和之后计算了他们的痛阈值。 P269

电子设备的大小会影响个人能量的高低吗?所有这些扩展性的肢体语言都让我们感受到了更强烈的力量、自信和乐观情绪,缓解了心理压力,也让我们更愿意树立积极的自我形象,果断采取行动,在重重困难面前坚持到底。 P270

这个场景是不是让你联想起我在第一章里介绍过的研究?是的,这里我们使用了一个类似的研究模式。 P271

高能量姿势对他们演讲的内容并没有影响,却让非语言存在力获得了更高的分数——正是非语言的存在力影响了聘用决策。 P272

高能量姿势 : 肢体语言打造个人影响力


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