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《高效写作:突破你的心理障碍》(芝加哥大学出版社重磅出品:走出写作心理7种误区,教你高效创作9种策略。《泰晤士报》、美国多所大学教务长联合推荐)[美]乔利·詹森

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22 服装的影响力  但最说明问题的是,所有的受试者都没意识到,自己对别人的了解竟然如此之少。
在研究者们做的预备测试中,两组人都认为自己起码能说准60%。
当然,我们在此处要问的问题是,为什么会这样?39 如何事半功倍  许多情况下,电子邮件是正式谈判开始前的过滤工具,效果好,成本又低。
例如,买家可以先给几个供应商发出电邮,沟通一番之后,再决定是否需要打电话、开视频会议,或是用Skype(一款即时通讯软件)或FaceTime(视频通话服务)这样的通讯工具来交流。
最后(未必能确保走到这个阶段),双方可能会决定见面,正式开始谈判。
  从意外礼物或意外帮助的强大影响力中获益的不只是餐馆服务生而已。
从事消费者研究的卡丽·海尔曼(Carrie Heilman)、肯特·中本(Kent Nakamoto)和安巴·拉奥(Ambar Rao)发现,如果超市在顾客进店之后再送给他们一些惊喜礼券,比起事先发放优惠券,顾客的平均花费会上升11%。
由此看来,零售商只是改改送优惠券的时机就能获利颇丰。
出乎意料的“礼物”放大了顾客积极正向的反应。
  可是,这

手机只支持txt doc pdf三种格式,其他的格式打不开,或者在手机上下个kindle Reader 可以打开。

到底是怎么回事?在体育场里,5万名球迷能够激励一支球队好好表现,更不用说影响裁判的决策了,可在谈判桌上,这些因素都不存在。
其实,与前文里的“天花板研究”一致的是,发挥影响的是谈判环境的设置。
与中立地点相比,在“自己家里”谈判会提升谈判者的信心,在“家门外”谈判则会削弱信心。
  他的发现令人吃惊。
  对照组中,不到一半的申请人被录取了。
无助组中只有26%的人被录取了。
而强有力组中,将近70%的人都被录取了。
  行为科学家斯科特·维尔特慕斯(Scott Wiltermuth)和弗朗西斯卡·吉诺认为,奖品被归到哪个类别,会影响到人们获取它的积极性。
在他们的一项研究中,受试者需要完成一个简单的10分钟写作任务,换取一件奖品。
奖品都是些不贵的小物件,被混合放置在两个大塑料盒子里,受试者可以从中选一件。
但所有的受试者都被告知,如果他们(自愿)选择再完成一个十分钟的任务——也就是总共要做20分钟——他们就可以再选一件奖品。
  说到以符合伦理而且高效的方法来影响和说服别人,微小的改变往往有四两拨千斤的效果。
在后文你就会看到,在说服别人时,只需对影响策略进行一些小小的、有科学根据的调整,收效将会非常显著。
  “乐施会运用资金的一个例子是,它为人们送去清洁的水。
”  在当今这个步调飞快、信息量丰富的世界上,按几个键或是滚动屏幕就可以立即获得最新的信息,因此人们很容易忽视这些微小改变的重要性,但这样可就错了。
  行为科学家托德·罗杰斯与马克斯·巴泽曼把这个承诺策略叫作“未来绑定法”,想要运用它,你需要对惯常的做法来一个微小的、却很重要的调

可以传到Kindle、手机、iPad和电脑上阅读。Kindle支持各种格式,不支持epub格式,需要用格式工程转换一下。

整:当你想要说服他人接受某个改变的时候,不要让他们立即就改,而是把改变放到未来的某个时段——当然,前提是这个改变对他们有好处,而且符合他们的价值观。
为了证明这个小调整是否有效,研究者们请受试者们考虑一份提案:为了控制石油的消耗量,每加仑(约3.7升)的油价应当上涨20美分。
但是,一半受试者看到的提案是“这项政策应该立即执行”,另一半的受试者看到的则是“应当在4年后执行”。
看到立即执行的那一组中,只有26%的人支持提案;而4年后执行的那一组中,有更多的人(40%以上)愿意支持油价上涨。
同一组研究者还在其他一些领域开展了这样的实meditation验,比如慈善捐助和健康生活方面,都得到了相似的结果。


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