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格尔尼卡 : 毕加索的愤怒与人类战争反思[英] 詹姆斯·艾德礼

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内容简介  · · · · · ·《格尔尼卡》  当然,如果我们宣称这些运用了社会认同原理的方法(比如英国的缴税通知函)适用于任何状况,每当我们想要改变他人行为时它们都能起作用,那就太过天真了。
但是,鉴于某些运用了社会认同原理的最新策略已经帮助人们获得了数十亿的额外收益(而不仅是百万或上千万),学会这些方法显然是合情合理的。
是毕加索极为知名的作品之  正如我们在前面一章中建议的,为了得到更好的谈判结果,你可以做的一个小改变是率先开价。
这项研究又给了我们一个启发,另一个重要的、能显著提升谈判结果的小改变就是,把这个开价的数字改得精确点儿。
一。
这幅画诞生于特定的时代背景之下,也有着自己的特殊使命——在海外为西班牙共和国摇旗呐喊。
它以独特的毕式元素,抽象地展  事实上,在兑现承诺这件事上,还有两点也很关键:这个承诺是否以行动为导向;该组织或个人做承诺时的公开程度如何。
当酒店员工把徽章塞给客人的时候,他们扼杀了让客人主动采取行动的机会,客人也失去了公开做出承诺的机会。
正是因为这个双重的错误,导致了糟糕的结果。
现了战争给生命带来的痛苦,却没有更  更进一步说,上述研究工作显示,默许人们违反看似相对来说并不重要的规范,而且违反的迹象清楚可见,这很可能会导致人们在更加重要的问题上违规。
比如说,商场或许会认为,试衣间里或洗手间里偶尔有点儿垃圾没什么大不了的,可是,这项很有说服力的研究显示,那点儿垃圾很可能会导致商场里的偷窃率上升。
在职场中,如果管理者默许办公环境一直脏乱,或是东西坏了也不修理,那么这些迹象渐渐积累起来,很可能会在无形中影响到员工的工作态度,让人变得懈怠,更糟的是可能会导致某种渎职行为。
加具体地展示那个它为之而生的具体事件与地点——在西班牙内战爆发后遭  最后,登录到“低价值——细节版”网站的受试者读到的话与第二个版本的一模一样,只是“清洁的水”换成了“瓶装水”。
这两个版本之所以这样命名,是因为实验之前所做的测试表明,人们认为,比起“瓶装水”,“清洁的水”对援助对象的帮助力度更大,更有价值。
到纳粹德国轰炸后的巴斯克小镇格尔尼卡。
也正因为如此,《格尔尼卡》并没  这样做的顾虑之一,就是这可能意味着送礼物的人并不很了解对方,所以没法选中meditation合意的礼物。
更糟的含义是,送礼物的人并不愿意花时间和精力去挑选合适的礼物。
然而,吉诺和弗林猜想,如果拿到的礼物就是自己真心想要的,收到礼物的人其实会觉得送礼的人更加细心周到,善解人意。
有随着西班牙共和国事业的失败而被历史遗忘,反而不断被新的  顺便说一句,罗列他人错误的好处不只适用于商界。
老师们可以把往届学生犯的错误整理成一份“避免犯错”的清单,给现在的学生参考。
医生可以隐晦地提到以前一两个患者做错了什么,结果导致病情加重,借此来确保现在的患者不再犯同样的错误。
健身教练可以向新客户指出别人在使用健身器械时犯过的错,来保证新客户不会重蹈覆辙,让他们从健身训练中获得最好的收效。
历史事件重新唤醒,并逐渐登上神坛,成了永恒的反战符号。
在本书中,詹  万一可以呢?姆  在专门检验这个想法的实验中,受试者充当潜在顾客,面对两个产品:一只咖啡杯,一个彩虹圈玩具(Slinky Toy)。
一半受试者被明确告知,可以触摸这两样产品,感受它们的质感。
另一半受试者被明确告知,不可以触摸它们。
感受过产品后,每一名受试者按照认同程度为下面的句子打分:“我觉得这就是我的彩虹圈/马克杯”“我觉得这个彩虹圈/马克杯特别像是我的东西”还有“我觉得我拥有这个彩虹圈/马克杯”。
受试者还需要对这两样产品的价值做出评估。
斯·艾德礼为我们深度解析了这幅旷  谈加薪和福利待遇的时候,你也可以使用类似的方法。
虽然10%的加薪幅度更简单明了,但你应该向老板提出9.8%,或是10.2%,这样一来,对方不同意的可能性就会小一些。
当然了,你应该事先想好为什么要求这个数字——或许你这个职位的平均加薪幅度就是这么多。
同样,如果一个保姆希望拿到每小时15美元的薪水,那她应该向孩子父母开价15.85美元,而不是16美元。
世名作的来龙去脉、其背后的社会文化意义,以及  结果显示,当小巷的墙上没有涂鸦的时候,33%的自行车车主把广告纸扔在了地上;墙上有了涂鸦之后,这个比率达到了69%。
它是如何影响了无数现代艺术家,并在不断变  当然,我们知道,你不一定每次都能先发制人。
如果对手先开价了,你该怎么做?例如,买房子的时候,房价早在谈判之前就标出来了;许多公司一发出录用通知就把起薪数字告诉了新员工。
幸运的是,加林斯基和慕思韦乐提出并测试了一个相当简单却好用得让人难以置信的策略,帮你绕开这个心理陷阱:把心思放在你自己的理想价格上。
这样一来,你就会自动去思考那些跟对手的锚点不相符的信息了。
迁的  上面这个酒店案例正是这样:即便是客人表示他们希望重复使用毛巾,收拾客房的员工也常常把毛巾给换掉。
可是,说服员工适时更换毛巾的最佳方法或许与说服客人重复使用毛巾的方法一模一样——具体说来就是,酒店经理应当先让员工们主动做一个小小的承诺,比如询问负责整理客房的员工,他们认为酒店员工听从客人吩咐有多么重要。
一旦这一步完成了,经理就可以继续指出,客房部员工证明自己听从客人吩咐的一个表现就是,当客人表示愿意重复使用毛巾时,就把毛巾挂回原处。
当然,酒店经理不应该命令客房部的员工把写有“我们倾听客人的声音”的徽章挂在胸前,而是应当给他们提供一个主动佩戴它的机会。
社会形态中被赋予了永恒的价值。


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