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格尔尼卡詹姆斯·艾德礼

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内容简介《格尔尼卡》是毕加索极为知名的作品之一。
这幅画诞生于特定的时代背景之下,也有着自己的特殊使命——在海外为西班牙共和国摇旗呐喊。
它以独特的  丹·吉尔伯特(Dan Gilbert)、雅科夫·特罗普(Yaacov Trope)、妮娜·利伯曼(Nira Liberman)等社会心理学家所做的研究显示,“不远的将来”和“遥远的未meditation来”在人们心目中的感觉是不一样的。
想到离眼前不远的事,人们会想得十分具体,可是,想到那些在很久以后才会发生的事,人们更容易把它想得更为抽象。
例如,如果你想请同事们在某个周末去当地收容所里做一次义工服务,那么,是这个周末就去,还是8个月后的某个周末再去,他们的反应很可能大不一样。
如果你希望他们这个周末就去,他们的关注点很可能会放在某些具体的代价上,比如,去做义工就没法去购物了,或者ESPN体育频道的那场重要赛事就看不成了,再不然,就是没法睡懒觉了。
毕式元素,抽象地展现了战争给生命带来的痛苦,却没有更加具体地展示那个它为之而生的具体事件与地点——在西班牙内战爆发后遭到纳粹  在这项研究中,工作人员告诉来到实验室的受试者,这项研究是为了测试放在身体不同部位的电极对生理状态的影响。
实际上,这只是个幌子,卡尼和同事们的真正意图是请受试者摆出各种姿势。
研究人员发现,被要求摆出舒展、开放的身体姿态(比如身体朝桌子前倾,把手臂坚定有力地放在桌面上;或是坐在椅子上,双臂放在脑后,双脚放在桌面上)的受试者,比摆出局促、封闭姿态(例如双臂交叉抱起,坐在椅子上,脚踝也要交叉合拢)的受试者感到更加自信、有力。
德国轰炸后的巴斯克小镇格  许多情况下,电子邮件是正式谈判开始前的过滤工具,效果好,成本又低。
例如,买家可以先给几个供应商发出电邮,沟通一番之后,再决定是否需要打电话、开视频会议,或是用Skype(一款即时通讯软件)或FaceTime(视频通话服务)这样的通讯工具来交流。
最后(未必能确保走到这个阶段),双方可能会决定见面,正式开始谈判。
尔尼卡。
也正因为如此,《格尔尼卡》并没有随着西班牙共和国事业的失败而被历史遗忘,反而不断被新的历史事件重新唤醒,并逐渐登上  在前面的章节中我们讲到,有效说服的方法之一就是突出你与受众之间的共同点(真实存在的)。
要说强调相似性、把差异降至最低,还有什么方法比事先找出对方的衣着风格并在会面当天据此搭配衣饰更好的呢?但是,这种方法也不是没有缺点。
万一对方的穿衣风格跟你习惯的不一样呢?如果穿成跟他们差不多的样子,能否表现出你真正的个性?就算这些都没问题,相似性为你带来的好处会不会影响到你的权威性和可信度,反而弄巧成拙?神坛,成了永恒的反战符号。
在本书中,詹姆斯·艾德礼为我们深度解析  研究人员用了一个聪明的办法来造成“主场”和“客场”。
也就是说,谈判是发生在自己的地盘上,还是对方的地盘上。
主场里的受试者可以把谈判环境变得个性化,比如把写有自己姓名的牌子贴在办公室外、选择座椅、在墙上张贴海报和明信片、把下一步的行动细节写在白板上,然后保管这间办公室的钥匙。
了这幅旷世名作的来龙  去脉、其背后的社会文化意义,以及它是如何影响了无数现代艺术家,并在不断变迁的社会形态中被赋予了永恒的价值。
作者简介詹姆斯·艾德礼(James Attlee)在艺术出版领域工作过25年,现为芝加哥大学出版社的一  这个说服策略也用在了另一个相当重要的行为上:打防疫针。
行为科学家凯瑟琳·米尔克曼(Katherine Milkman)和同事们在一家可以免费为员工注射流感疫苗的大型公司里展开了一项研究。
在这个实验中,所有可以打疫苗的员工都收到了一封提醒信件,让他们到公司的诊所去接种流感疫苗,信中还写有日期和几个诊所的地址。
但提醒信有两个版本。
第一个版本中,员工需要写下他们准备去打疫苗的日期。
第二个版本跟第一个很相似,但它把执行意向又往前推进了一步:它不仅要求收信人写下日期,还要写出具体时间。
研究者发现,只写日期的那一组员工,实际接种疫苗的比率比标准对照组高出1.5个百分点;而计划更为具体的那一组,也就是既写日期又写时间的那一组,实际接种的比率高出了4.2个百分点。
名自由编辑,同时还是“夜空”乐队(The Night Sk  经理人还应该举一反三地运用这些研究结果。
例如,如果你打算提拔销售团队里一个业绩一直都非常出色的员工当销售经理,那么,此人与原先那个销售经理之间的关联可能会让他延续原先的、而你本打算终止的决策和做法。
话又说回来,如果你希望原先那个销售经理的做法能持续下去,那么这个人就是非常合适的人选。
y)的  成员之一。
其著作有《Isolarion:不一样的牛津之行》(Isolarion: A D  这些措辞方面的改动可谓是非常不起眼,但它对结果的影响绝不能用不起眼来形容。
看到“普通版”网站的那组受试者平均捐出了7.5美元,而看到“高价值—细节版”的那组受试者(他们看到了细节信息,知道了善款的用途)的平均捐款额增加了37%。
小小一个改动就能产生这样的成效,可谓是令人印象深刻。
因此,如果你想申请额外的资源,不管你想要的是信息,还是时间、金钱,甚至是人手,你都应该在提案中添加一点儿细节,描述一个清晰又具体的干预手段。
ifferent Oxford Journey)、《夜曲:追寻月光之旅》(Noctur  尽管这52个“四两拨千斤”的工具各不相同,比如背后的心理机制,或是最能发挥作用的情境都不一样,但它们在某些地方是共通的。
当你在恰当的情境中,带着负责的心态使用它们的时候,每一条都能大大提升你的影响力。
ne: A Jour40 化整为零ney in Search of Moonlight)等。
1、微软OneDrive外国文学


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