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格局逆袭2致富的逻辑

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格局逆袭.2致富的逻辑(写给都市迷茫青年和焦虑白领的逆袭指南!新青年的财富进阶手册!)
本书作者:宗宁(万能的大熊)

本书读后感· · · · · ·

上一年看过《格局逆袭》,现在出第二部了

不知道作者这间隔的时间做了啥事,发生了啥变化,不想费这个心思去查,看书不是为了抬杠,能学到一点对自己有价值的东西就算赚回书价了。

但是作者应该算是在社会上算是取得一定成就但又不算太成功那样,因为真正的大佬不会老是谈论身边的朋友买了几套楼,开啥车,一年赚多少钱之类的话题,但是这恰恰是我们爱听的,因为大佬的世界和价值观感觉太遥远,大熊作者谈的其实很接地气。

一个70后互联网行业大叔的二次吐槽,还是有干货的,只是比较局限地限制在互联网行业,社群,微商啥的,部分章节可以跳过。

我的学习笔记

因为我的读者都是普通人,他们可能没有办法在专业或者其他方面有什么惊天动地的成就,所以就只好赚点钱改善一下生活,然后看看有没有可能把后代培养成有天赋或者有背景的人物。 P8

我自己也做了几个销售额上千万的品牌,做了一个颇有名气的营销社群“大熊会”,出了一本书,也卖得不错,微博有两百万名粉丝,微信粉丝也有几十万,在科技自媒体行业也算前列。 P9

格局逆袭2致富的逻辑 心理学电子书 第1张关于这个理论,很多人都有不同的解读,但是大部分人其实都是一知半解。 P12

现在我们可以在网上搜索到成千上万名歌手的音乐,我们更愿意听合辑,听排行榜,那么实际上对单个歌手来说,他面临的竞争压力是增加了的。 P13

毕竟对于大部分人来说,一天是可以赚到100元的,这样平均下来一天应该在三五百元。 P14

所以说,如果我们针对消费升级的风口去制作一些优质的产品,或者提供一些更好的服务,只获取1000个优质客户,是完全可以实现1000粉丝理论的。 P15

营销是发现市场需求,抓住产品,渠道推广,完成销售。 P16

当然,营销还是核心目的,为了赚钱嘛。 P17

我在朋友圈营销的培训中,讲得最多的是三大朋友圈奠基理论:1. 中关系成交;2. 情感营销;3. 体验经济。 P18

其次不要简单地输出理念,而是学会讲故事。 P19

所谓的金角银边,就意味着你的客流量会比较大,进店人数就比较多,生意就比较好。 P20

微博开始做红包大战的时候,一个粉丝可能需要五角钱,现在吸引一个粉丝也需要几元钱。 P21

比如,一个月销千万的淘宝卖家可能每个月有数千万的流量从他的淘宝店走过,但是一个月卖上千万的微商卖家,可能他只有10个大代理。 P22

04 从流量为本到以人为本如今社交这么便捷,大家每天都可以保持很紧密的联系,就算不在身边,也并不会觉得疏远。 P23

如果你把他们当人,一个人认可了你的产品,就有可能爆发出巨大的销售能量,进而有可能实现销售的爆发。 P24

一般说来,95%以上的抓住时代机遇的人,最后都会消耗掉时代赋予自己的财富。 P25

这其实是互联网人最大的误区,长期以来的流量思维禁锢了行业在模式上的创新,大家做的所有项目无一不是建立个入口,多攫取一点流量,最后像一条不归路一样走向衰亡。 P26

很多时候,只是时代选择了一部分人而已。 P27

当然,大家不用太纠结数字的精确性,领会精神就可以了。 P28

格局逆袭2致富的逻辑 心理学电子书 第2张

有些时候又是形态的转化,比如你有一些新闻阅读客户端,所以你无须购买报纸也可以看到同样的新闻。 P29

于是,我们的社交关系就被改变了。 P30

那么之前流传的开店的技巧也就发生了变化,这就是我们去谈微营销的一个现实基础。 P31

06 社交的工具我们谈社交变现,自然要先说说社交工具。 P32

个人博客形态的产品,是自媒体的核心产品,因为博客这样的产品会比较深刻地记录你的思想和价值,而且是成体系、可查询的。 P33

这里面有一点不好的是,每条微博的内容比较短小,传播能力虽强,但深度不够。 P34

换句话说,你写一篇文章,博客也发,微博也发,微信公众平台也发,朋友圈也分享,QQ空间也发,人人网也发,贴吧、论坛也发,能发的地方,你都发出去,因为每个地方影响的人群都不一样,也都可能产生你的粉丝。 P35

还有一些销售产品的也有不错的效果,比如代购、定制。 P36

如果在微博时代,大号还是传播节点的话,那么在微信时代,朋友圈就成了影响节点,我们都在用自己的生活去影响其他人。 P37

但意见领袖的职业生涯就会很长了,因为对意见领袖的认同,往往是基于价值观、个人能力而不是娱乐的。 P38

然后社会也就跟着碎片化了。 P39

为了应对这一局面,宝洁的措施是与合作了将近20年的法国阳狮集团(Publicis Group)正式分手,将北美大半部分的媒体采购和规划项目移交给了宏盟集团(Omnicom Media Group,OMC)。 P40

调查显示,观众对电视广告接受度为15%,对网络视频广告接受度仅为10%。 P41

消费者看不到广告,或者你的产品没有铺到渠道,那你的广告基本都是白做了。 P42

大家说说,为什么?不努力?没方向?执行力不够?都是也都不是。 P44

2007年到现在我用烂的键盘估计不下几百个。 P45

找出关键词,提交到百度。 P46

人要有自知之明,我相信80%的人其实和我一样都不是什么富二代,很多东西都得靠自己去挣。 P47

我家是农村的,家里没钱。 P48

很多时候,变现不仅仅指金钱上的变现,你经常给老板点赞、评论,经常分享积极的内容并被老板看见,最后获得了升迁和重用,其实这也是变现的一种形式。 P63

这比你业余时间学习要有价值的多,因为这个社会,是人的社会,是社交的社会,不是知识的社会,你和越多的人有关系,你就能让越多的人支持你,你就可以获得更多的信息和资源。 P64

这一点在外企尤为明显,你会发现像李开复、唐骏这样的外企高管都纷纷走向了国企或者创业,为什么?因为外企就是一部机器,盖茨走了微软也一样运转,乔布斯去世了苹果挨骂但也一样赚钱。 P65

创业多久可以月销售额达到百万元呢?如果不算这个账,你是无法体会平台给自己的价值的。 P66

这个社会有互相吹捧的土壤,互相抬一抬双方都有高度,A说大熊老师真是厉害,我就要说,这都是跟A学的。 P67

这个领域风起云涌,也不细说了,不过抓住机会逆袭成功的人还是蛮多的。 P68

不过,很多人很奇怪地跟我说:大熊你看,你从2014年开始搞微商,当时旗下那么多人,某某当年比你差很多,现在做微商一个月做几百万流水,你觉得后悔吗?我说我不后悔,赚钱是一辈子的事情,不要急于一时高低。 P69

有一次他跟我聊天,就说起来家具的事情。 P70

其实原因也非常简单,那就是,你能做到的是什么?格局和干货,是截然不同的两种道路,格局靠的是坚持,而干货靠的是极致。 P73

但是你要不断地加群,用数百个QQ号,加数万个群,每天从事着繁重的重复劳动。 P74

因为如果他能把这件事情做到极致,他也就不普通了,这是个辩证的事情。 P75

那么多人喜欢去苦苦寻找干货,还寻找了这么久,可能也找到了很多干货,但获得了这么多干货之后,自己的生活却没有发生什么改变,难道不该去想一下是为什么吗?17 为什么你要用三年时间逆袭?看到一个传销的拆分盘被查了,之前朋友圈一个小伙子,做了半年,刚得了一辆玛莎拉蒂,现在只能去配合调查了。 P76

我相信,之前人经历的,他们会再经历一遍,可能还会更惨一些。 P77

如果你业务很好,然后你很骄傲地歇了一段时间,可能立刻就被没有停下来的人超越了。 P84

因为工作十年肯定就要上升到产生直觉的层面了,并不是单靠经验就可以达到的。 P85

这个观点似乎很“无厘头”,但实际上,这真是你可以选择的一个最简单的办法了。 P86

从工作开始,我所负责的产品的对手就是百度、腾讯、小米这样的巨头,以及猎豹、搜狗这样的“跟班”。 P87

某网市场部的某某曾表示他们2014年轻松了一些,我说那是因为我换部门负责游戏去了,腾讯的压力肯定大了。 P88

同样的产品,几家公司都在出,你卖得最多,说明你营销做得最好。 P89

我在这里总结一下,供大家自查。 P90

再比如去看什么有道云课堂、知乎、罗辑思维、得到之类的,基本都是基于缓解焦虑这么一个目的。 P91

抵触新事物有一种人,炒股的时候看到跌不敢买,看到涨不敢追,到了高点,终于踏实了,然后进去就被套牢,一路跌下来就做了接盘侠。 P92

当然,对于这些人,旁人也没必要告诉他们什么,最好的辩论就是你惯着他,大家各自按照自己的观点行事,最后谁对谁错,让时间做裁判就好了。 P93

要相信大多数人都是平庸的,和他们一样,你也就是平庸的了。 P94

如果我说:我最开心的事情,就是没有创立阿里巴巴,你一定会觉得我疯了吧?这个话题让我想起了罗永浩。 P95

最后我们就会发现,阻碍我们进步的,其实是那些我们觉得正确的东西,能帮助我们成功的,其实是我们现在讨厌的那些东西。 P96

我一直在说,功夫就是一横一竖,对的站着,错的躺下,吵来吵去是没有意义的。 P97

成功者大多是孤独的。 P98

这么多年过去了,他的收入翻了几番,而他那些朋友的工作却换来换去,每个月赚四五千元都困难。 P100

人总是高估一年的变化,低估三年的变化,所以在这一年之中,他们就会不断地换来换去,不断寻找机会,如果没有暴富,他们就再换一次。 P101

这就是通过时间来对抗选择的风险。 P102

500人的群对于大多数人来说,都不是难做到的事,几乎所有普通人都可以通过努力和坚持做到。 P103

因为如果真是一个好机会,不太有可能落到你头上。 P104

不过,并不是说你赶上了风口就一定能赚到钱,只是会相对容易一些,还是需要你付出大量的努力的。 P105

所以说,我们一般人看到的机会可能就不是机会,我们讨厌的东西反而往往是机会。 P106

随着移动互联网时代的到来,无论是企业还是个人,无论是项目还是趋势,时间周期都在急剧缩短,而路径依赖的影响,也越来越在个人身上体现出来了。 P152

而移动互联网给了更多普通人机会,比如做公众号的、做微商的、做游戏的,都有很多普通人逆袭的例子。 P153

当然,我一直是相对保守的,我一直觉得很多事情,是时代给你的,而并非是你自己的聪明和努力。 P154

什么意思呢?神经病鸽子的意思就是,你随机去喂鸽子,喂过一段时间之后,鸽子都会呈现出一种神经病的状态,有些会原地打转儿,有些会不停地跳,因为它们把某一个动作和获取食物这件事情关联起来,产生了迷信。 P155

不过现在看来,已经被一些别有用心的人营销化了。 P156

我不是为了输赢,我就是认真。 P157

这一下子就会击中普通人的心锚,所以被感动得稀里哗啦也就不奇怪了。 P158

不过这些人经历之后是不是真的不同呢?也确实有些不同,比如钱总会少一些。 P159

我比较喜欢耐克的广告语“just do it”,可以理解为“去做吧”,很多时候大家都很困惑,然后到处问别人,我应该怎么做?或者我该不该去做?或者我该如何选择?我一般会说,你做了才知道。 P162

虽然第一份工作工种不高级——电话销售,不过我的收获很大。 P163

做一个行业,起码就要了解一个行业,进而做这个行业的专家。 P164

公关讲,你从五个途径看到一个宣传,你就会相信,所以大熊努力地在各个领域发展,以实现能让大家在各个方向都有看到这个品牌的可能,最后实现一个个人品牌化的打造。 P165

公众平台目前还是适合靠自动问答做客服查询问答,或者靠推送竞品内容做个人品牌,赚钱略显困难。 P166

所有的机会里面都塞满了人,钱多的,资源多的,更努力的,显然就比你提前了几个段位。 P167

视频直播平台,打造了一批批网红,在淘宝上年销售数千万甚至数亿,不一而足。 P168

可是我想说的是,中国不知道有多少卖肉夹馍的,有几个实现了这样的逆袭呢?其中的秘诀是什么呢?社交的机遇,自己的努力,当然,还有高人的推荐和指点。 P169

这些人成名的道路也颇有指导意义,一开始看病便宜,老百姓都来看,看得多了,看得好了,口碑就出去了,于是开始口口相传。 P170

其实我自身的成绩和我的品牌意识是分不开的,我一直努力打造我自己的个人品牌,包括科技界的KOL(关键意见领袖)、营销界的实战选手、社群界的成功案例、畅销书作家等,都还是塑造的“万能的大熊”这个形象,我放弃了很多可能会影响自己品牌的领域,很多人也做起了一些品牌,但是因为纠结于收入,往往扎入某些领域捞金,最后葬送了自己的品牌。 P171

营销大师菲利普·科特勒说,客户买的不是钻,是墙上的洞。 P172

这就是他的个人品牌,而这就是自媒体时代意见领袖的威力。 P173

现在我公司的名字就叫“万能的大熊”,还有个做传播的公司叫“艾特转评赞”,好记,也好传播。 P174

比如有个人名字叫“互电哥”,我说这个不好记,你叫“互粉哥”,就好多了。 P175

还有一个要注意的问题是,比如有一个品牌叫“辣妈奶爸”,这里放了两个完全相反的内容,容易让人迷惑,我建议是叫“美国辣妈”“英国奶爸”这样区分的品牌,美国、英国自然也是超级符号。 P176

所以这里我讲讲我是怎么建立自己的品牌的,也给大家一个参考,也许无法复制,但总会有些收获。 P177

我虽说家庭条件尚可,父母都是医生,但依旧没有什么可凭借之力,既不是富二代,也不是官二代,没有什么显贵的亲戚,也没有什么像样的学历和专业。 P178

我至今觉得这个选择还是非常正确的,因为在这一年里,我负责了360手游和360儿童手表等智能硬件的营销工作,为我在这两个领域的经验和品牌知识积累,打下了深厚的基础,价值不止千万。 P179

人也一样,不管我失去了什么,只要我的品牌还在,我就不愁没有饭吃。 P180

久而久之,在执行中,就形成了品牌的文化,最终形成了品牌优势。 P181

缺点就是微博信息还是“流形态”的,无法每篇都送达自己的粉丝眼前,无法形成系统的传播。 P182

所谓大财靠运,小财靠勤,爆发很难,进步并不难,进步多了,往往发现自己也就悄然逆袭了。 P183

所以文案好往往是销量好的倒推结果,属于打哪儿指哪儿,这和定位其实差不多,都是分析成功案例的定位或者文案多么牛,很少有人说,我给你一个正确的定位或者文案,一定能做火。 P184

营销也是一样的,大部分人尤其是女性,购物时都是非理性的,你给她一个理性功能文案之类的,其实和随便写写区别不大,男人喜欢谈性价比,女人只要保时捷,你不懂这个道理,去谈什么营销?那不过是水中望月,纸上谈兵罢了。 P185

这让我想起当年我与刘强东的一点渊源。 P186

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