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怪癖心理学 2020版冈田尊司

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内容简介  罗伯特·西奥迪尼  在上述研究人员做的另一个实验中,受试者拿到的请求是向许愿基金会(Make-A-Wish Foundation)捐款,三组人分别看到的是两条利己理由、两条利他理由、以及全部四条理由。
再一次,看到四条理由的那组受试者捐款的意愿比另外两组低得多。
后续的调查揭示出一个十分简单的原因:大家看得出来这些信息的用意——说服他们。
看起来,在构思说服他人的措辞时,好像存在一个临界点。
越过了这个点,多余的理由和论据反而会让人更容易抗拒,因此也就大幅削弱了说服的力度。
  ·  所以,此处的“四两拨千斤”方法就是:当你需要鼓励大家联手合作的时候,应该把重点放在他们的共同身份上。
因此,如果管理者和领导者想要提倡团队内部形成合作和支持的氛围,多花点儿时间去关注成员们的共同点是非常明智的做法。
把重点放在联结因素上,而不是分离因素上。
 · · · · ·《怪  社会影响的基本原理之一就是承诺和一致性之间的关系。
这个原理说的是,咱们绝大多数人都有跟自己许下的承诺保持一致的强烈愿望,如果这个承诺是我们主动做出的、需要我们花力气参与而且被公之于众的,那就更是如此。
癖心理学》是一本通俗心理学读物。
以认知心理学为基础,揭示怪癖的真相:完美主义、洁癖、强  迫症、多重人格等,所  到目前为止,组合使用的效果看起来不错。
然而,在得意忘形之前,咱们要当心,因为事情并不总是如此。
比如行为科学家保罗·多兰(Paul Dolan)和罗伯特·梅特卡夫(Robert Metcalfe)主持的一系列精彩研究。
他们在实验中发现,把“您家比邻居家的能耗高”的具体情况告知住户,这个小小的改变就能带来显著的节能效果:后续几个月中,这些家庭的能耗平均下降了6%。
有的怪  那么,这种观点对你的说服行为有何帮助呢?假设你想写一封信,倡议当地的居民支持一项降低高速公路最高限速的规定。
上述研究最直接的建议就是,如果你没有考虑受众们在看到这封信之后会对他们自己说些什么,那就不大明智了。
癖都是内心  弗林和博恩斯把请求的内容更换了多次,比如请陌生人送自己走到附近的健身房,或是借手机打个简短的电话。
实验的结果都是相似的。
在另一项格外有趣的研究中,研究人员选中了一组准备为慈善筹款的受试者。
筹款活动开始之前,弗林和博恩斯请受试者估计一下多少人愿意掏钱。
再一次,大家的估算差不多低了一半。
事实上,他们对捐款数目的估算也低了大概25%。
欲望的投射  看上去这简直就是明摆着的大白话,但我们先来看看社会科学家弗兰克·弗林和瓦妮莎·博恩斯(Vanessa Bohns)的meditation研究。
他们认为,想要求助的人往往低估了对方愿意帮忙的程度。
他们设计了一组实验来验证这个想法。

《怪癖心理学》使用了大量精彩案例,  需要救助的对象不仅是一个活生生的生命,还有了鲜明的形象——当人们把注意力放到这上面的时候,他们就更愿意慷慨解囊。
这个观点或许有助于解释那笔拯救了小狗福格的巨额善款。
作为一艘载满船员的船上唯一的小狗,它的形象显然是鲜明的。
报道说,它是一只白色的混血梗犬,爱吃比萨,大约有40磅(约36斤)重。
这些描写也把它说得像个人似的——虽然是个胖乎乎的家伙。
讲述尼采、叔本华、21 把会议开得更高效荣格、王尔德等天才人物是如何为怪癖所苦,又是如何将这些怪癖作为自己的阶梯。
教会我们正确面对自己的多面  为了找出这个问题的答案,研究人员拉吉许·巴格奇(Rajesh Bagchi)与德里克·戴维斯(Derick Davis)进行了一系列实验。
在一项研究中,受试者需要评估一家点播电视台的服务方案。
一组受试者看到的方案是价格在前,产品数量在后,比如300美元可看600小时的节目。
另一组看到的方案是产品数量在前,价格在后,即600小时的节目收费300美元。
另外几组看到的数字与这两组不同,但价格其实是一样的,比如60小时的节目收费30美元、285.90美元可看580小时的节目以及580小时的节目收费285.90美元。
性,让人生更加从容和完整。


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