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孩子如何思考(园丁与木匠作者经典再现儿童心理学革命性成果,揭开孩子思维与意识之谜)艾莉森·高普尼克

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  应该对沟通信息做出哪些调整,才能最大限度地增强它的说服力呢?研究这个课题的时候,研究人员一般都把重点放在信息是否清晰、有逻辑、结构化等等方面,因为人们都以为,受众对信息内容的理解是说服的关键因素。
虽然这肯定是对的,但认知反应模型添加了一条重要的见解,这个模型指出,信息本身并不是导致行为改变的直接原因。
直接的原因是另一个因素作用的结果:自我对话。
也就是人们在接受了一条信息之后,心里产生的认知反应。
说得更

这里有你需要的好书,可能是在网上苦苦搜寻仍难以找到的电子版。

简单点儿,就是某人在接受信息之后对自己说了什么。
  为什么会这样?想象一下卖旧车的场景。
当卖方先开出一个相对较高的价格时,有意向的买家就开始自动自发地思考所有能与这个锚点价格相符的信息。
想想看,在这本书中,我们一直在讨论人们是多么积极地想要“高效率地做出正确决策”。
听到这个非常高的开meditation价,买家可能会问自己“为什么他要价这么高?”,然后琢磨着是不是应该纠正对方对价值的错误看法。
  有相当多研究成果都支持这个模型。
例如,在安东尼·格林沃尔德的说服实验中,受众对某个议题的态度变化与他们能记起的说服内容没太大关系,却与当时他们做出的评论颇为相关。
  研究人员意识到,如果在选举结束后请选民报告他

这个网站,主要是为了让大家有一个良好的读书环境。4300G的书库内容,应有尽有。

们有没有投票,得到的结果可能会带有偏见,导致数据不准,因此他们检查了官方的选举记录,来统计谁最终投了票,谁没有。
结果清楚地显示出,最有效的就是“投票计划版”,选民的实到率比对照组高出4个百分点。
而且,研究者发现,对于家中只有一名合格投票人的情况,这个版本的说服力最大,实到率高出了9.1%。
  减肥俱乐部和健身中心的管理者应当注意了。
尽管两组人减掉的体重差不太多,但每一个营养学家都会告诉我们,最重要的是持续减肥。
既然持续某种行为的关键因素是帮助人们牢牢地记住目标,那么,这个小小的改变就足以造成巨大的影响。
但它背后的原理是什么?  美国游戏节目《新婚夫妻大考验》(Newlywed Game)最初播出是在1966年,内容是让新婚夫妇回答一系列跟对方有关的问题,而且难度逐渐加深,为的是看看他们对彼此有多么了解(或是不了解)。
鉴于将近50年后,这档节目还在联合电视网中不断重播,足见它确实是掌握了某种制胜秘诀。
26 如何激发创意21 把会议开得更高效  在另一项实验中,受试者在一家著名的旅游网站上选择下榻的酒店。
他们需要回答的是,如果住在某家五星级酒店的话,他们每人平均愿意花多少钱。
当这些消费者得知,这家酒店附近还设有一个三星级的餐厅时,他们愿意付的钱数下降了大约15%。
有趣的是,另一组扮演酒店管理者的受试者中,几乎四分之三的人都错误地认为,把这家餐厅的消息加到广告上去,顾客会愿意多花钱,但事实上刚好相反[1]。
  网页设计者也可以运用“峰——终体验”,在网友离开网站时,弹出一个漂亮的图片,或是发一句致谢的话。
或者在网上购物结束的时候,给顾客送上一份小惊喜,或是发一张下次可以使用的代金券。
护士可以给孩子(我们觉得有些大人也需要)送一颗糖,或是一张小贴纸,奖励他们在种疫苗的时候表现得很勇敢。
当然,许多诊所和医疗机构已经这样做了——尽管他们可能并没意识到背后的原理。
  一切如常,没有任何异样。


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