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《回不去的旅人》[美]杰西·鲍尔

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我哥哥亚伯兰·鲍尔在1998年因唐氏综合征去世,去世时年仅24岁。
到那时为止,他已经四肢瘫痪,靠一台呼吸机呼吸多年,并且动了无数次手术。
他的病情或许非常严重,但他高尚美好的天性却永不凋零。
他年龄虽比我大,个子却矮小得多,我在医院的病床边陪伴他许多年。
很久以前,当我们还是孩子时,他还可以每天活蹦乱跳,玩得不亦乐乎。
尽管年龄尚幼,可我那时就知道,有朝一日我将不得不照料他,当他的保姆,有朝一日我必须要和他生活在一起,幸福快乐地生活  在前一章中,我们讨论了主动助人并为互助互惠留出余地的重要性,这些做法能够非常有效地提升你的影响力,而且不仅是在提供帮助的当下,它的威力还能够延伸到将来。
由于互惠原理鼓励人们在得到恩惠之后应当报答,所以,当你想要培养新的人际关系、在团队中创造出积极性、与他人建立长期合作机会的时候,率先给予是一个格外好用的工具。
在一起。
尽管还是个孩子,但那时我就知道这将是我不可推卸的责任,而这种责任感早已成了生活中必不可少的一部分。
我也早已预料到将来会发生什么,甚至那时就开始担心自己可能找不到愿意跟我和哥哥一起生活的人。
上个月,我忽然觉得要写一本关于哥哥的书。
我总有种感觉,没人能真正理解那些唐氏综合征患者。
至于我自己,每次想到哥哥和他的一生,都会深受感动,心里好像涌入一片光明。
我觉得我必须写一本书,让人们走进这些唐氏综合征患者的内心,并逐渐爱上这些患有唐氏综合征的孩子。
要知道,事实跟你们想象的并不相同,跟一般人所描绘的也不一样,事情其实是另外一番模样,超乎大家的想象。
但是,要写一个自己非常熟悉的人并不容易,更何况他已经去世了那么多年,我对他的记忆就像是饱经践踏的花园,早已面目全非。
我一直在踌躇,不知这本书该怎么写,后来偶然想起,或许我应该写一本关于虚空的书,然后把他放在书的中间,大部分内容都以他为中心,这样他的形象才会如我所愿,甚至更加清晰。
在儿时的想象中,长大后我跟哥哥的关系会如同父子一般,所以我决定写一本关于一位父亲的书,他在濒死  分析结果之后,研究人员发现,如果顾客最初取得的进展较小,即独自吃饭或请客人数很少,那么“进度累积组”的人更有可能再次回到餐馆消费。
如果顾客最初取得的进展很大,那么情况就反过来了,“剩余任务组”的顾客更愿意回来。
之际与已成年的儿子一起外出旅行。
在描写旅途中的种种琐事时,我可以在字里行间刻画出亚伯兰的形象,他就是那个儿子。
这样,读者可以清晰地看到这个孩子的真实面目,而且可以想  等出价到了14~16美元之间,竞拍者全都突然意识到,自己并不是唯一想捡便宜的人。
大家都飞快地退缩了,胳膊放了下来,手塞到了口袋里,只剩下两个出价最高的人还在继续。
到了这个关口,真正有趣的现象出现了。
在不知不觉的情况下,余下的两个竞拍人被锁定在了一个新游戏里。
这两人不是要争着获胜,而是抢着别输。
象,他可能会成为一个怎样的人。
这样写作的时候,从某种程度上看,我可以再次回想起小时候的那些想法,也就是刚刚说过的,我将会成为他的保姆,想象着未来的生活会是什么样子。
人生路漫漫,在不同情况下,我们需要扮演不同的角色,有时候甚至要伪装成各种不同的样子,但无论如何,总有一些地方会始终如一。
比如我,小时候的一些感觉现在依然能够清晰体会——那就是对未来的深深  为了回答这个问题,我们找了三位医务繁忙的医生,在他们的办公室里展开了一系列实验。
在病人打进常规的预约电话,约好了日期和时间之后,工作人员请他们马上大声念出这些预约细节,然后再挂上电话。
这个微小的改变产生的成效不算大:我们统计后续的爽约率时,发现这个数字不过降低了3%。
乍一看,这算不得太显著,可是如果考虑到两个重要因素,意义就不同了。
首先,这个方法无须成本,只需在交流时多花上一两秒钟。
其次,虽然以3%的比率降低看起来很小,但基数一大的话,数字就相当可观了。
如果总体损失有10亿美元,降低3%就意味着节省3000万美元。
渴望以及随之而来的担忧和恐惧。
这种渴望非常强烈,同时夹杂着些许忧伤。
  不幸的是,我们还不知道有哪个研究能够直接回答这个问题。
然而,就像说服领域中的不少问题一样,我们的建议是,比较有效的方

可以传到Kindle、手机、iPad和电脑上阅读。Kindle支持各种格式,不支持epub格式,需要用格式工程转换一下。

法是把这两点综合运用起来。
也就是说,如果场合与时机合适,你可以采取与对方相似的穿衣风格——但要往上升一个级别。
比如说,如果你要去一个大家都穿得比较休闲的办公室,你就可以打上领带,或是穿件西装。
我想一定会有读者对我这些话产生共鸣,至于其他人,我希望他们也能从中得到新的体验。
以上摘自本书《前言》内容简介父与子,在路上。
如果余生还有一天,我希  然而,对于教堂的牧师理查德·斯蒂尔(Richard Steel)来说,2012年的这个周日清晨是非比寻常的。
他面临一个挑战。
过去7年来,他一直在为维修这个维多利亚时代的教堂募集款项。
筹款行动相当成功,通过各种各样的捐助、呼吁、倡议活动,他筹集到了将近50万英镑(约合75万美元)的资金。
但古老教堂的维护费用十分高昂,其消耗资金的速度之快,就连最有韧劲儿、最有说服力的神职人员也感到力不从心。
斯蒂尔牧师清楚,就算他已经尽心尽力地筹到了惊人的50万英镑,可悲哀的是,这还不够。
到了再次筹款的时候了。
可他该怎么做呢?多年来,教众们已经奉献了这么多,他该如何说服他们再次团结起来,凑够维修教堂的费用呢?望能带上他,去旅行。
沿着公路,一直向北,从A城到Z城,从原野到废墟,不只  由于“默认选项”符合我们的惯性,而不是与之抵触,所以它在影响人们的决策和行为方面是一个非常好用的工具。
如果对默认设置做个小小的调整,就能让他们想也不想就做出改变,那还何必自找麻烦,让他们去想是否需要改变的问题?但是,虽然这个方法无处不在,力量也十分强大,但它也不是一点儿毛病都没有。
让他看见世界,也让世界看见他  到目前为止,一切合情合理,但稍等一下。
虽然只能按顺序买酸奶的顾客更有可能买够6盒并拿到免费酸奶,但这批人参加活动的概率比较低。
所以,如果严格的规矩确实能够提升人们完成任务的可能性,却在一开始的时候就降低了人们参加的概率,那综合效应会怎样?研究者们也考虑到了这个问题。
和说服科学中常遇到的一样,答案是“要看情境”。
——一个比“常人”多了一条染色体的可爱男孩。
我从前是一名医生,现在是一名人口普查员。
这是我的新身份,准确地说,这是我与儿子共享的新身份。
我一直觉得儿子更适合这份工作,因为他拥有“真正空白的内心”。
他看待世界时不带杂念;他不为欲望所扰,不懂得阶级、肤色、语言的差异;他理解世界的方式与我们不同。
所以,临终之前,我选择与他共同旅行。
我想透过他纯净的眼睛重新观看世界,我想通过人们对待他的方式重新反思人性  另一步就是运用承诺和一致原理,把大家先前所做的环保承诺亮出来。
更好的做法是,你在实施这个环保行动之前,就可以请大家做出一些小承诺。
还记得第九章里提到的酒店研究吧,客人在办理入住时先签个承诺书,这不仅能提高毛巾和床单的重复使用率,还能让客人们在离开房间时更容易记得关灯和关电视。
这就是一个“正向溢出效应”(positive spillover effect)[1]的例子。

当然,我*想,网罗世间善意,送他温暖余生。
送往繁星,沿途告别。
孤独是必不可免的,我们对你的爱也是。
作者简介[美]杰西·鲍尔(Jesse Ball),杰出的新锐小说家、诗人,美国文坛一枚“重磅炸弹”,最新小说《回不去的旅人》(Census)得到《云图》作者大卫•米切尔盛赞!2008年,长篇小说《早逝的吕贝克、布伦南、哈普和卡尔》(The  这个解释给制造真正畅销产品的厂商支了个招儿:为了确保自己的产品不会受到货架陈列潜规则的影响(有时厂商会给店经理付

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钱,争取更好的摆放位置),他们可以把“最畅销”或“最受欢迎”的字样直接印在外包装上,直接点明这个产品的确是热门货色,不必让货架位置成为它的“薄弱环节”。
Early Deaths of Lubeck, Brennan, Harp & Carr)赢得《巴黎评论》的普林顿奖(Plimpton Prize),被评论家誉为“当代美国作家中最接近伊塔洛·卡尔维诺的一位”。
2015年,长篇小说《自杀治愈》(A Cure for Suicide)入围美国国家图书奖。
2017年,鲍尔入选格兰塔最佳美国青年作家 。
2018年,《回不去的旅人》(census)荣获戈登•伯恩奖。
杰西·鲍  在这种背景下,一个令人悲哀却又发人深省的领悟是:在当今世界,单是抢先给予已经不够了。
为了让自己的努力脱颖而出,我们越来越需要一个关键的因素。
值得注意的是,虽然它能带来巨大的回报,这个关键因素其实非meditation常简单,但又非常容易被忽视,有时候甚至被人们完全忽略了。
尔,1978年生于美国纽约长岛,作品里有博尔赫斯、卡夫卡、瓦尔泽等大师遗风,作品被翻译成12种语言,全球畅销。
译者简介任秋红,郑州工程技术  学院英语教师,译著有《纳尼亚传奇》《狄更斯写给孩子们的英国史》等。
 20-06-28 链接:百度网盘   提取码:dsmg 赞 0 您可以选择一种方式赞助本站\’>赏分享


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