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活学活用博弈论

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活学活用博弈论 电子书推荐分享 第1张

本书作者:詹姆斯 D.米勒 (James D. Miller)

本书读后感及个人笔记分享· · · · · ·

航空业的定价策略航空业就是高沉没成本的受害者,因为购买飞机成本很高。当你采购飞机并决定启用后,多增加几位乘客花不了多少钱。假设航空公司有一航班固定从纽约飞往巴黎,在满员的情况下,要向每位乘客收400美元才能收回成本。不过,如果飞机只坐了一半乘客,但你可以单价300美元把剩下的机票卖掉,此时会出现什么情况?

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应不应该把空余的机票卖完?应该。既然这架飞机都得飞一趟,每张票卖300美元总比留空位好。当然,由于业界的每个人都有同样的想法,所以市场价格很容易被压到400美元以下。

但在博弈论中,公司并不保证能赚钱,甚至不能保证生存下去。航空公司可能会打破纳什均衡的逻辑,因为在纳什均衡中,参与者绝对不会“合作”。航空公司可能知道恶性的竞争是怎么回事,但如果这些公司正式达成限制竞争的协议,就会违反公平交易法。不过,这些公司可以决定不降价,以期待其他公司跟进。下一章会广泛讨论公司收取高价的稳定性。

不同博弈下的纳什均衡

商场博弈 垃圾邮件的纳什均衡

我无法想象还有人在看垃圾邮件,可是我们为什么还会收到那么多垃圾邮件?假设寄100万封垃圾邮件的费用是1毛钱,那么垃圾邮件博弈的纳什均衡是什么?

假如某个参与者后悔没有发垃圾邮件,垃圾邮件的均衡就不成立。假如发100万封垃圾邮件的费用是1毛钱,那么只要他的收益超过1毛钱,理性的参与者就会后悔自己没有发垃圾邮件。因此,博弈论指出,必须几乎没有人会看收件箱的垃圾邮件才行。对特定的零售商来说,只要有1%的人定期阅读垃圾邮件,那么花1毛钱去争取百万用户中的1%显然很划算。因此,假如有1%的人会看垃圾邮件,收到垃圾邮件的人就会更多,于是看垃圾邮件的人就会减少。这个过程会一直持续到几乎没有人再看这玩意儿为止。

活学活用博弈论 电子书推荐分享 第2张

如何解决垃圾邮件的困境?最好的办法就是在技术上稍作调整,以有效区分必要的电子邮件与垃圾邮件。不过,发电子邮件的人对这种技巧显然不太在行。而要所有发送垃圾邮件的人少发一点是不可能的事,因为即使有人这么做,也只是让其他垃圾邮件发送人得到更大的好处。假如可以让发送垃圾邮件的人增加成本,垃圾邮件就会减少,但要增加成本并不容易。假如我们以法律手段惩罚发送垃圾邮件的人,在外国发送垃圾邮件的人反而会乘虚而入,因为美国的法律无法管辖他们。目前我们已经达到了垃圾邮件的均衡,所以如果美国人少发一点垃圾邮件,部分美国人就会减少对垃圾邮件的反感并提高阅读率;如此一来,外国人发垃圾邮件给我们的好处就会增加。如果我们不发起一些反垃圾邮件的行动,其他国家根本不可能认真阻止垃圾邮件在国际间散布。

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活学活用博弈论 电子书推荐分享 第3张

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