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家国与世情:晚清历史的侧影 : 晚清历史的侧影十年砍柴

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内容简介  · · ·  忘记消费的现金数额竟然如此巨大,一些消费者组织开始呼吁相关方修改法律,要求零售商把礼品卡的期限延长,好给人们留出一些富余时间来把它们用掉。
但是,根据我们对说服过程的研究来看,这种改法非但帮不上忙,还有可能把事情弄得更糟。
我们认为,应该采取一个完全不同的做法。
事实上,只需要做一个小小的改动来调动人们的积极性就可以了。
这个无需成本的小改变不但能促使你的亲朋把上次过节时你送给他的25美元亚马逊礼品卡花掉,还能帮你说服别人立即行动起来,做到“今日事今日毕”。
 · · ·《  由于“时长忽略”现象往往会对人的记忆造成很大影响,销售员和营销人员可以把惯常的方法改一改:在说服顾客放弃原本使用的产品,选择另一种替代品的时候,在指出原先那个产品会给人带来的具体麻烦时,与其把重点放在“有问题的产品浪费了meditation您许多时间”上,不如去强调它给客户带来的不便和痛苦有多么严重。
家国与世情:晚  但格兰特和吉诺的实验还没做完。
他们还想知道,对给予帮助的人表达谢意能不能产生更广泛的影响。
说得具体点儿,研究人员的问题是,向一名提供帮助的人表达感激,会不会让这个人更加愿意帮助别人?为了验证这个想法,他们又做了一组实验。
这次的实验与第一个在许多方面都是相似的:受试者帮某个学生看求职信并提出反馈意见,这个学生要么简单地表示了确认收到,要么清晰地表达了感谢之情。
但在这个新实验里,再次提出的帮忙请求不是来自这名学生的,而是来自另一个完全陌生的人。
清历史的侧影》是著名文史作家十年砍柴的新近力作  然而,这第二封邮件有两个版本。
对照组收到的是一封普通的邮件,求职信作者确认收到了反馈,然后就提出了新要求。
但另一组收到的是“感激版本”,其他内容都跟普通版的一样,只不过求职信作者添了一点儿东西:热情地表达了他的感激之情。
(“太感谢了!我打心眼儿里感激您。
”)。
本书在晚清  随后,这些求职信被随机分配到面试官手中。
需要提出的是,这些面试官完全不知道应聘者事先做的那个写作练习。
工作人员带领面试官们仔细阅读求职信,在这个过程中,他们对申请者形成印象,做出判断,然后说出雇佣这名应聘者的意愿程度。
大历史的框架下从家国与世情两个维度入手,呈现02 “小众”的反作用力了曾国藩、左宗棠、李鸿章、胡林翼、彭玉麟、刘坤一等众多文臣武将  除了做出宽泛或具体的承诺之外,有些客人还可以得到一个写着“地球之友”的别针徽章。
作为对照,另一组在办理入住时无须做出环保承诺的客人也得到了这种徽章。
的诸多历史细节,并从他们  他们发现,人们在开会的时候,有相当多的时间都浪费在听别人讲那些人人都知道的事情上。
更让人郁闷的发现是,真的带着新信息来的人(而且只有他们知道这些信息)往往无法提醒其余的参会者去了解这些信息。
身边的朋友、幕僚  每周初,成员们会称体重,设定这一周的减肥目标,然后参加小组活动,学习健康生活的方法。
到了第十周末尾,研究者们测量两组数据:首先是成员们的表现情况,以减掉多少体重为准;然后是继续参加后续10周减肥课程的意愿水平。
虽然从减重效果上看,两组之间的区别不算太显著[在前3周,浮动范围组平均每人减掉了2.67磅(约2.4斤),单一数字组平均每人减掉了2.2磅(约2斤)],但是,在“是否愿意继续参加为期10周的减肥课程”的问题上,两组人的态度呈现出了巨大差异:单一数字组中只有50%多点儿的人愿意继续参加,但浮动范围组中有将近80%的人都注册了后续课程,交了25美元的学费。
等延伸开去看当时的历史和社会,深入探究家国与世情之于历史的影响和作用力,深度解析晚清王朝的命运以及个人命运的历史真相。
本书既书写  研究人员肯尼思·曼宁(Kenneth Manning)和戴维·斯普罗特(David Sprott)提出了强有力的证据,他们证明,如果把尾数做一个小小的改变,让它影响到价格的左位数,就能对人们的购买决定造成极大影响。
在曼宁和斯普罗特的研究中,受试者需要从摆在眼前的两支钢笔里选一支买下。
A笔的价格稍低,B笔由于多了几个功能,所以价格稍高。
受试者需要对两支笔做出评估,然后做出购买决定。
研究人员一共安排了四组不同的价格:了晚清名臣曾、左、李等,也书写了诸多晚清历史重要时刻的“另类人物”如毓贤、连文冲、耆英等。
这些人或多或少具有家国情怀,但他们无力挽救王朝衰亡的局面,有些人内心充溢的道义优越感,却反而害了家与国。
作者以历史人物的人际交往为着眼点,  第一套是“标准版”,提醒人们大选即将来临,而且投票是一项重要的责任,借此鼓励人们前去投票。
第二套是“自我预测版”,内容与标准版一样,只是多了一个简单的问题,问人们愿不愿投票。
这个版本依据的是先前的研究结果:请人们预测自己是否会参加一个被社会嘉许的活动,并鼓励他们说“是”,就会提升他们这样做的可能性,他们会感到自己应该采取行动。
细微观察和客观审视历史上的那些人、那  简单点说,权威感和相似性,究竟哪个更有说服力?这个问题有明确的答案吗?些事,借一个个历史人物和历史事件尽量还原晚清王朝如何一步步走向衰亡的历史路径,解锁了大清王朝终  不久之后,我们对这个情境做了一个小小的调整,效果马上就显现出来了,而且非常明显。
就在一名毫不知情的上班族朝着这位音乐家走过来的时候,另一个人(我们请来的托儿)当着他的面,往音乐家面前的帽子里扔了几个硬币。
结果如何?给钱的人数增加了8倍。
结的根源和迷局。


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