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静物与产品摄影:布光、拍摄与修图技法刘君武/陈声明

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内容简  2002年3月13日,一艘印度尼西亚油轮在距火奴鲁鲁(Honolulu)约600英里(约965公里)外的洋面上起火,一名船员丧生,船上的所有电力和通讯都中断了。
三个星期后,一艘路过的游轮发现了灾难讯号,于是停在一旁,把船长和10名幸存的船员救了上来。
介  · · · · · ·静物和产品摄影是专业摄影  上面所说的这个常见错误就是,人们往往意识不到一个决策背后隐含着经济学家们所谓的“机会成本”。
决策的机会成本指的是,当人们选择了另一个方案时,可以获得的直接收益。
例如,假设你决定在明天上班的时候顺道去趟健身房。
这个决策的机会成本就是你要放弃的东西,在这个例子中,就是多睡一小时。
在说服他人的时候,沟通者常犯的一个错误就是,他们会假定受众(也就是他们想要说服的人)会自动自发地考虑到决策的机会成本。
例如,假如说你是个销售员,你的产品不但质量好,价格也比竞争对手的同类产品低。
身为销售人员,你很容易以为目标客户会立即意识到买你的东西能省钱,而且,衡量过价格差距之后,他们就会做出决定,选你的产品。
师、网店店主、摄影爱好者最经常接触的题材,也是容易上手却难以精通的类型;但是无论对于要产  可是,这到底是怎么回事?在体育场里,5万名球迷能够激励一支球队好好表现,更不用说影响裁判的决策了,可在谈判桌上,这些因素都不存在。
其实,与前文里的“天花板研究”一致的是,发挥影响的是谈判环境的设置。
与中立地点相比,在“自己家里”谈判会提升谈判者的信心,在“家门外”谈判则会削弱信心。
生效益的  如果金融顾问或投资经理想说服潜在客户参加在线研讨会或产品说明会,了解最新的投资小贴士,可以把邀请函上“敬请回复”的时间期限提早一点儿,而不是放得更晚,这样做会提升潜在客户的出席率。
这个方法跟另一项研究成果是一致的:如果附在电子邮件里的邀请函标出了具体而且临近的截止期限,收件人点击注册的比率就会提高8个百分点。
实际图片需要还  在一项研究中,吉诺和弗林选取了一批已婚夫妇当作受试者。
他们请其中一半人回忆给别人送结婚礼物的场景,另一半人回想当初自己收到结婚礼物时的场景。
此外,回忆“送礼”的那一组人中,一半人要回想一件按照对方的心愿单购买的礼物,另一半则要回想一件没按照对方心愿单购买的礼物。
是单纯的生  看到这里,有些读者可能会想,对于像iPod和酒店房间这样的产品和服务,这个道理蛮适合的,可它能延伸到其他类型的影响力问题中去吗?例如,如果你面临的问题是推销一个想法,而不是实体产品呢?活欣赏,拍摄静物和产品都具有现实意义。
《  全美零售联合会(National Retail Federation)于2008年做的一项调查显示,大约有50%的美国人希望每年至少能退还一件节日礼物,这清楚地表明,接受礼物的人并不像送礼的人设想的那般珍惜这些东西。
注意到这个颇为震惊的数据之后,研究人员弗朗西斯卡·吉诺(Francesca Gino)——出色的《分心》(Sidetracked)一书的作者——和弗兰克·弗林(Frank Flynn)对这个问题产生了兴趣:对于礼物的品质和实用性,为什么送礼的人和收礼的人总是想不到一块儿去?他们还认为,这事有个简单的解决方法:想要送礼物的人在买东西之前应该先问问朋友、家人和同事,请他们把想要的东西列个单子,然后从这张清单上选一样送给他们。
静物与产品摄影:布光、拍摄与修图技法》从摄影美学思维  此类方法对工作中的沟通也有帮助。
试想一个在业务拓展部门工作的人,他的职责是把公司的服务销售给其他企业的采购经理;再比如,一个在服务机构里任职meditation的客户经理。
在这两个例子中,这些角色很可能已经投入了大量的时间和精力,跟客户建立起能够带来丰厚利润的业务关系。
也很有可能的是,他们更愿意成为唯一一个跟这些客户接触的人。
毕竟他们对客户的了解最深。
和拍摄方法两方面,用现场记录的方式,通过具体的布光、拍摄、修图过程演示,向你揭示专业摄  智力竞赛节目《薄弱环节》(Weakest Link)自打在电视上露面之后,就迅速地在全球范围内取得了成功,世界上有几十个国家都在播放。
这个游戏节目既要拼机智,也要比知识面。
赛事初期,参赛选手回答问题来积累奖金,但到了每一轮的末尾,一个选手会被投票出局,最终留下两个人竞争现金大奖。
为了取胜,选手们需要制订一个清晰的策略,努力保持冷静,当然还得具备渊博的知识——任何一个希望影响他人的人,都会明白这些技能有多么重要。
影师的操作秘诀。
《静物与产品摄影:布光、拍摄与修图技法》分  根据说服科学家扎卡里·托马拉(Zakary Tormala)、杰森·贾(Jayson Jia)和迈克尔·诺顿(Micheal Norton)[这位是出色的好书《花钱带来的幸福感》(Happy Money)的作者之一]的观点,你应该强调未来的潜力——这多少有点儿违背直觉——因为在决策者看来,能出色完成某件事的潜质往往比已经在这件事上取得过出色成绩更重要。
换言之,潜力往往会战胜现实。
为三部分,第一部分为艺术规律的揭示,让你明白所有的静  吉姆·柯林斯(Jim Collins)是一位极有天赋的作者,他写出了《从优秀到卓越》和《基业长青》这样的畅销商业书。
这些书描述的是因做对某些事而取得另人瞩目的商业成就的例子。
他认为,研习这类信息能帮助你取得成功。
查理·芒格的名声与他不相上下,他的聪明睿智,在财务方面的精明决断都广为人知。
可是,他却建议人们做一份别人的错误清单——而不是正确清单——并且定期从中学习。
物和产品拍摄里的共同元素;第二部分是更加实用的技巧,揭示很多行业内部的专业技术,涵盖  本书作者之一做了个快速调查,他在办公室里问了一圈(我们承认这个方法不够科学),一个显而易见的答案浮现出来:应该把重点放在以往的经验和成就上。
乍一看这很合理。
实实在在的成绩肯定比未来潜力更有说服力,这理由很充分:这些都是已经取得的成就,是千真万确,毋庸置疑的。
因此,在其他条件都一样的情况下,客户在选择应当跟哪家公司签订这份利润丰厚的合约时,比起一群毛头小伙组成的、只是有成功潜力的公司,一个已经营多年并获得过数个行业大奖的公司显然更有胜算。
同样,更有希望在升职选拔中胜出的应该是已经取得了出色成绩的那一个,而不是只具备发展潜力的那一个。
了服装、饮料、五金、珠宝等各个行业。
第三部分为静物摄影的设备配备,给你创立自己的摄影室提供参考。


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