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机械制造基础(第2版)赵建中

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  当然,我们不是说,为了提高电子邮件的响应概率,你就写上一大通私密得足以惹上风险的个人信息(或是把收信人吓得魂儿都飞了)。
但是,略略提一提你之前的工作经历,或是透露一点儿你的兴趣爱好都是可以的。
在网络上跟人建立关系的时候,这种小改变或许就能带来显著的收效。
内容简介  · ·   乍一看,这种主意简直就是古怪科学家们为了博头条而做的研究,或是人们为了下个周末的晚餐派对琢磨出来的愚蠢谈资。
可是,若把这些发现当作无稽之谈,那就无异于忽视了人类心理中一个根本又强大的特点——事实情况是,我们非常重视自己的名字。
· ·  当然,轮到你自己参加谈判和做决定的时候,一定要意识到这些能够左右行为和决策的、虽小却威力强大的影响因素。
遵从这些原则行事,或许就足以帮你躲开“波塞冬号”式的险境,让业务之船不至于沉没。
例如,斯坦福商学院的杰弗瑞·普费弗(Jeffrey Pfeffer)主持的研究表明,如果你在组织中负责某个项目的执行,那你最好把评估它成功与否的工作交给组织里的其他人来做。
这是因为你很容易过高地估计该项目的价值——有时候高估的程度会很惊人。
此外,评估人跟你之间的联系越少,他或她的客观程度就会越高。
 ·  实验结果与最初的设想一致:比起只能按照规定顺序购买的顾客,可以按自选顺序购买的顾客显然更愿意激活卡片(12%与30%)。
但有趣的是,若算完成率的话,情况刚好相反。
只能按照规定顺序买酸奶的顾客完成任务的概率明显较高。
 ·本教材是按照高等  单个看来,这些爽约事件好似成本不大。
但是,每年都有成千上万的预约落空:商务会议、美发预约、餐厅订位、产品推介会、学生补习。
宏观来看,这些小小的缺席事件会对经济造成巨大影响。
职 [1]弗雷德·阿斯泰尔,美国著名歌手、舞蹈家、舞台剧演员,演出生涯长达76年,1950年获得奥斯卡终身成就奖,1999年被美国电影学会选为百年来最伟大的男演员第五名。
—译者注业院校机械类学科专业规范、培养方案  我们把这类改变叫作“四两拨千斤”的影响策略。
和课程教学大纲的要求,组织具有多年教学和实践经  先把资源送给别人,这启动了影响力的一个基本原则,也就是互惠原理。
正如我们在前面的章节中讨论过的,互惠原理在接受人的心中挑起了强有力的偿还义务感,让人想要以同样的方式把得到的恩惠返还回去。
这种感觉往往伴随着健康的回馈行为。
营销人员知道,免费送给客户的试用小样会引起购买,利润足以补偿那份“礼物”的成本。
聪明的领导者明白,通过率先倾听、提供帮助、主动找出那些需要帮助而不是能帮助自己的人,他们能够提升日后影响行为的成功率。
与本书主题相符的是,这种率先做出的行为可以很微小,往往是不花成本的。
然而,回报却可能超乎我们想象,由于聚拢了一群心悦诚服的人,商家会赢得忠实的客户,领导者获得了高产的合作关系。
验的教学一线骨干教师编写的。
主要内容有:工程材料、锻造、铸造、焊  影响行为极少发生在“真空”环境中,如果只关注某个单一行为,很可能会导致出乎意料的、甚至是适得其反的结果。
从日常生活中你或许就能找到例子。
在跑步机上多跑了10分钟,你感到自己仿佛变得更加苗条了一点儿,所以早晨喝咖啡时就心安理得地吃一个香喷喷的麦芬蛋糕吧。
午餐时选了健康沙拉,你或许就会理直气壮地要个甜点,最起码,吃完饭回办公室时你就会坐电梯上楼,而不是爬楼梯了。
接、机械零件毛坯的选择、几何公差、金  同样,卖家也可以使用这个四两拨千斤的策略,允许潜在顾客触摸待售商品,让他们对这样东西产生亲近的感觉。
例如,Paper Mate(比百美)牌的笔在包装上留有开口,就是为了让消费者能摸到它,感觉一下。
这不但能让潜在顾客体会到笔的质感,还能提升它的价值感。
属切削  研究者对这个问题做了测试。
结果,与没有收到漫画的谈判方相比,收到漫画的更愿意先提出符合限制条款的开价,其概率是前者的两倍还多。
简而言之,就是这么一个简单的、微小的改变,就让谈判变得更有效率,也提升了双方的信任度。
加工基础、机械零件常用的加工方法、  卡玛卡和托马拉是这样解释的:由于人们一般都会预料到,专家对自己的看法肯定是非常确信的,所以,当专家流露出meditation不太确定的感觉时,人们的注意力反而被吸引过去了。
结果就是,语气中带有某种程度的不确定的专家,会引起人们的兴趣。
因此,假设专家的意见还是同样有道理,这种能够吸引受众的信息反而更有说服力。
机械加  学者克里斯托弗·布赖恩(Christopher Bryan)和哈尔·赫什菲尔德(Hal Hershfield)研究了这样一个假说:如果触动了人们对“将来的自己”的道德责任感,就可以说服他们去做一些长远上对他们有益的事情。
工工艺规程的制定、CAD/CAM技术基础、特种加工简介等内容。
课程总学时为90学时。


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