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《君主论 : 拿破仑批注版》马基雅维利

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内容简介1815年6月18日,有人在拿破仑•波拿巴的马车座驾中发现了一些书籍文件,  研究者认为,这个道理依然适用。
其中包括一份手稿……让人喜出望外的是,这  从以预料之中的方式率先给予,到以出乎意料的方式率先给予,正是这个重要的改变让斯蒂尔牧师的方法大见成效。
没错,他也可以邀请一些教众来开个头脑风暴会议,请大家集思广益地想想新的筹款方法,为了吸引更多人参与,还可以主动提供咖啡和小饼干。
这种做法也符合互惠原理,但是不大可能像这次的策略一样这么见效。
份手稿不仅是  在专门检验这个想法的实验中,受试者充当潜在顾客,面对两个产品:一只咖啡杯,一个彩虹圈玩具(Slinky Toy)。
一半受试者被明确告知,可以触摸这两样产品,感受它们的质感。
另一半受试者被明确告知,不可以触摸它们。
感受过产品后,每一名受试者按照认同程度为下面的句子打分:“我觉得这就是我的彩虹圈/马克杯”“我觉得这个彩虹圈/马克杯特别像是我的东西”还有“我觉得我拥有这个彩虹圈/马克杯”。
受试者还需要对这两样产品的价值做出评估。
《君主论》的新译本,而且页边还标有出自波拿巴之手的评注,这些评注涵盖了他担任将军、执政官、皇帝乃至被流放在厄尔巴岛的多个时  如果正面评论的撰写时间真的能提升它的价值,那么营销人员可以做的一个虽小却很重要的改变就是鼓励消费者在购买之后立即发表评论,而且要在文中明确指出,消费就发生在点评当天。
许多餐馆会在结账小票上印上网址,鼓励食客点评。
这个研究建议,餐馆可以把平常的措辞改一改,从常见的“如果您喜欢我们家的菜品,请到Yelp(大众点评)或TripAdvisor(猫途鹰)上发表点评”,改成不常见的“如果您喜欢我们家的菜品,请到Yelp或TripAdvisor上发表点评,并且要说您是今天刚来过!”这个小改动会带来大回报。
期。
波拿巴不同的评注与不同的社会情形和政治局势息息相关,组合起来就成了一份非常有价值的评论,让人不带成见地辨别出马基雅维利的话中哪些是针对“新君主”所说,哪些是针对15 为了将来的自己其他人所说……马基  研究人员琼·迈耶斯-利维(Joan Meyers-Levy)和朱丽叶·朱认为,天花板能起到激发作用:当天花板较高的时候,人们的想法更富创意,更概念化,而天花板较低的时候,人们的想法就变得更为具体,更受局限。
雅维利思想的本质将呈现在我们的这  上面所说的这个常见错误就是,人们往往意识不到一个决策背后隐含着经济学家们所谓的“机会成本”。
决策的机会成本指的是,当人们选择了另一个方案时,可以获得的直接收益。

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例如,假设你决定在明天上班的时候顺道去趟健身房。
这个决策的机会成本就是你要放弃的东西,在这个例子中,就是多睡一小时。
在说服他人的时候,沟通者常犯的一个错误就是,他们会假定受众(也就是他们想要说服的人)会自动自发地考虑到决策的机会成本。
例如,假如说你是个销售员,你的产品不但质量好,价格也比竞争对手的同类产品低。
身为销售人员,你很容易以为目标客户会立即意识到买你的东西能省钱,而且,衡量过价格差距之后,他们就会做出决定,选你的产品。
一版本中。
本书采取权威的《君主论》英文本和拿破仑批注法文本,两种译文相对照,详细展现了拿破仑在将军、执政官  对照组中,不到一半的申请人被录取了。
无助组中只有26%的人被录取了。
而强有力组中,将近70%的人都被录取了。
、皇帝、流放等四个时期  然而,变通方法还是有的,事实上,有两个具体做法相当见效。
第一个方法就是强调你所鼓励的行为在某个特定的情境下被大多数人认同。
行为科学家把“在某个情境中被绝大多数人认同/不认同的行为”称作命令性规范(injunctive norm)。
例如,强调关于“绝大多数人都支持某个很有意义的目标”的调查结果对塑造人们以后的行为大有助益,比如“80%的加州居民认为,尽责参与节能项目是十分重要的”“九成员工都说,他们很希望多学到一些关于健康生活方式的知识”。
在这类情况下,meditation在沟通中加入这样的命令性规范,就能起到四两拨千斤的作用。
对《君主论》的不同批注内容,有  有一个十分有趣的点需要指出,在这些研究和其他相似的实验中,衣着成为首要的影响因素,是出于一个极为简单的原因:除了衣着,实验对象没有其他的途径去了解那个提要求人的资历。
此处的启示很明显。
当你第一次跟某人见面时,你的衣着应当符合你真实的能力水平与可信度,这非常重要。
这完全符合说服科学中的一项基本原理:权威原理。
当人们感觉到某人好像具备更渊博的知识、更值得信赖时——尤其是当他们迟疑不定的时候——权威原理就会发挥作用,让他们听从此人的建议与忠告。
助于人们深化对《君主论》和拿破仑的认识,是西方政界特别珍视的“资治宝典”。
 20-06-02 链接:百度网盘   提取码:qdxp 赞  说服科学的研究者们经常指出,受众对一条

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信息的反驳会严重削弱它的有效性。
因此,你或许可以在倡议信中引用一位著名的交通安全专家的话,指出较高的限速会显著提升交通事故的致命程度。
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