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《科雷马故事》瓦尔拉姆·沙拉莫夫

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内容简介沙拉莫夫以一种独特的文学形式,将在科雷马劳改营的所见所闻和亲身经历写成一系列“科  那么,是什么因素令谈判结果呈现出这么大的差异?最主要的原因是,当谈判中的一方先开价时,他们就把对方“锚定”在了这个数字上。
因此,尽管对方的理想做法是不受这个数字影响,从自己的角度去评估谈判内容的价值,但他们常常做不

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到。
相反,他们会把对手先提出的开价当作“锚点”,在后续的谈判中,一直低效率地围绕这个价格做文章。
雷马故事”。
这些故事以其巨大的艺术和道德力量,向读者呈现出一个陌生然而真实的  与念单词测试一致的是,实验结果清楚地显示,后退的受试者认为这个评估任务更容易些,因此,选择推迟决定的

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人数明显比另一组少。
相比之下,那些近距离评估产品的受试者更有可能推迟购买决定。
世  还记得我们在第六章中提到的沃顿商学院教授亚当·格兰特吗?他认为,员工没能把最大的潜力发挥出来,往往是因为少了一个基本的因素:他们忘记了这份工作的意义和重要性。
格兰特认为,如果有人能提醒员工,他们的工作是多么重要,他们可能就会更有干劲儿,进而变得更有生产力。
界  谈加薪和福利待遇的时候,你也可以使用类似的方法。
虽然10%的加薪幅度更简单明了,但你应该向老板提出9.8%,或是10.2%,这样一来,对方不同意的可能性就会小一些。
当然了,你应该事先想好为什么要求这个数字——或许你这个职位的平均加薪幅度就是这么多。
同样,如果一个保姆希望拿到每小时15美元的薪水,那她应该向孩子父母开价15.85美元,而不是16美元。
,揭示了极端环  按这种逻辑,杰西潘尼的定价新政应该不会造成多大影响。
但是,正如我们在这本书里不断meditation证明的那样,小小的改变的确会造成巨大影响——即便是价签上的区区一美分。
境中各种人物的深层人性表现。
他被称为俄罗斯三大劳改营作家之  这些研究给我们的启示很清楚。
虽然率先给出物品或帮助多半会有效果,但对这个基本原理最出色的应用就是用对方意想不到的方式率先给予。
手写便条,而不是打印出来;给新客户寄一张个性化的“期待与您合作”的卡片;主动询问同事,在那个重要的工作任务中是否需要你帮忙。
一。
“科雷马故事”在俄罗斯收入沙拉莫夫七卷本全集,另有大量选集、单行本问世,已译成英、法、德、日、西、意等国文字出版,获得  管理者帮助大家寻找这种不寻常共同点的方法之一,就是在开展一切正式工作之前,先鼓励团队成员们填写一份有助于相互了解的表格。
请注意,“请列出你最喜欢的电视节目”或“列出你最喜欢的旅行地点”,这样的问题可能不合格,因为这样发现的相似点很可能会相当普遍。
相反,应该采用的做法是请团队成员多列举几个回答,比如写出5~10个。
以“喜欢的电视节目”为例,清单列得越长,团队成员们就越有可能发现,原来其他同事也喜欢某个名气不大或收视率很低的心爱节目。
读者和评论界极高的22 服装的影响力评价。
本书为沙拉莫夫七卷集第一卷,涵括“三十年  此外,我们还要感谢基思·安德森、苏拉吉·巴斯、鲁珀特·邓巴-里斯、保罗·多兰、伯尼·戈尔茨坦、詹姆斯·尼科尔斯,他们都对本书有所贡献。
代故事”、“科雷马故事”、“左岸”、“铁铲能手”四个部分。
作者简介瓦尔拉姆·沙拉莫夫(Варл  学者克里斯托弗·布赖恩(Christopher Bryan)和哈尔·赫什菲尔德(Hal Hershfield)研究了这样一个假说:如果触动了人们对“将来的自己”的道德责任感,就可以说服他们去做一些长远上对他们有益的事情。
ам Шаламов,1907-1982) 俄苏著名作家,出生于沃洛格达一个神甫家庭。
曾因“政治问题”三次遭逮捕判刑,在远北地区的苦寒荒僻之地科雷马度过了十五  如果金融顾问或投资经理想说服潜在客户参加在线研讨会或产品说明会,了解最新的投资小贴士,可以把邀请函上“敬请回复”的时间期限提早一点儿,而不是放得更晚,这样做会提升潜在客户的出席率。
这个方法跟另一项研究成果是一致的:如果附在电子邮件里的邀请函标出了具体而且临近的截止期限,收件人点击注册的比率就会提高8个百分点。
年劳改生涯。
1956年获平反回到莫斯科。
1979年健康恶化,住入残老院,失明失聪,直至去世。
著有系列作品“科雷马故事”和“科雷马诗抄”等。
&nbs  第一印象非常重要。
但任何一个当红明星或电影导演都会告诉你,结尾也很重要。
谈话结束时、生意谈成时,甚至是假期的最后一天——如果你能用心对待这些时刻,或是对它们做出微妙的调整,结果就会大不相同,比如顾客的满意度会增高,客户成了忠心耿耿的回头客,或者你在下一次度假时会玩得更加开心。
p;20-06-10 链接:百度网盘   提取码  有趣的一点是,宜家的广告中,省下来的钱被用来购买和目标商品相关的东西(鞋子和鞋柜)。
然而,弗雷德里克和同事们发现,不一定非这样不可。
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