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拉新Traction快速实现用户增长

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本书作者: [美]加布里埃尔·温伯格 / [美]贾斯汀·迈尔斯

作为互联网和运营方面的专家,作者提出了19种用户增长的方法,虽然并不是全部在国内环境都适用,但还是有很多种方式值得借鉴。比如创意营销、内容营销跨界营销、流量合伙人

以上是读后感,我的学习笔记如下

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拉新(3个运营步骤、19种引流渠道、40个实战案例。唯有生于拉新,才有留存、激活)

我们采访了Infiection(一家族谱网站,隶属于档案网站Archives.com,Archives.com后被族谱网站Ancestry.com以1亿美元的价格收购)的马修·莫纳汉(Matthew Monahan),了解Archives.com如何以搜索引擎营销作为用户增长的主要驱动力。 P18

很少有创业公司使用这种渠道,这意味着针对这些群体的竞争不强烈。 P19

拉新Traction快速实现用户增长 计算机与互联网电子书 第1张

推送:最大化获得用户推送是在改变公司发展前景的同时留住现有用户,并鼓励他们继续消费的最佳方式之一。 P20

我们采访了HubSpot(一家销售自动化软件的公司)的达迈什·沙(Dharmesh Shah),他告诉我们如何利用小程序、小工具的营销方式,使用小工具(例如该公司开发的营销评级工具Marketing Grader)将新用户数量增加到数万名。 P21

保罗·格雷厄姆发表过一篇题为《创业必须从小事做起》的文章,他在里面写道:很多想要创业的人都相信,公司要么获得巨大成功,要么就干脆别启动。 P33

到了更高的阶段,修改增长目标意味着你要制定更大的数字。 P34

因此我们有必要参考AngelList和刚刚得到投资的公司的做法,这些案例可以告诉你目前的形势如何。 P35

如果你要在线下做推广,那么最佳的场所应该是哪里?如果你要做演讲,哪个群体是最理想的听众?试着想象在每一种拉新渠道中成功是什么样子,把它写在靶心的外环。 P41

更重要的是,你要弄清楚这些公司如何在一段时间内积累消费者,不成功的企业又是如何将运营资金打水漂的。 P42

在本书后面的部分,你还能了解到关于测试所有拉新渠道的具体内容。 P43

你会发现,在探索搜索引擎优化的过程中,你需要为自己的网站增加点击量,一个好办法是增加大众媒体宣传(另一种拉新渠道)。 P45

那些非常成功的企业往往采用利用率不高的渠道和策略。 P46

在早些时候,赞助金融市场中等水平的编辑以及广泛投稿是Mint的主要渠道策略,这些帮助它得到了最早的4万名用户。 P47

“靶心”框架的设计初衷就是将这种成功的流程系统化。 P48

同时追求新用户和产品会提高你成功的概率,因为你可以开发能吸引用户的产品,并通过这种产品更快地获得用户。 P49

接下来,如果你找到了值得付出全部精力的渠道,你还要测试这个渠道内部的策略和方法,充分挖掘它的所有效能。 P51

另一个寻找尚未被充分利用的渠道策略的途径是,用其他的拉新渠道为你的核心渠道提供素材。 P56

决定某个吸引用户的想法是否会成功的要素是有效的追踪和报告系统,所以在落实这样的系统以前,不要开展测试。 P57

这些工具会告诉你来访问网站的是哪些人、访问频率如何,并且最重要的是,他们在何时何处停止了访问。 P58

YouTube在网站上的每个视频下面提供了嵌入代码,Mint也提供了相应的代码,这样用户通过简单的复制和粘贴就可以完成分享。 P70

Mint还与更大规模的网站,例如个人投资网站The MotleyFool建立了内容合作关系(各网站向对方贡献内容)。 P71

AppSumo现在有超过80万名用户,获得了丰厚的利润。 P72

分享链接是互联网上很多大型社区的核心(例如红迪网、寻找工具产品的网站Product Hunt、“黑客新闻”和网站Inbound.org等)。 P73

软广告与分享链接的社区都是获得初始用户的良好方式。 P74

人们在赌博时(但他们不会告诉自己在赌博,就像投资者一样),需要信息来证明自己的决策,需要证据、案例和迹象来证明自己做的事是对的。 P85

这意味着如果你能在小型网站上发挥影响力,就可以提高被大媒体关注的概率。 P86

几乎所有公司都会采用传统的公关方式,很少有公司会使用制造话题的方法或其他创意获得关注。 P87

话题营销如果方法正确,话题营销可以迅速让一家无名的小公司变成国际知名公司。 P88

网络支付公司WePay在PayPal的年度开发商大会上开展了一场别开生面的活动。 P89

要知道,这只是一家生产搅拌机的公司而已!Dollar Shave Club是一家提供预约美容服务的创业公司,它制作了题为《我们的刀片就是好用》的视频,也获得了类似的关注。 P90

因此这种关键词成本低、利润高——你只需要把很多单词叠加在一起,同时保证给自己的公司带来效益。 P109

这是比较大的一个拉新渠道,每年世界上所有公司在这个渠道上的投资超过150亿美元。 P110

最大规模的线上推广网络是谷歌的内容网络、Advertising.com(由美国在线持有)、Tribal Fusion、Conversant和Adblade。 P111

知名搜索引擎优化软件公司Moz的创始人兰德·费什金告诉我们,搜索引擎优化的基础是从一种内容策略开始,找到通过搜索引擎吸引相关用户的办法。 P135

如果你找到了有效的关键词,你可以进一步做搜索引擎广告,提高关键词的效率,看看搜索的人会不会转化为用户。 P146

与Moz、Unbounce或者OkCupid这些知名公司的内容比较一下。 P147

案例分析:Unbounce前面提到过,很多创业公司都会陷入产品陷阱——在考虑运营之前先制造产品。 P148

这种从一开始就设立博客做内容的做法让Unbounce刚刚成立就有了超过5000名联系人。 P149

萨姆·雅甘告诉我们,他们是在2009年创作大量内容之后,公司开始迅速发展。 P150

大约一年之后,他们在这个竞争很激烈的关键词结果中已经排在了第一位。 P151

微型网站可以更充分地解决人们的顾虑,同时也能让搜索引擎鸭鸭搜索进一步进入大众的视线。 P187

这些组件提高了这些社交平台和使用小工具的网站的参与度、流量和新用户。 P188

拉新Traction快速实现用户增长 计算机与互联网电子书 第2张OkCupid也采用了相似的策略,我们在内容营销的部分探讨过。 P189

他在采访中说道:建立目标用户觉得有用的小程序、小工具也是获得增长势能的重要方式,同时也能进一步辅助搜索引擎优化策略。 P190

没错,有很多其他可以选择的营销渠道,但制作小程序、小工具具有独特的投资和回报属性。 P191

也许你已经开始自己创造一些东西,可以给潜在用户使用。 P192

肖恩·墨菲分享了一些寻找早期用户的过程中可以避免的误区:如果一名潜在用户邀请你……(但是)对你拥有或打算开发的东西没有任何兴趣,一个问题就产生了。 P211

在推销领域,你首先从顶端的大量潜在发展对象开始,筛选出中间部分的条件合适的潜在用户,然后针对底端的少部分人展开推销。 P212

这时YouTube出现了,并提供了一种简单的办法:你可以用几分钟时间上传视频,并植入Myspace的页面中。 P236

PayPal是领先的在线支付平台,它采用了相似的策略,瞄准易贝的客户作为自己的第一批用户。 P237

iPad出现时,我们也在第一天就加入了它的应用商店,但与很多其他公司不一样,我们的iPad版不仅仅是iPhone客户的另一个端口。 P238

大一点的公司,例如甲骨文,会举办相当大规模的线下活动,维护它们在市场上的领导地位。 P252

在创业公司的任何阶段,你都可以从某一场会议中得到益处。 P253

埃里克·莱斯想要提高他在博客上推广的“精益创业”准则的关注度,但他担心自己的信息在SXSW这样的大型会议上没人能听到。 P254

Enservio努力通过其他渠道结交保险行业的高层。 P255

你的身边也许有人不断谈论在Yelp上选择餐厅有多方便,也会给你讲他们提交了怎样的评价。 P270

Stack Exchange是一个由高质量的问答网站组成的网络,其中最知名的网站是Stack Overfiow。 P271

人们希望成为某个大规模组织的一部分。 P272

我可以开诚布公地指出自己在开发Stack Overfiow的第一天就犯下的非常严重、非常惊人、非常愚蠢的错误……我没看到成立Meta社群有什么必要。 P273

通过这种方式,社群建设与其他拉新渠道,例如线下活动和参与演讲能够相辅相成。 P274

在推特上,你要面向在你看来直接与产品有关联的用户(例如行业领袖、整合人士,甚至竞争对手)做广告。 P284

如果阅读量和转化率都有显著增加,你可以加快发文频率,再多坚持几个月。 P285

拉新Traction快速实现用户增长


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